用激勵機制打造優(yōu)秀團隊

添加日期：2011年8月8日 閱讀：813

    引言:美國哈佛大學教授威廉&#·詹姆士研究發(fā)現(xiàn),在缺乏科學、有效激勵的情況下,人的潛能只能發(fā)揮出20-30%,科學有效的激勵機制能夠讓員工把另外70-80%的潛能也發(fā)揮出來。所以團隊能否建立起系統(tǒng)、完善、多角度的激勵機制,將直接影響到其生存與發(fā)展。激勵機制是打造優(yōu)秀穩(wěn)定團隊的利器。高效團隊的建設除了很多的銷售技巧,團隊管理,職業(yè)技能等等方面以外,經銷商人員需要做的有效激勵,也是不可缺少的重要一環(huán),團隊的激勵其實通俗的理解就是是指團隊的經銷商經理、主管在整個團隊管理中,充分運用個人激勵和團隊激勵,保持團隊高昂的工作熱情并能夠改善團隊中的氛圍,使團隊中擁有良好人際調動整個團隊的工作熱情激發(fā)團隊成員的潛力,以達到*好團隊穩(wěn)定,高效高績,協(xié)作團結的良好效果。同時為建立今后團隊文化提供團隊凝聚力及向心力的團隊奠定基礎。激勵的層次對團隊成員的基本激勵方式有:人性化的溝通、公開表揚、私下表揚、批評教育、贊美、認同表彰、給予關心、福利、獎勵、榜樣對比、排名晉升等方式來激勵團隊進步和成長。旨在激勵員工健康心態(tài)和自信心的培養(yǎng)勇于接受挑戰(zhàn)持續(xù)的高標準、嚴要求的心理狀態(tài),能夠展現(xiàn)團隊的精神,共行、共榮、共成作為團隊實施激勵的意義激勵。打造出抗擊打,能戰(zhàn)斗,夠團結,有干勁的優(yōu)質團隊。
    目標激勵,結果導向
    目標激勵的明確性,結果導向的確定性,可以讓團隊對自己的重點工作主線有星清晰的認識和定位,會為結果而設計不同的努力階段和努力方向。目標激勵就是通過目標的設置來激發(fā)人的動機、引導人的行為,使被管理者的個人目標與組織目標緊密地聯(lián)系在一起,以激勵被管理者的積極性、主動性和創(chuàng)造性。所謂目標激勵,就是把大、中、小和遠、中、近的目標相結合,使屬員在工作中時刻把自己的行為與這些目標緊緊聯(lián)系。目標激勵包括:設置、實施和檢查目標三個階段。在制定目標時須注意,要根據團隊的實際業(yè)務情況來制定可行的目標。一個振奮人心、切實可行的目標,可以起到鼓舞士氣,激勵屬員的作用。相反,那些可望不可及或既不可望又不可及的目標,會產生適得其反的作用。主管可以對團隊或個人制定并下達切合年度、半年、季度、月、日的業(yè)務目標任務,并定期檢查,使其朝著各自的目標去努力、拼搏。因此目標激勵,需要制定科學合理的目標,同時需要跟進和調整。激勵有正激勵,就有負激勵,所以在目標激勵方面,*后的結果導向對完成目標的給予正激勵鞭策,對未完成目標的給予相應負激勵以警示。正負激勵的使用在于員工行為結果性的界定和制定清晰的目標意識,樹立員工責任感和義務。領導藝術,善于表揚表揚是對與物質激勵來說是成本*低的,但是表揚的激勵卻在團隊中起到很重要的作用,主管對下屬的肯定,特別是在大會上的贊許,會讓上進的下屬,得到滿足感和榮譽感,在以后的工作中更加有信心和動力,同時也會映射其他同事的警覺,向先進學習,所以主管領導,特別是帶終端業(yè)務團隊的領導,一定要善用運用領導藝術,適時的給予表揚較好的下屬以口頭表揚,或寫通知表揚,短信群發(fā)表揚,大會表揚,私下交流表揚等多種方式,告訴你的下屬,他做的不錯,繼續(xù)努力,下屬不喜歡冷冰冰,只-全球品牌網-會訓斥和罵人的領導,喜歡客觀的領導,和藹的領導,所以主管要善于用表揚來激勵你的團隊!從心理學的角度看,其實每個人都需要表揚鼓勵。表揚鼓勵實際上是一種收益很大的感情投資,是一種驅使人奮發(fā)向上、銳意進取的動力源泉。表揚類的激勵,是純樸的,甚至不是很實在的物質激勵但是對于自覺性高的,需要滿足感的員工群體來說會起到很好的促進作用,會觸動員工的心靈深處,使其振奮。員工的表揚需要有理有據,事實就是才有說服力,才會得到認可,達到表揚激勵的效果,機會吹噓夸大,言過其實。這樣的不負責的表達,會影響公信力。起到反作用。
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-8-8 17:53:51

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