醫(yī)藥招商抓細節(jié)，順應市場好轉(zhuǎn)型

添加日期：2011年8月5日 閱讀：1082

    由于醫(yī)藥招商模式在極大程度上動用了代理商或經(jīng)銷商的人力資源,招商企業(yè)在人員上緩解了大量壓力。但這并不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才,進行隊伍建設。相反,由于企業(yè)招商工作繁雜,不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗,更要有敬業(yè)精神和團結(jié)協(xié)作的態(tài)度。因此,通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
    招商工作開始后將面臨許多實際的細節(jié)實施工作,在提煉產(chǎn)品核心概念的基礎上撰寫招商文案、制訂精美有內(nèi)容的《招商手冊》、制訂媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳資料等等,這些都是醫(yī)藥招商企業(yè)自身的準備,尚未涉及“應招者”的參與,應該說,這些必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。
    在醫(yī)藥行業(yè)中,隨著醫(yī)改的變化,醫(yī)藥市場的變化也是多端。為此醫(yī)藥招商想要成功,順應市場做好轉(zhuǎn)型是關鍵。1、從重視醫(yī)藥招商到重視產(chǎn)品轉(zhuǎn)型;2、從重視渠道到重視終端轉(zhuǎn)型;3、從重視銷售到重視市場轉(zhuǎn)型;4、從重視利益到重視學術轉(zhuǎn)型;5、從重視價格到重視價值轉(zhuǎn)型。
    面對面的溝通方式仍是*直觀有效的方式,因此,醫(yī)藥招商企業(yè)的招商會議的成功開展是“應招者”加盟的關鍵一步。在與”應招者”談判之前,一些細節(jié)的準備十分重要,如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待,這些都直接影響洽談的結(jié)果。
    醫(yī)藥招商企業(yè)幫助加盟者拓展將使其更加全力以赴。因而在招商會議上,應該讓”應招者”全面地了解企業(yè)的計劃和步驟,并配合詳細的資料進行“培訓式”的講解,以使”應招者”了解并認同企業(yè)的理念。在整個的招商會議中,對原則的把握十分重要,因為這涉及加盟者的第*筆保證金或貨款到位問題,醫(yī)藥招商企業(yè)不能因為部分實力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予額外優(yōu)厚條件。企業(yè)應注重整體結(jié)果和堅持適合大多數(shù)加盟者的條件,否則將留下難解的“后遺癥”。
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-8-5 15:49:13

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