專業(yè)化及權(quán)重對醫(yī)藥招商的影響

添加日期：2011年8月3日 閱讀：1023

    醫(yī)藥招商采用新的銷量考核方法,降低銷量返利權(quán)重,增加任務管理返利權(quán)重。認真分析醫(yī)藥招商企業(yè)對代理商的市場管理要求,科學、細化每一項任務考核內(nèi)容及權(quán)重,如市場開發(fā)、市場推廣、銷售管理等方面。在專業(yè)的基礎(chǔ)上再加上建立組織化營銷體系,是不是對醫(yī)藥招商企業(yè)和制藥企業(yè)產(chǎn)生更好的績效呢,醫(yī)藥招商企業(yè)若嘗試著去創(chuàng)新,或許會有意想不到的效果。
    因為醫(yī)藥代表直接關(guān)系整個醫(yī)藥市場的整體形象,專業(yè)的醫(yī)藥代表能夠?qū)ζ渌�的人群產(chǎn)生模范帶頭作用,同時引領(lǐng)行業(yè)健康,穩(wěn)定,快速的發(fā)展。隨著醫(yī)藥招商企業(yè)模式的轉(zhuǎn)軌,亟待呼吁專業(yè)化的醫(yī)藥代表,在面臨國際化經(jīng)濟的挑戰(zhàn),中國制藥企業(yè)當前存在著營銷模式上的重大改革同題即如何從非專業(yè)化模式走向?qū)�業(yè)化的模式。
    所謂的非專業(yè)化模式是指以往國內(nèi)制藥企業(yè)中普遍存在的各種銷售驅(qū)動型營銷模式,其特點為不注重研究市場策略,運用特殊銷售政策,通過銷售代表的社交性拜訪,滿足客戶的低層次需求,獲得短期銷售業(yè)績的增長。招商需要的是專業(yè)化,但并不是制藥專業(yè)就會招商成功,招商時,心態(tài)也是重要的一點,要有一個平穩(wěn)的心態(tài),這是醫(yī)藥招商時的前提。
    心態(tài)的不同決定了作業(yè)方式的不同,不同的作業(yè)方式導致了迥然不同的醫(yī)藥招商結(jié)果,雖然從表面上看都是醫(yī)藥招商,但結(jié)果是截然不同的。如今做醫(yī)藥招商企業(yè)越來越多,看看市場里到處都是琳瑯滿目的招商廣告、這體現(xiàn)了醫(yī)藥保健品市場繁榮背后的迷離,在見多了許諾、保證、告白一類的精神麻醉后,某些藥企動機不純,的把戲也很明顯。
    但是,醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品出臺后,不少藥企想借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡渠道拓展建構(gòu)自身產(chǎn)品銷售平臺,想想這樣倒也目標明確,可其許多做法上的匆忙卻彰顯了自身的準備不足和脆弱不堪,藥企急功近利的開始只會等來竹籃打水一場空的結(jié)局。如何要把錢從代理商的口袋轉(zhuǎn)到公司的賬戶,這樣很有難度。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-8-3 16:38:22

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