引領(lǐng)人才發(fā)展醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)

添加日期：2011年8月12日 閱讀：1011

    團(tuán)隊(duì)的定位,團(tuán)隊(duì)在醫(yī)藥招商企業(yè)中處于什么位置,由誰(shuí)選擇和決定團(tuán)隊(duì)的成員,團(tuán)隊(duì)*終應(yīng)對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé),團(tuán)隊(duì)采取什么方式激勵(lì)下屬? 個(gè)體的定位,作為成員在團(tuán)隊(duì)中扮演什么角色?是訂計(jì)劃還是具體實(shí)施或評(píng)估?作為醫(yī)藥招商的團(tuán)隊(duì)需要不斷的引領(lǐng)人才,進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。企業(yè)醫(yī)藥招商工作繁雜,不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn),更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。因此,通過醫(yī)藥招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展的重中之重。
    如何在新形勢(shì)下,建立一支適合企業(yè)發(fā)展而強(qiáng)有力的招商團(tuán)隊(duì),是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn),也是醫(yī)藥招商制勝的關(guān)鍵。觀念決定招商團(tuán)隊(duì)。很多招商企業(yè)廣攬?zhí)煜�、高薪聘用、職業(yè)經(jīng)理人走馬燈似的變換,可是銷售結(jié)果平平。醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為是沒有找到有能力的人員,職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)為企業(yè)沒有營(yíng)銷的理念。
    針對(duì)每個(gè)企業(yè)的規(guī)模和醫(yī)藥招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類人才的數(shù)量,在勾畫人才框架之后,進(jìn)行招聘工作。由于對(duì)招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高,并且這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要,因而,招聘應(yīng)該選擇在全國(guó)范圍內(nèi),其他人員則可在本地招聘選拔。
    很多醫(yī)藥招商企業(yè)在人才的觀念上陷入了誤區(qū)。一是能人決定論,認(rèn)為只要找到一個(gè)能人, 企業(yè)就會(huì)發(fā)生根本變化,招商就可大行其道;二是外腦決定論,總覺得外面的世界更精彩,聘請(qǐng)**指導(dǎo)、咨詢公司介入,而對(duì)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)研究不夠,邯鄲學(xué)步;三是高薪?jīng)Q定論,認(rèn)為高薪聘來(lái)的人員就應(yīng)該短時(shí)間見效,恨不得今天門前冷落鞍馬稀,明天就門庭若市,急功近利,導(dǎo)致庸者恒長(zhǎng)久,能者永流走。四是結(jié)果決定論,以結(jié)果為導(dǎo)向的評(píng)價(jià)方法導(dǎo)致企業(yè)對(duì)人的評(píng)價(jià)缺少公正性。
    醫(yī)藥招商人才在區(qū)域分布上有一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象:經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的沿海地區(qū),做傳統(tǒng)通路和協(xié)銷的人才為數(shù)眾多,但長(zhǎng)于招商運(yùn)作的人才卻非常稀少。培訓(xùn)的過程實(shí)際上是對(duì)整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營(yíng),對(duì)于招商工作的實(shí)施意義重大。同時(shí),通過培訓(xùn)可以團(tuán)結(jié)隊(duì)伍、鼓舞士氣,這無(wú)疑對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)也有良好影響。
    招商團(tuán)隊(duì)的定位。在“精細(xì)化招商1+1=1模式”中,鼓勵(lì)醫(yī)藥招商企業(yè)進(jìn)行必要的學(xué)術(shù)推廣,而要進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的定位。首先是市場(chǎng)部的定位,由于醫(yī)藥招商中,企業(yè)在每個(gè)市場(chǎng)配備的人員基本都是區(qū)域的招商人員,因此要進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣必須建立強(qiáng)有力的市場(chǎng)隊(duì)伍,市場(chǎng)部的作用是提供市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣計(jì)劃的方案、負(fù)責(zé)區(qū)域**和講者的培養(yǎng)、確定推廣重點(diǎn)、提供推廣工具、組織學(xué)術(shù)會(huì)議等,做有別于他人的工作正是當(dāng)前招商制勝的希望。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-8-12 16:17:19

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