企業(yè)如何在招商潮流中屹立不倒

添加日期：2011年8月12日 閱讀：1069

    首先醫(yī)藥招商企業(yè)一定不能急功近利,要有長期的堅持要做長線的心態(tài)基礎,在做長線的基礎之上要立足于現(xiàn)在著眼于未來,這樣才能不斷發(fā)展。醫(yī)藥招商也是一樣的,如果全企業(yè)的人都齊心合力,或許這個企業(yè)少奮斗幾年就會達到預期目標,我們也經常看到一些企業(yè)為了盡快發(fā)展壯大往往急功近利,后果總是與現(xiàn)實相反令人惋惜。
    如今的品牌意味著網(wǎng)絡,品牌意味著價值,品牌意味著市場,品牌意味著增值,品牌意味著未來,沒有品牌的醫(yī)藥招商企業(yè)實質上是沒有什么競爭力的,勢必會走下坡路。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出醫(yī)藥招商品牌的建設應成為招商企業(yè)運作的永恒追求,招商品牌的有效建立對于醫(yī)藥招商企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展,對于企業(yè)新產品的不斷導入,對于企業(yè)市場網(wǎng)絡的不斷牢固,對于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要想長久的發(fā)展就必須對自己所做的市場產品有所定位,不能眉毛胡子一把抓,只要是藥品就進行招商,其實這種盲目的做法是極大地錯誤,這種做法經常是沒有重點,對自己產品市場定位不明確,*終導致產品品種復雜而缺乏競爭力。
    醫(yī)藥代理網(wǎng)表示目前各醫(yī)藥招商企業(yè)所選擇運作的招商產品不外乎這幾類:真正的新有效藥、劑型改進的產品、更換包裝、轉換規(guī)格后重新上市的藥品和普通藥,就是那些沒要任何突出地方的藥品。一個企業(yè)要想真正長久經營招商除了從心態(tài)上要放平放穩(wěn)以外還一個該從實際方面做好市場保護,只有這樣才能長遠的健康的發(fā)展,沒有任何市場保護的招商企業(yè),從短期看確實賺到了不少錢,但是隨著發(fā)展,*終得到傷害的是自己。
    醫(yī)藥招商企業(yè)的實力不同,決定了其在有限區(qū)域內的影響力。如果企業(yè)本身是一家區(qū)域性的企業(yè),在產品和品牌影響力沒有達到全國范圍巨大影響力的前提下,如果想借助論壇形式發(fā)力,就要合理安排所要實施論壇的檔次。首先全國性的藥品交易會不適合做,因為企業(yè)自身的影響力不夠。而針對企業(yè)經營區(qū)域內的展會則可以根據(jù)情況進行全力參與,這樣借助企業(yè)業(yè)已形成的影響力可以*大限度的提升效果,有利于實現(xiàn)醫(yī)藥招商和品牌宣傳收益的*大。
    事實上,行業(yè)內一些大型企業(yè)一直都是通過深耕某一細分市場獲得較大收益的。這方面具有合資背景的醫(yī)藥招商企業(yè)(如揚森)等針對臨床和OTC渠道開發(fā)為典型代表。藥品招商解析而國內大型企業(yè)這兩年在第三終端的角力,也是這樣一種表現(xiàn)形式。但是對于廣大的中小型醫(yī)藥招商企業(yè)來講,尚不具備那樣的深挖市場配置資源的能力,所以可以從一定區(qū)域內的產品導向入手,通過定位明確的產異化特色產品經營之路,來提升自己在區(qū)域內的話語權,從而獲得較好的經營收益。
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-8-12 16:42:03

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