不可只說不動(dòng)的藥企招商

添加日期：2011年8月23日 閱讀：978

    在現(xiàn)在的醫(yī)藥招商行業(yè)中,如今醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已過了一招鮮的時(shí)代。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈化、利潤(rùn)趨薄化、市場(chǎng)監(jiān)管嚴(yán)厲化等特性越來越明顯的時(shí)候,企業(yè)的比拼就進(jìn)入更深層次的競(jìng)爭(zhēng),講究的是企業(yè)綜合實(shí)力和獨(dú)有能力的展示,從而推動(dòng)招商成功。
    醫(yī)藥招商產(chǎn)品媒介廣告價(jià)格在不斷上升;運(yùn)作媒體的手段和技術(shù)越來越復(fù)雜,無效的醫(yī)藥招商廣告比比皆是。廣告成本上升,產(chǎn)品又多,時(shí)段、版面、周期又緊,大家都在爭(zhēng)“食”吃,所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞,尤其對(duì)中小醫(yī)藥招商企業(yè)來說,產(chǎn)品招商推廣日益困難。高空電視廣告因成本高、啟動(dòng)市場(chǎng)周期長(zhǎng),開始被一些產(chǎn)品招商單位放棄。很多商家、廠家青睞報(bào)紙,可以讓代理意愿商詳細(xì)了解廣告,但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,報(bào)紙廣告不打整版或者半版招商信息還難以奏效。
    從醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展的角度來看,選準(zhǔn)某個(gè)領(lǐng)域,選對(duì)某個(gè)品種,甚至僅僅是創(chuàng)造一種好的商業(yè)模式都有可能成就一個(gè)企業(yè)。但是,對(duì)于全球化競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的本土創(chuàng)新龍頭企業(yè)來說,這顯然是不夠的。要保持龍頭地位,走向國(guó)際市場(chǎng)并獲得良好的發(fā)展,*重要的競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品的后勁。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出為什么很多醫(yī)藥招商企業(yè)總是不能成功?要么就是根本沒有電話,要么就是雖然有電話,但也是問的人多,成交的人少。其實(shí),要想招好商必須做到以下幾點(diǎn):
    首先是制備資料:完備產(chǎn)品資料的制作、醫(yī)藥招商企業(yè)手冊(cè)等必備資料。做到產(chǎn)品特點(diǎn)清晰,聯(lián)系方式明確,以便客戶按圖索驥能及時(shí)與公司取得聯(lián)系。其次隊(duì)伍分工明確:有些公司是由醫(yī)藥招商部負(fù)責(zé)海選目標(biāo)客戶,銷售部進(jìn)行洽談簽約。藥品招商表示有些是在全國(guó)成立完整的區(qū)域醫(yī)藥招商隊(duì)伍。還有一些是幾個(gè)人各負(fù)責(zé)一個(gè)大區(qū),跑動(dòng)式辦公。*后是制定政策:醫(yī)藥代理網(wǎng)解析目前除少量廠家提供底貨或信用額度外,其余基本為現(xiàn)款制。市場(chǎng)基本認(rèn)同的心理價(jià)位為產(chǎn)品批價(jià)20扣。醫(yī)藥招商獨(dú)家或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右。
    盡管每個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)所關(guān)注的疾病領(lǐng)域和產(chǎn)品線的研發(fā)結(jié)構(gòu)都不相同,但是每個(gè)企業(yè)都在自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上,向疾病譜發(fā)展的趨勢(shì)領(lǐng)域延伸上馬豐富的后續(xù)在研產(chǎn)品;全球熱銷的“重磅炸彈”級(jí)專利藥物的首仿、搶仿是其中的主流�？梢钥闯�,這批已然走在前列的創(chuàng)新型醫(yī)藥招商企業(yè)已經(jīng)為今后全面進(jìn)入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)做好了充分的準(zhǔn)備。
    盡管每個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)所關(guān)注的疾病領(lǐng)域和產(chǎn)品線的研發(fā)結(jié)構(gòu)都不相同,但是每個(gè)企業(yè)都在自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上,向疾病譜發(fā)展的趨勢(shì)領(lǐng)域延伸上馬豐富的后續(xù)在研產(chǎn)品;全球熱銷的“重磅炸彈”級(jí)專利藥物的首仿、搶仿是其中的主流�？梢钥闯�,這批已然走在前列的創(chuàng)新型醫(yī)藥招商企業(yè)已經(jīng)為今后全面進(jìn)入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)做好了充分的準(zhǔn)備。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-8-23 17:50:16

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