曾經(jīng)轟動一時的駱馬湖策劃****（上）

添加日期：2011年8月16日 閱讀：1301

    在秦漢文化的風(fēng)云際會之地,有一片生機(jī)勃勃的熱土,那就是被清代皇帝乾隆盛贊為“第*江山春好處”的中國江蘇省宿遷市。曾是省宿遷市名片的駱馬湖, 已有千年歷史,如何用營銷的手段,在短期內(nèi)叫響駱馬湖的知名度?從而彰顯駱馬湖深厚的歷史文化底蘊(yùn)和旅游特色?這兩個問題已成為宿遷駱馬湖發(fā)展旅游的首要任務(wù)。
    牛年伊始,受宿遷市政府的邀請,熊大尋策劃機(jī)構(gòu)走進(jìn)宿遷,為宿遷駱馬湖進(jìn)行整體包裝策劃,也借此契機(jī),切身感受了一次這塊被乾隆皇帝譽(yù)為“第*江山春好處”的沃土。遙想著駱馬湖的歷史、現(xiàn)實與未來,不禁激情難抑,特將此次策劃案例公開。
    按現(xiàn)有的認(rèn)識,駱馬湖有許多的“區(qū)域第*”的寶藏:
    1、江蘇四大淡水湖之一
    2、西楚霸王項羽
    3、大運(yùn)河沿岸保存*好規(guī)模*大的行宮
    4、宿北戰(zhàn)役等古今戰(zhàn)爭遺址
    5、大運(yùn)河和古黃河流經(jīng)的湖泊和城市
    那么駱馬湖究竟是什么?
    1、“湖上云天,水上宿遷”
    “湖上云天”全國皆有,“水上宿遷”只有宿遷人感興趣
    2、“清清駱馬湖,休閑目的地”
    清清之湖遍地是,休閑之地處處有,宿遷和駱馬湖之特點何在?旅游賣點何在?
    3、“霸王之樽”
    比喻形象,有宿遷特色,可惜洋河酒和雙溝酒不在此地,駱馬湖生態(tài)景區(qū)與酒文化旅游扯不上邊,并且缺乏消費(fèi)者利益,即“霸王的酒杯”不能給游客好處。
    4、楚風(fēng)水韻,休閑綠都
    句式工整,說明了宿遷的特點,但是特點不等于賣點,旅游吸引力一般
    以上幾個形象定位都缺乏定位必須的三個一工程,都不具備三個一的條件,因此都很難產(chǎn)生旅游吸引力。
    以下任何一張牌都很難單獨(dú)支撐起駱馬湖的整體形象,并且還能具有強(qiáng)大的旅游吸引力:
    1、江蘇四大淡水湖之一
    2、西楚霸王項羽
    3、大運(yùn)河沿岸保存*好規(guī)模*大的行宮
    4、宿北戰(zhàn)役遺址
    5、大運(yùn)河流經(jīng)的湖泊和城市
    6、漢代古墓
    那么,駱馬湖旅游發(fā)展如何突圍?經(jīng)過走訪和研究,我們從宿遷地圖和駱馬湖的形狀上找到了突破口!找到了駱馬湖與生俱來的戲劇性!找到了駱馬湖歷史文化、自然地理和市場營銷的無可替代的巧妙的結(jié)合點!
    攤開來看宿遷和駱馬湖地圖,駱馬湖形狀像蝙蝠,而宿遷地界像馬,湖濱新城開發(fā)區(qū)剛好是馬尾巴,整個看上去就是一個“馬背上的蝙蝠”和“馬背上的湖”
    駱馬湖——馬上湖,馬上蝠,即馬背上的湖和馬背上的蝙蝠。
    諧音:馬上福!形象生動,巧妙吉利!“一宿升遷,馬上有福!”與宿遷的市名巧妙對應(yīng),與宿遷的地形絕妙匹配!真是天作之合!
    大運(yùn)河恰好有十多公里與駱馬湖重合,駱馬湖與運(yùn)河血脈相通!
    駱馬湖是一個“行走運(yùn)河”的湖!
    如果說以前的駱馬湖中缺乏一擊必殺的文化賣點,那么現(xiàn)在“馬上�！�
    和“行走運(yùn)河之湖”就是駱馬湖的*大的戲劇性和營銷概念。我們應(yīng)該
    把它充分發(fā)揮到達(dá)極至!
    駱馬湖就是馬上蝙蝠,駱馬湖就是馬上福!幸運(yùn)之湖!
    駱馬湖就是“行走運(yùn)河之湖”,駱馬湖就是行運(yùn)之湖!幸運(yùn)之湖!
    1、幸即福,幸運(yùn)之湖即福湖,馬上有福即是幸。
    2、幸指封建帝王到達(dá)某地:巡幸,符合駱馬湖歷史。
    3、有幸與大運(yùn)河隔岸相連、血脈相通的湖,行走運(yùn)河的湖。諧音:行運(yùn)之湖。
    4、幸為帝師行大運(yùn):宿遷著名詩人徐用錫為乾隆幼兒時啟蒙老師,因乾隆貪玩而責(zé)罰乾隆,與太后發(fā)生爭執(zhí),怒而返鄉(xiāng),隱居在駱馬湖畔。乾隆南巡時在皂河巧遇,兩次上門求拜,徐用錫隨帝入宮,重為帝王師。
    5、幸為國相行大運(yùn):二月河在《康熙大帝》中曾記敘康熙帝在皂河巧遇名滿天下的名士方苞,方苞因戴名世文案牽連,隱姓埋名在皂河多年,酒樓上大論為官之道,康熙微服飲酒,對之嘆服。遂邀入京行走上書房,人稱白衣宰相,付奉康雍二帝二十多年,很多治國之策皆出其手,并手?jǐn)M康熙遺詔,為康熙托孤的三大重臣之首。
    6、結(jié)合駱馬湖與大運(yùn)河的優(yōu)勢,創(chuàng)造出宿遷特有的旅游品牌來,我們的策略是:乘龍舟游駱馬湖和大運(yùn)河,湖與運(yùn)河相連,稱之為走福運(yùn);泛舟大運(yùn)河稱之為行大運(yùn);行走運(yùn)河堤謂之走大運(yùn)。與行運(yùn)之湖一脈相承,不再像其他城市一樣賣古跡、賣建筑(古跡和建筑我們都不占優(yōu)勢),而是賣概念、賣創(chuàng)意,自主創(chuàng)新,人無我有,無中生有,使馬上湖的旅游成為行運(yùn)之旅、幸運(yùn)之旅!
    7、項羽、伍子胥和魏勝都是宿遷歷史名人,號為宿遷三杰,但三人的都是悲壯的命運(yùn)結(jié)局,四面楚歌、霸王別姬、日暮途窮、吳市吹簫無不充滿悲壯氣息。
    作為高速發(fā)展創(chuàng)業(yè)之城的新宿遷,作為招商引資排頭兵的宿遷人和投資宿遷、商
    旅宿遷的客人,需要新的充滿吉慶與活力、充滿輕松與喜悅的新面貌、新精神。
    8、三臺山:中國古代有“容封九錫 ,位列三臺”的說法,九錫是九種禮器。是天子賜給諸侯、大臣有殊勛者的九種器用之物,是*高禮遇的表示。三臺是官階,大致為宰相�？芍^仕途上行了*大的運(yùn)!也是*大的幸運(yùn)!駱馬湖畔的三臺山得名于三個小山同向排列,有“位列三臺”之意,因此三臺山也是幸運(yùn)之山。三臺星,戊土,陽土,主貴。主北斗之權(quán),掌清貴之宿,專主文章仕進(jìn),吉慶之事。可謂福貴之星,幸運(yùn)之星。
    9、宿遷我們將其概括為“帝王將相地,英雄美人鄉(xiāng)”,伍子胥為吳國大夫、魯肅為東吳都督,加上乾隆、項羽和虞姬,宿遷集帝王將相為一身,容英雄美人為一體,美酒花香,水鄉(xiāng)澤國,堪稱集天下寵愛為一身,稱得上是幸運(yùn)之城!行運(yùn)之城!
    10、駱馬湖畔的三臺山有非常的帝王緣,項羽、康熙、乾隆、胡耀邦、胡錦濤等都幸臨三臺山。三臺漫笑彈凡地,自古英雄盡往還。發(fā)生在三臺山的戰(zhàn)役都以正義一方獲勝而告終:項羽破秦、薛仁貴抗高麗入侵、韓世忠抗金、宿北大戰(zhàn)三臺山阻擊戰(zhàn)等�？芍^幸運(yùn)之山。
    11、皂河廟會獨(dú)有儀仗隊,擁有大旗、方旗、風(fēng)旗、飛虎旗、月華旗
    等旗幟,及金瓜斧、提爐掌扇、宮燈、園傘,精美壯觀,號稱“半朝鑾駕”。
    12、一宿升遷,五宿為帝!是謂行運(yùn)!是謂幸運(yùn)!(宿遷腳踩“洪”(洪澤湖),頭頂“蝠”(馬上湖),是謂“洪福”)。
    駱馬湖的指紋:
    駱馬湖——王霸之地,行運(yùn)之湖!
    王霸之地,幸運(yùn)之湖!
    宿遷是霸王之鄉(xiāng),宿遷的形象載體就是象征九五之尊的大鼎,乾隆帝五次駐蹕之地,項羽重瞳子與舜同相,司馬遷考證為項羽為舜之子,加上鯀、禹治水于泗,宿遷自古以來就是王霸之地!
    用“王霸之地”比“霸王之鄉(xiāng)”更吸引人, “王霸之地”有王霸之業(yè)的含義,宿遷古詩有贊“地脈遠(yuǎn)從東岱入,山光坐向大河收”,王霸之氣十足!
    臨幸運(yùn)之湖,創(chuàng)王霸之業(yè)!與宿遷的創(chuàng)業(yè)文化相輔相成,互為因果!吸引天下創(chuàng)業(yè)投資人奔向宿遷!
    駱馬湖——王霸之地,行運(yùn)之湖!
    行運(yùn)之湖,行則有運(yùn),不行無運(yùn)!
    這個抽象出來的概念完全具備前述三個成功條件:
    一是符合駱馬湖的歷史文化特點;
    二是能概括駱馬湖眾多的文化資源;
    三是具備強(qiáng)大的旅游吸引力。
    駱馬湖旅游發(fā)展戰(zhàn)略:
    一、江湖戰(zhàn)略,獨(dú)門劍法
    駱馬湖旅游開發(fā)既不能是“湖戰(zhàn)略”——單純模仿濱湖城市搞度假村和水上娛樂,因為比不過百里之外濱海的連云港,也難于同區(qū)位優(yōu)勢明顯、市場成熟度高的太湖和天目湖形成差異競爭;也不能是“河戰(zhàn)略”——一味跟風(fēng)造景學(xué)習(xí)運(yùn)河沿岸城市的仿古造景活動,因為別人的運(yùn)河文化和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比我們雄厚。
    而應(yīng)該是取于二者之長的“江湖戰(zhàn)略”。既能讓游客體驗乾隆下江南的運(yùn)河歷史文化,又能參與現(xiàn)代水上娛樂和休閑度假。關(guān)鍵是通過一個強(qiáng)有力的概念來進(jìn)行對二者進(jìn)行整合升華。這就是“行運(yùn)之湖,行運(yùn)之旅”,通過打造乾隆龍舟旅游駱馬湖和大運(yùn)河,形成“乾隆下江南,龍舟行大運(yùn)”和“馬上湖,行大運(yùn)”的旅游概念,將駱馬湖與大運(yùn)河串聯(lián)起來,通過打造眾多的幸運(yùn)之旅旅游項目——行運(yùn)一條龍,構(gòu)成支撐體系,*終形成駱馬湖旅游開發(fā)的獨(dú)門劍法。
    二、先入為主的戰(zhàn)略
    走大運(yùn)河,行大運(yùn)。目前尚未在大運(yùn)河沿線城市形成旅游品牌,我們應(yīng)迅速打出“行運(yùn)之湖,行運(yùn)之旅”、”行運(yùn)之湖,行就有運(yùn)“的形象口號,打造幸運(yùn)之旅,行運(yùn)之旅一系列完整豐富的旅游項目和產(chǎn)品,先入為主壟斷這一形象,并讓宿遷駱馬湖旅游成為這一概念的代名詞。在未來運(yùn)河旅游中搶占*具戲劇性的旅游概念,搶占先機(jī),創(chuàng)造突破性發(fā)展的局面。
    目前國內(nèi)尚無“行運(yùn)之城”或“幸運(yùn)之城”的城市形象,所以宿遷也應(yīng)迅速搶打“行運(yùn)之城,創(chuàng)業(yè)之城“的招牌,先聲奪人占領(lǐng)城市形象的制高點,獲得人氣和品牌形象,*終真正意義上成為中國的行運(yùn)之城或幸運(yùn)之城。
    防火墻:千里大運(yùn)第*鎮(zhèn)、千里大運(yùn)第*宮、千里大運(yùn)第*船、千里大運(yùn)第*長——大運(yùn)河流程*長的城市(大運(yùn)河在宿遷境內(nèi)全長112公里,約占運(yùn)河江蘇段的18.3%,居沿河各市之首) ,中國*好的湖濱浴場、天下第*運(yùn)(按駱馬湖地形圖寫出的“運(yùn)”字;找一個*大的整石上書“運(yùn)”字;用“敕建安瀾龍王廟“上的雍正帝印或御碑上的乾隆帝印,放大無數(shù)倍后,印在中心廣場的地上)、一宿升遷,五宿為帝!
    三、以內(nèi)帶外戰(zhàn)略
    宿遷作為宿遷作為全省**的“經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展綜合改革試點市”、招商引資先進(jìn)城市,市區(qū)人口達(dá)30多萬,外來經(jīng)商者眾多,大學(xué)生有五萬之眾,但沒有一個夜生活的中心區(qū)。而湖濱城市*大的特點之一就是,沿湖地帶就是一個城市夜生活和休閑的中心區(qū)。駱馬湖距市區(qū)僅10多分鐘車程,餐飲已成氣候,如再配套其他休閑娛樂項目如五彩燈船夜游駱馬湖、湖濱燒烤夜市、長堤、公園、情侶沙灘、歌舞表演、咖啡屋,通過先抓當(dāng)?shù)厝?在湖邊聚集人氣,形成第*波消費(fèi)群而且是長期消費(fèi)群,為旅游度假區(qū)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。使旅游度假區(qū)的打造與城市休閑和夜生活中心同步進(jìn)行,互相促進(jìn)、互相依托。
    四、差異化戰(zhàn)略
    駱馬湖旅游的一級市場肯定是徐州、南京和蘇錫常,從區(qū)域市場競爭考慮,
    太湖和天目湖是我們的*大競爭對手,太湖和天目湖距南京和蘇錫常的距離太近了,加之產(chǎn)品與我們的相似性極大,而對手知名度和旅游成熟度遠(yuǎn)甚至于我們。作為后起之秀而交通成本較大的駱馬湖,要想崛起必須尋找與對手的差異化產(chǎn)品。如果與對手同質(zhì)化,則無前途可言。無錫太湖旅游重在優(yōu)美的自然景區(qū)觀光,天目湖重在水上娛樂和休閑活動。
    駱馬湖作為湖泊旅游景區(qū)不可避免也要做好景區(qū)觀光和水上娛樂的常規(guī)
    動作,更重要的是要搞出自己的自選動作,我們認(rèn)為其中有兩條:
    一是一個人無我有的、獨(dú)到的主題定位,串聯(lián)所有景點和活動,形成震
    撼性的認(rèn)知和**的記憶;
    二是在觀光和娛樂休閑活動中創(chuàng)新出競爭對手沒有、也難于模仿的項目和活
    動來。
    產(chǎn)品策劃部分
    “行運(yùn)之旅”如何落地?“行運(yùn)一條龍”旅游體系湖濱浴場、東岸旅游度假區(qū)、駱馬湖(馬上福)、人造島(地福島)、戴場島(天福島)、大運(yùn)河(行大運(yùn))、乾隆行宮(皇帝居所)、乾隆下江南(乘龍舟)
    行運(yùn)一條龍
    (行運(yùn)——行運(yùn)之湖;一條龍——王霸之地)
    乘龍舟、吃龍餐、走龍道、坐龍椅、泡龍湯、睡龍宮、睡龍床、用御道、御碼頭、御膳房、御湯、御花園、御樂園等概念名稱,將湖濱旅游度假區(qū)用統(tǒng)一主題全面包裝,形成完整的旅游體系。
    行運(yùn)一條龍旅游線路:
    一日游:駱馬湖御碼頭——地福島——(中飯)天福島(上午活動的高潮)——(窯灣古鎮(zhèn))——皂河閘——大運(yùn)河——運(yùn)河御碼頭(下午活動的高潮)——御道——乾隆行宮——御釣處(晚鈑)——湖濱度假中心酒店
    二日游: 一日線——嶂山森林公園————湖濱浴場——御花園(幸運(yùn)文化園)
    三日游:二日線——皂河抽水閘——嶂山閘
    大運(yùn)河中行大運(yùn),馬上湖里浮(福)馬上。
    行運(yùn)之旅概念體系:
    船行湖上:走福運(yùn)(行走湖和運(yùn)河)
    過船閘:打通福運(yùn)關(guān)(湖與運(yùn)河的關(guān)口),過福運(yùn)關(guān),福運(yùn)亨通、財運(yùn)亨通、官運(yùn)亨通
    船行運(yùn)河:行大運(yùn)
    步行河岸:走大運(yùn)
    上桃花島:走桃花運(yùn)(戴場島)
    水上娛樂:濕來運(yùn)轉(zhuǎn)
    景區(qū)石頭:石來運(yùn)轉(zhuǎn)
    游三臺山:官運(yùn)亨通,位列三臺
    皂河抽水站——轉(zhuǎn)運(yùn)之地(改變運(yùn)河走向,轉(zhuǎn)運(yùn)之地)
    亞洲第*水泵——大轉(zhuǎn)機(jī)
    創(chuàng)造“馬上湖”的標(biāo)志:馬上蝙蝠(馬上有福,馬到成功)
    一可做大型雕塑用在景區(qū)大門、中心區(qū)或人造島之上;
    二是開發(fā)成旅游紀(jì)念品供人帶走,成為傳播景區(qū)品牌的有力工具;
    讓“馬上蝠”的標(biāo)志出現(xiàn)在全國所有的麻將桌上!
    一、龍舟——乾隆下江南,龍舟行大運(yùn)
    1、龍舟:坐一百五十人至兩百人,造價數(shù)百萬(第*年先投入一艘運(yùn)行,來年根據(jù)情況增投兩至三艘)。舟行湖上游客觀景聽?wèi)?欣賞新編淮海戲《乾隆下江南》及淮海戲、柳琴戲、泗洲戲、淮紅戲和大鼓、琴書的表演,看戲期間提供本地特色點心:乾隆貢酥、車輪餅、甑糕及綠豆燒酒等。提供乾隆朝服及嬪妃服飾供游客留影。
    2、接駕儀式:
    御碼頭棕氈鋪地,戲班子奏樂,徐州知府和宿遷、睢寧兩地知縣及侍衛(wèi)接駕,御道兩側(cè)懸掛綢帳,游客坐轎或乘馬進(jìn)入乾隆行宮。在天福島、地福島接駕需棕氈鋪地、戲班子奏樂和侍衛(wèi)迎駕。讓長三角或珠三角的游客體驗由富入貴、真正尊貴的感覺。
    3、御碼頭、御道、大運(yùn)河堤
    按清代建筑樣式重現(xiàn)御碼頭,立碑題記“御碼頭”字樣并附簡介。
    御道重新整修恢復(fù)青石板鋪路、三線入地,設(shè)御轎迎接游客。
    大運(yùn)河堤是“走大運(yùn)”的項目載體,具體地段選址在御碼頭為中心東西各四百米,共八百米,選種楊柳,營造“桃花水漲滿岸綠”的景象。同時露出陳家大院及周邊古建筑的輪廓,形成河水清清,楊柳依依,沿線古橋、古塔、古寺到處可見,石雕、石刻、廟宇遙相呼應(yīng)的景觀。
    二、人造島(地福島或蓮花島)
    定位和主題項目的設(shè)定,完成了組詞造句的任務(wù),接下來就是填空,填補(bǔ)駱馬湖之空。人造島與三臺山形成中軸對應(yīng),整個湖濱新城和旅游度假區(qū)處在靠山(三臺山)和案山(人造島)的風(fēng)水關(guān)系之中。結(jié)合駱馬湖清淤治污工程,在接近東岸和南岸的部位堆淤成島一座,為今后對駱馬湖的進(jìn)一步開發(fā)打基礎(chǔ),借助人工島開展旅游項目,不論是從資金角度來看還是從工程操作來看都是可行的。為解決水面單調(diào)的難題,利用治污清淤工程中挖出的淤泥在水中堆成一百畝左右的人工島,在島上種植當(dāng)?shù)貥浞N、植被,山上大面積栽種各類桃樹(品種多樣,花期前后交接,形成持續(xù)的桃化盛況)形成“世外桃源”,山下大面積種荷花。同時可在島上配套基礎(chǔ)設(shè)施,開展游樂項目。
    人造島面積約為一百畝,位于觀音像的嘴邊,距岸一公里橫面呈蓮花狀(形成兩個島灣),取“口吐蓮花”之吉意。島縱面呈山形,整體高二十米,*高處三十米。
    造大型觀音像(觀音菩薩是中國的幸運(yùn)女神)——20米至30米,位于島山正中,取“觀音坐蓮”之意。設(shè)為引資項目,以民間投資的方式建設(shè)。另在其下設(shè)廟宇,島嶼黃金分割線上設(shè)寶塔,豐富天際線。島上還設(shè)仿古建筑作茶室和少量度假屋。另在兩個島灣設(shè)沙灘,供游客戲水。
    大佛建設(shè)程序:
    1、省政府批準(zhǔn),中國佛協(xié)同意
    2、奠基禮舉辦,上萬信眾參加
    3、大佛鑄造儀式召開
    4、鑄造廠和圓頂舉辦灑凈儀式
    5、內(nèi)外高僧為佛像開光儀式

        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-8-16 15:40:19

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