招商隊伍讓你“寶刀不老”

添加日期：2011年8月26日 閱讀：948

    由于醫(yī)藥招商企業(yè)主對招商的意義認識不到位,重視程度不夠,市場營銷思想和手段太陳舊,受傳統(tǒng)或歷史因素局限,不能突破和創(chuàng)新;對此造成經(jīng)銷商心態(tài)復(fù)雜,一方面擔(dān)心上當(dāng)受騙,對醫(yī)藥招商企業(yè)提出無法接受的苛刻條件,另一方面又扮演純粹的理想主義者:產(chǎn)品要好,門檻要低、利潤要高、支持要大、風(fēng)險要低;造成相互不信任,阻礙成交。
    現(xiàn)在醫(yī)藥招商企業(yè)主的心態(tài)越來越浮躁,急功近利,隨便搞一個產(chǎn)品,沒有資金、沒有隊伍、沒有經(jīng)驗、沒有思路,甚至于沒有像樣的經(jīng)營場所,就聲聲要招商,期望一夜之間全國市場一片紅;企業(yè)主的商業(yè)信譽、誠信度每況愈下,愈來愈差,圈錢和騙錢甚至于成為相當(dāng)一部分招商企業(yè)的主要動機和公開陰謀。
    經(jīng)濟的發(fā)展離不開人才的培養(yǎng),對醫(yī)藥招商企業(yè)而言,更是如此,招商團隊的建設(shè),人才是關(guān)鍵,一個好的招商團隊給企業(yè)帶來的效益是不可限量的,醫(yī)藥招商隊伍的“武裝”將引領(lǐng)藥企走在行業(yè)的前沿,快速的搶占市場。商企業(yè)擁有一個活力十足,知識和能力技能都優(yōu)的團隊,對于成功招商可謂是輕而易舉的事。同時他們還可以引領(lǐng)藥企走在前沿。
    就組織框架和崗位職責(zé)而言,是對人才個體技能的鎖定和對招商團隊的整體規(guī)劃。以一個中小型招商企業(yè)的長遠發(fā)展角度看:需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗(尤其要擅長招商運作),懂企劃,善管理,具出色談判技巧和人格魅力,學(xué)歷較高,形象較佳,年齡要求不易太過年輕。大區(qū)經(jīng)理分別負責(zé)醫(yī)藥招商企業(yè)在各區(qū)域(區(qū)域大小及劃分標(biāo)準(zhǔn)視企業(yè)具體資源與市場預(yù)期不同而定)內(nèi)的招商工作。大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗,長于說服、鼓勵性的談判,具團隊合作精神、服從意識和大局觀念,有人格魅力。
    若干區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理。協(xié)助當(dāng)?shù)卮�理商或�?jīng)銷商開發(fā)市場,完成銷售,并對市場秩序起到監(jiān)控作用。藥品招商解析協(xié)銷經(jīng)理需人品正直,勤懇敬業(yè),注重細節(jié)執(zhí)行,具備較佳的溝通和組織管理能力,并能長駐外埠。企劃部是醫(yī)藥招商的“大腦”,它擔(dān)負著收集市場信息、調(diào)查和研究市場、招商策劃等重要的工作,為招商提供全面的市場引導(dǎo)與支持,包括所有招商策略的制定與落實,醫(yī)藥招商指導(dǎo)書的制定;招商廣告的媒體選擇;招商費用預(yù)算及效果評估;招商會議的組織實施;招商信息的管理;經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答;經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-8-26 17:53:04

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