掌握“主動(dòng)權(quán)”對(duì)醫(yī)藥招商“重拳出擊”

添加日期：2011年8月30日 閱讀：900

    隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已過了一招鮮的時(shí)代。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈化、利潤(rùn)趨薄化、市場(chǎng)監(jiān)管嚴(yán)厲化等特性越來越明顯的時(shí)候,企業(yè)的比拼就進(jìn)入更深層次的競(jìng)爭(zhēng),講究的是企業(yè)綜合實(shí)力和獨(dú)有能力的展示,招商企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)出擊,從而成功。在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)想要搶占市場(chǎng),成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊,就應(yīng)該做好策劃工作,那么在策劃中應(yīng)該重點(diǎn)考慮什么呢?隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥招商企業(yè)為了適應(yīng)醫(yī)藥市場(chǎng)的變化,需從務(wù)虛向務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)型,從而占領(lǐng)市場(chǎng),走向成功。
    醫(yī)藥代理解析現(xiàn)在已進(jìn)入了新的市場(chǎng)環(huán)境,大區(qū)域和大流通也是必然,加上國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)管和市場(chǎng)調(diào)節(jié),醫(yī)藥招商企業(yè)的日子并不好過,以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化�，F(xiàn)在還在醫(yī)藥招商行業(yè)中堅(jiān)守的藥企是否明白這種改變?
    醫(yī)藥招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求,不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場(chǎng)原點(diǎn),那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場(chǎng)的需求,產(chǎn)品多亂雜下場(chǎng)不外乎“一個(gè)不能少”的早夭,自說自話的*終下場(chǎng)就只能是被市場(chǎng)淘汰。因此,只有把緊市場(chǎng)要脈,建立完善的,全面的產(chǎn)品體系,滿足甚至創(chuàng)造市場(chǎng)需求,才能永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)的不敗之地。
    醫(yī)藥招商網(wǎng)指出尤其對(duì)中小醫(yī)藥招商企業(yè)來說,產(chǎn)品招商推廣日益困難。高空電視廣告因成本高、啟動(dòng)市場(chǎng)周期長(zhǎng),開始被一些產(chǎn)品招商單位放棄。很多商家、廠家青睞報(bào)紙,可以讓代理意愿商詳細(xì)了解廣告,但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,報(bào)紙廣告不打整版或者半版招商信息還難以奏效。醫(yī)藥招商產(chǎn)品媒介廣告價(jià)格在不斷上升,運(yùn)作媒體的手段和技術(shù)越來越復(fù)雜,無效的醫(yī)藥招商廣告比比皆是。廣告成本上升,產(chǎn)品又多,時(shí)段、版面、周期又緊,大家都在爭(zhēng)“食”吃,所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞。
    藥企產(chǎn)品要醫(yī)藥招商成功,首先要有吸引經(jīng)銷商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,醫(yī)藥招商企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新,在運(yùn)作過程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合,開創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。
    市場(chǎng)的“要脈”需要醫(yī)藥招商企業(yè)審時(shí)度勢(shì)的敏感度與觀察力,同時(shí)關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點(diǎn)。對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言,往往有時(shí)誰更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn),誰做的更專業(yè),更細(xì)致入微誰就會(huì)處于上峰,成為醫(yī)藥市場(chǎng)上真正的大贏家。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-8-30 17:22:02

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