藥品營(yíng)銷(xiāo)出路不限于原路

添加日期：2011年8月17日 閱讀：979

    藥品的“紅�！笔袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,每個(gè)新問(wèn)世的仿制藥似乎不用經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,就直接進(jìn)入成熟期,價(jià)格廝殺是“紅海”的一個(gè)特征,也有“血流成河”之意。正當(dāng)藥廠(chǎng)在“紅海”里游得精疲力盡的時(shí)候,是誰(shuí)提出了“藍(lán)�！�?“藍(lán)�！辈皇且粋�(gè)發(fā)明,而是一個(gè)發(fā)現(xiàn)。在“藍(lán)海”被定義以前,坐火車(chē)的人看向窗外,總能看到不遠(yuǎn)處的石墻或土墻上,很醒目地寫(xiě)著××口服液和VC的標(biāo)語(yǔ)廣告。
    既然第*終端和第二終端沒(méi)有多少油水可撈,不如到第三終端試試。“藍(lán)海”概念的誕生似乎給天下的藥廠(chǎng)提了一個(gè)醒:別忘了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和縣醫(yī)院的醫(yī)生、患者也要用藥。這是一個(gè)新的生意領(lǐng)域,至少對(duì)部分廠(chǎng)家而言,如果你有價(jià)格合適、牌子響亮的普藥,為什么不去試試?前去嘗試的人增加了,都帶著大簍子,似乎這不遠(yuǎn)處金子滿(mǎn)地,但以前未曾面臨的問(wèn)題也來(lái)了,比如渠道、客戶(hù)管理、推廣和團(tuán)隊(duì)組建等問(wèn)題。
    中國(guó)的化學(xué)藥多是仿制藥,除價(jià)格戰(zhàn)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)無(wú)他�！八{(lán)海”運(yùn)作面臨諸多實(shí)際問(wèn)題,組織一個(gè)學(xué)術(shù)會(huì)議,醫(yī)生一家老小都來(lái)參加,或多是沖著禮品而來(lái),諸多情況讓人愁眉不展。加上政策對(duì)藥品運(yùn)作的管制,藥品降價(jià)、基本藥物制度、醫(yī)療監(jiān)管、打擊商業(yè)賄賂,藥廠(chǎng)老板們是否時(shí)時(shí)扼腕沉思:“增長(zhǎng)是必須的,否則就消失,我們的出路在哪里?”
    出路可以是原路,但又不限于原路。我們?cè)谥袊?guó)本土醫(yī)藥市場(chǎng)中的銷(xiāo)售仍然會(huì)增長(zhǎng),這個(gè)增長(zhǎng)在于我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力有多少?有多大?沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力,就去鍛造;有了核心競(jìng)爭(zhēng)力,就去增強(qiáng)。有人會(huì)列出很多可以鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力的層面,但如果只寫(xiě)兩個(gè),那一定是產(chǎn)品、銷(xiāo)售和市場(chǎng)層面。筆者借用友人對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的定義:“在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)難以模仿和超越的東西,就是核心競(jìng)爭(zhēng)力�！蹦敲�,與新藥相比,我們的仿制藥就不算具有核心競(jìng)爭(zhēng)力;與外企相比,我們的學(xué)術(shù)推廣不算具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果仍然要在產(chǎn)品、銷(xiāo)售和市場(chǎng)層面擁有和增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,那就是新藥的問(wèn)世,仿制藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的提升,以及在銷(xiāo)售和市場(chǎng)領(lǐng)域探索出更多的規(guī)律,這些也能增強(qiáng)公司在行業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。面臨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì),只有那些擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的藥廠(chǎng)才能信心滿(mǎn)滿(mǎn)地抓住機(jī)會(huì)。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-8-17 11:35:15

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