實(shí)施步步為營的招商策略

添加日期：2011年8月10日 閱讀：1006

    隨著醫(yī)改的變化,醫(yī)藥市場(chǎng)的變化也是多端。為此醫(yī)藥招商想要成功,順應(yīng)市場(chǎng)做好轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵。1、從重視醫(yī)藥招商到重視產(chǎn)品轉(zhuǎn)型;2、從重視渠道到重視終端轉(zhuǎn)型;3、從重視銷售到重視市場(chǎng)轉(zhuǎn)型;4、從重視利益到重視學(xué)術(shù)轉(zhuǎn)型;5、從重視價(jià)格到重視價(jià)值轉(zhuǎn)型。醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品作為現(xiàn)代的品牌,應(yīng)當(dāng)首先保證質(zhì)量穩(wěn)定,包裝設(shè)計(jì)與產(chǎn)品定位相吻合,價(jià)格定位應(yīng)準(zhǔn)確;這樣產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者的青睞。
    醫(yī)藥招商工作開始后將面臨許多實(shí)際的細(xì)節(jié)實(shí)施工作,在提煉產(chǎn)品核心概念的基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制訂精美有內(nèi)容的《招商手冊(cè)》、制訂媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳資料等等,這些都是醫(yī)藥招商企業(yè)自身的準(zhǔn)備,尚未涉及“應(yīng)招者”的參與,應(yīng)該說,這些必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。
    必須轉(zhuǎn)變營銷觀念,醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用先進(jìn)的營銷思路與策略,爭(zhēng)得區(qū)域性市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則的制定權(quán)、競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),以次來擺脫“資本戰(zhàn)”的困擾。醫(yī)藥招商企業(yè)不能為眼前利益所驅(qū)使,也不能為眼前困難而浮躁。
    醫(yī)藥招商企業(yè)必須實(shí)施步步為營的策略,抓住一個(gè)市場(chǎng),作扎實(shí)一個(gè)市場(chǎng);切忌被表面的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)所迷惑,想“一口吃個(gè)胖子”,從而出擊多個(gè)市場(chǎng),把市場(chǎng)戰(zhàn)線拉的過長,出現(xiàn)沒有人才有效進(jìn)行維護(hù)和推廣,造成進(jìn)退兩難的態(tài)勢(shì)。
    面對(duì)面的溝通方式仍是*直觀有效的方式,因此,醫(yī)藥招商企業(yè)的招商會(huì)議的成功開展是“應(yīng)招者”加盟的關(guān)鍵一步。醫(yī)藥代理網(wǎng)提醒在與”應(yīng)招者”談判之前,一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要,如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來訪者的接待,這些都直接影響洽談的結(jié)果。醫(yī)藥招商企業(yè)幫助加盟者拓展將使其更加全力以赴。因而在招商會(huì)議上,應(yīng)該讓”應(yīng)招者”全面地了解企業(yè)的計(jì)劃和步驟,并配合詳細(xì)的資料進(jìn)行“培訓(xùn)式”的講解,以使”應(yīng)招者”了解并認(rèn)同企業(yè)的理念。
    據(jù)行業(yè)分析得出,在二、三級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較為弱勢(shì),所以醫(yī)藥招商企業(yè)搶先占領(lǐng)這部分市場(chǎng),并集中優(yōu)勢(shì)資源和兵力,采用步步為營的“堡壘戰(zhàn)術(shù)”,打好攻堅(jiān)戰(zhàn),進(jìn)行有計(jì)劃、有效、有序的市場(chǎng)推進(jìn),穩(wěn)步建設(shè)屬于自己的“藍(lán)�！笔袌�(chǎng)�？偠�言之,醫(yī)藥招商企業(yè)在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)必須擁有過硬的產(chǎn)品和強(qiáng)悍精干的營銷團(tuán)隊(duì),并勇于敢于創(chuàng)新,找準(zhǔn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,巧練“事件炒作之外功”,苦練“營銷管理之內(nèi)功”,充分利用好自己的有效資源,爭(zhēng)作區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌,然后遵從“點(diǎn)?線?面”市場(chǎng)運(yùn)作策略,逐步作強(qiáng)作大!
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-8-10 17:57:29

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