從產(chǎn)品突破和戰(zhàn)略突破中尋求發(fā)展

添加日期：2011年8月19日 閱讀：968

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可謂是大魚吃小魚,想要不被吃掉、淘汰掉,就必須有突破,從突破中需求發(fā)展,從而走向成功。在招商中,企業(yè)需要從產(chǎn)品突破和戰(zhàn)略突破兩方面入手:
    產(chǎn)品突破
    要想避開價(jià)格戰(zhàn),必須在藥品上有所突破。獨(dú)家醫(yī)保新產(chǎn)品是突破困局的利器。這里要強(qiáng)調(diào)的是醫(yī)保新產(chǎn)品。醫(yī)藥招商代理網(wǎng)解析如果僅僅有新產(chǎn)品,而沒有被納入醫(yī)保范圍,在實(shí)行全民醫(yī)保的未來(lái),除了極少數(shù)特殊的藥品外,新產(chǎn)品也不會(huì)有太大的出路。
    對(duì)此,許多醫(yī)藥招商企業(yè)可能認(rèn)為,新產(chǎn)品很重要,但是研制新產(chǎn)品需要投入太大,企業(yè)承受不了。而實(shí)際上,新產(chǎn)品研發(fā)一般需要幾年的時(shí)間,如果將費(fèi)用均攤到每年,一般企業(yè)都能承受。關(guān)鍵是要把研發(fā)納入戰(zhàn)略計(jì)劃之中,而不是一時(shí)的“救命稻草”或權(quán)宜之計(jì)。
    戰(zhàn)略突破
    著名管理大師彼得-德魯克早就在其名著《管理:任務(wù)、責(zé)任和實(shí)踐》中指出:戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu),結(jié)構(gòu)決定結(jié)果。藥品招商表示企業(yè)有正確的戰(zhàn)略,藥品營(yíng)銷才會(huì)有好的結(jié)果。在新形勢(shì)下,要想提高產(chǎn)品銷量,僅僅依靠傳統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷手段已經(jīng)不可能再重復(fù)昔日的輝煌,醫(yī)藥招商企業(yè)必須由戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。
    戰(zhàn)略是什么?戰(zhàn)略就意味著定位,就是創(chuàng)造差異性。因此招商企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略以及產(chǎn)品創(chuàng)新層次的突破,才能讓醫(yī)藥招商企業(yè)從同質(zhì)化的市場(chǎng)中突破出來(lái),從而讓招商企業(yè)走想成功。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-8-19 16:11:56

文章來(lái)源：