營(yíng)銷人，喚醒你沉寂的名片

添加日期：2011年8月9日 閱讀：862

    案例:我以前是從事管理崗位,后來(lái)轉(zhuǎn)行做起了法律這個(gè)行業(yè),現(xiàn)在算是一名尚未成功的律師,經(jīng)常參加一些大型的政府部門聚會(huì),或者一些行業(yè)內(nèi)的展會(huì),和一些社會(huì)地位較高的人士交換了名片,現(xiàn)在擺在我面前的這些名片怎么充分利用起來(lái),怎么樣一步一步的把自己的“推銷”出去!要讓對(duì)方了解我,記憶我,而且不能對(duì)方有反感,我應(yīng)該怎么辦?
    一張名片代表一個(gè)人,只要從事商業(yè)的人,都會(huì)收到很多的名片。然而,翻開(kāi)你的名片盒,或許有許多名片你都不能對(duì)上號(hào),有多少?gòu)埫�片已�?jīng)成為了死名片,失去了價(jià)值!交往中對(duì)方送出名片,除了禮貌之外,潛臺(tái)詞是希望能有進(jìn)一步的溝通和交往,不論是有意或者無(wú)意的,都是一個(gè)機(jī)會(huì),我們應(yīng)該把握住!但這恰恰是我們忽略的,許多人僅把這種行為當(dāng)成了禮貌或者不在意,收到名片之后就放進(jìn)了名片盒,而錯(cuò)過(guò)了繼續(xù)交往溝通的機(jī)會(huì)。然后某一天,翻開(kāi)名片盒,名片真的就成為了紙!
    如何喚醒沉寂的名片?如何利用收到的名片開(kāi)展自己的商業(yè)機(jī)會(huì)?拓展自己的人際圈子?這是許多的商業(yè)或非商業(yè)人士所關(guān)注的問(wèn)題,這里介紹一些實(shí)用的方法。
    第*個(gè)問(wèn)題是接到新名片后的處理方法。比如在行業(yè)展覽會(huì)、政府部門的聚會(huì)上,接到名片時(shí)建議做一個(gè)大致的溝通和交流,形成一個(gè)初步的印象,為后面的再接觸做好鋪墊,否則即使對(duì)方把名片給你,沒(méi)有印象的話后面再要見(jiàn)面也可能被對(duì)方推脫。所以對(duì)于新名片的處理方法是:首先給名片的主人留下一個(gè)好印象,并約時(shí)間在后面進(jìn)行再次的聊天或者聚會(huì),比如與對(duì)方說(shuō):今天和你聊的很高興,看您方便的話,過(guò)兩天約個(gè)時(shí)間我們一起吃飯或喝茶。先征得對(duì)方的同意,然后盡量在接到名片后的一個(gè)禮拜內(nèi),找個(gè)時(shí)間見(jiàn)面溝通,以商業(yè)或以朋友等目的。就象談戀愛(ài)一樣趁熱打鐵,趁著第*次的印象乘勝追擊,快速建立并穩(wěn)定關(guān)系。
    第二個(gè)問(wèn)題是喚醒沉睡名片的方法。一盒名片中,估計(jì)大家都有很多是沉睡的名片,對(duì)于沉睡的名片,不可能張張都喚醒,需要進(jìn)行分類整理,并選擇重點(diǎn)重要人物,要與你現(xiàn)在從事的事情和你將來(lái)會(huì)從事的事情相結(jié)合,有目的性的喚醒。
    喚醒的時(shí)候要有策略,如果在幾年沒(méi)有聯(lián)系的人,你突然一個(gè)電話打過(guò)去,別人一是可能早就沒(méi)有印象了,二也覺(jué)得你太冒失了,肯定是有所圖才打電話,這樣就會(huì)對(duì)你比較反感而產(chǎn)生排斥心理。比如對(duì)于你在行業(yè)內(nèi)或者與你這個(gè)行業(yè)相關(guān)的一些行業(yè)的沉睡名片的處理,可以在行業(yè)展會(huì)開(kāi)始之前,發(fā)去電子郵件聯(lián)系,首先簡(jiǎn)單的介紹你們是怎么認(rèn)識(shí)的,然后簡(jiǎn)單介紹一下自己,并提醒*近有個(gè)什么展會(huì)可以建議他去參加一下,并約定在展會(huì)上見(jiàn)面再次認(rèn)識(shí)交流一下。如果對(duì)方回復(fù)郵件,那么就有機(jī)會(huì)進(jìn)一步溝通,這時(shí)可以通過(guò)電話進(jìn)行聯(lián)系,也可以考慮在進(jìn)期見(jiàn)面交流,或者是邀請(qǐng)一起去參加什么聚會(huì)從而成功喚醒沉寂名片;如果對(duì)方在一兩天內(nèi)沒(méi)有回復(fù)郵件,在這時(shí)則可以打電話詢問(wèn)一下對(duì)方有沒(méi)有收到郵件,從而簡(jiǎn)單的介紹一下自己,可以是同行交流,也可以是朋友交往,也能達(dá)到喚醒沉寂名片的效果。
    如果不是一個(gè)行業(yè)內(nèi)的,也可以采用先用電子郵件喚醒的辦法,可以朋友聚會(huì)的名義開(kāi)始,邀請(qǐng)他參加,并在郵件中簡(jiǎn)單的介紹一下你們的認(rèn)識(shí)經(jīng)過(guò)和你自己,陳述自己的目的是為了交友,從而成功喚醒。如果對(duì)方?jīng)]有電子郵件,可以考慮首先用手機(jī)短信的方式邀請(qǐng),給對(duì)方一個(gè)他的聯(lián)系方式一直在你的手機(jī)上的印象,然后再以朋友的身份與他電話確定,進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通,再次留下印象;如果對(duì)方說(shuō)沒(méi)有時(shí)間,那么可以約定改時(shí)間你們單獨(dú)溝通交往,從而創(chuàng)造后面的機(jī)會(huì)。
    案例:我以前是從事管理崗位,后來(lái)轉(zhuǎn)行做起了法律這個(gè)行業(yè),現(xiàn)在算是一名尚未成功的律師,經(jīng)常參加一些大型的政府部門聚會(huì),或者一些行業(yè)內(nèi)的展會(huì),和一些社會(huì)地位較高的人士交換了名片,現(xiàn)在擺在我面前的這些名片怎么充分利用起來(lái),怎么樣一步一步的把自己的“推銷”出去!要讓對(duì)方了解我,記憶我,而且不能對(duì)方有反感,我應(yīng)該怎么辦?
    一張名片代表一個(gè)人,只要從事商業(yè)的人,都會(huì)收到很多的名片。然而,翻開(kāi)你的名片盒,或許有許多名片你都不能對(duì)上號(hào),有多少?gòu)埫�片已�?jīng)成為了死名片,失去了價(jià)值!交往中對(duì)方送出名片,除了禮貌之外,潛臺(tái)詞是希望能有進(jìn)一步的溝通和交往,不論是有意或者無(wú)意的,都是一個(gè)機(jī)會(huì),我們應(yīng)該把握住!但這恰恰是我們忽略的,許多人僅把這種行為當(dāng)成了禮貌或者不在意,收到名片之后就放進(jìn)了名片盒,而錯(cuò)過(guò)了繼續(xù)交往溝通的機(jī)會(huì)。然后某一天,翻開(kāi)名片盒,名片真的就成為了紙!
    如何喚醒沉寂的名片?如何利用收到的名片開(kāi)展自己的商業(yè)機(jī)會(huì)?拓展自己的人際圈子?這是許多的商業(yè)或非商業(yè)人士所關(guān)注的問(wèn)題,這里介紹一些實(shí)用的方法。
    第*個(gè)問(wèn)題是接到新名片后的處理方法。比如在行業(yè)展覽會(huì)、政府部門的聚會(huì)上,接到名片時(shí)建議做一個(gè)大致的溝通和交流,形成一個(gè)初步的印象,為后面的再接觸做好鋪墊,否則即使對(duì)方把名片給你,沒(méi)有印象的話后面再要見(jiàn)面也可能被對(duì)方推脫。所以對(duì)于新名片的處理方法是:首先給名片的主人留下一個(gè)好印象,并約時(shí)間在后面進(jìn)行再次的聊天或者聚會(huì),比如與對(duì)方說(shuō):今天和你聊的很高興,看您方便的話,過(guò)兩天約個(gè)時(shí)間我們一起吃飯或喝茶。先征得對(duì)方的同意,然后盡量在接到名片后的一個(gè)禮拜內(nèi),找個(gè)時(shí)間見(jiàn)面溝通,以商業(yè)或以朋友等目的。就象談戀愛(ài)一樣趁熱打鐵,趁著第*次的印象乘勝追擊,快速建立并穩(wěn)定關(guān)系。
    第二個(gè)問(wèn)題是喚醒沉睡名片的方法。一盒名片中,估計(jì)大家都有很多是沉睡的名片,對(duì)于沉睡的名片,不可能張張都喚醒,需要進(jìn)行分類整理,并選擇重點(diǎn)重要人物,要與你現(xiàn)在從事的事情和你將來(lái)會(huì)從事的事情相結(jié)合,有目的性的喚醒。
    喚醒的時(shí)候要有策略,如果在幾年沒(méi)有聯(lián)系的人,你突然一個(gè)電話打過(guò)去,別人一是可能早就沒(méi)有印象了,二也覺(jué)得你太冒失了,肯定是有所圖才打電話,這樣就會(huì)對(duì)你比較反感而產(chǎn)生排斥心理。比如對(duì)于你在行業(yè)內(nèi)或者與你這個(gè)行業(yè)相關(guān)的一些行業(yè)的沉睡名片的處理,可以在行業(yè)展會(huì)開(kāi)始之前,發(fā)去電子郵件聯(lián)系,首先簡(jiǎn)單的介紹你們是怎么認(rèn)識(shí)的,然后簡(jiǎn)單介紹一下自己,并提醒*近有個(gè)什么展會(huì)可以建議他去參加一下,并約定在展會(huì)上見(jiàn)面再次認(rèn)識(shí)交流一下。如果對(duì)方回復(fù)郵件,那么就有機(jī)會(huì)進(jìn)一步溝通,這時(shí)可以通過(guò)電話進(jìn)行聯(lián)系,也可以考慮在進(jìn)期見(jiàn)面交流,或者是邀請(qǐng)一起去參加什么聚會(huì)從而成功喚醒沉寂名片;如果對(duì)方在一兩天內(nèi)沒(méi)有回復(fù)郵件,在這時(shí)則可以打電話詢問(wèn)一下對(duì)方有沒(méi)有收到郵件,從而簡(jiǎn)單的介紹一下自己,可以是同行交流,也可以是朋友交往,也能達(dá)到喚醒沉寂名片的效果。
    如果不是一個(gè)行業(yè)內(nèi)的,也可以采用先用電子郵件喚醒的辦法,可以朋友聚會(huì)的名義開(kāi)始,邀請(qǐng)他參加,并在郵件中簡(jiǎn)單的介紹一下你們的認(rèn)識(shí)經(jīng)過(guò)和你自己,陳述自己的目的是為了交友,從而成功喚醒。如果對(duì)方?jīng)]有電子郵件,可以考慮首先用手機(jī)短信的方式邀請(qǐng),給對(duì)方一個(gè)他的聯(lián)系方式一直在你的手機(jī)上的印象,然后再以朋友的身份與他電話確定,進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通,再次留下印象;如果對(duì)方說(shuō)沒(méi)有時(shí)間,那么可以約定改時(shí)間你們單獨(dú)溝通交往,從而創(chuàng)造后面的機(jī)會(huì)。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-8-9 11:35:12

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