做好醫(yī)藥招商代理需有“2+3”

添加日期：2011年8月17日 閱讀：1036

    在醫(yī)藥行業(yè)中,選擇醫(yī)藥招商代理,一定不要盲目,應該遵循二個標準:潛力、信任。醫(yī)藥招商市場的不斷擴大,導致招商模式也在不斷改革,然而,做藥品代理的多了去了,所以我們現(xiàn)在要做的就是怎么樣才能把藥品代理做好,為了做好藥品代理,我們要從以下三方面著手:選產(chǎn)品--量體裁衣;供貨公司--慎重選擇;市場保護--遵守規(guī)則。這里出現(xiàn)了三個標準和三個方面。正所謂:醫(yī)藥招商企業(yè)做好醫(yī)藥招商代理需有“2+3”。
    潛力:客戶的品牌及產(chǎn)品是否具有潛在的增長價值?如果不具有,作為品牌公司的采納是不會用自己的品牌去冒險的。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出好的策劃能讓好產(chǎn)品快速成長,也能讓壞產(chǎn)品死得更快。有些客戶總不以為然,認為通過策劃可以把石頭也賣個黃金價,殊不知,產(chǎn)品的品質才是品牌成長的真正因素,策劃更多的是建立品牌印象,解決產(chǎn)品的**購買問題。這樣的客戶,我們一概拒之門外。
    信任 :信任采納。只有在相信我們能夠解決醫(yī)藥招商企業(yè)面臨問題的前提下,合作才會成功。藥品招商表示每一個客戶,在正式簽約后都將先行支付一筆不菲的費用,如果缺乏基本的信任是很難想象的。
    量體裁衣:藥品代理商一定要根據(jù)自己的實力來選擇*合適的品種。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出資金雄厚實力強、關系廣的藥品代理商就可以從抗生素、心腦血管類的品種入手。但是大多數(shù)醫(yī)藥招商代理商不具備這樣的實力。因此可以從以下幾個方面來考慮:獨家產(chǎn)品或獨家劑型的品種、醫(yī)保品種、零售價適中、療效好的品種,只有這樣才會在醫(yī)院和零售終端獲得一定的優(yōu)勢,比別人更有競爭力。
    慎重選擇:醫(yī)藥招商代理商在選擇供貨公司合作時*好的是選擇藥品生產(chǎn)廠家或者總代理,是因為廠家是藥品的直接生產(chǎn)單位,只要他生產(chǎn),品種就不會有太大問題,退換貨也方便,價格也會略低。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示但是很多廠家的品種都要實行代理制度,避免了直接招商給廠家?guī)�來的種種不便。
    遵守規(guī)則:醫(yī)藥招商代理商在選擇產(chǎn)品的時候要注意供貨方是否在本地已有代理,同時要求供貨商保證自己在本地的獨家代理權、給自己一定的市場保護、這樣才能夠保證自己的利潤空間。醫(yī)藥招商解析同時每個藥品代理商也要遵守一定行業(yè)規(guī)則,防止竄貨,保證正常的市場秩序。
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-8-17 11:53:01

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