藥企招商：讓客戶為你“放血”的招數(shù)

添加日期：2011年8月30日 閱讀：917

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功,就應該注意吸引客戶,做好注意力營銷,從而推動招商企業(yè)走向成功招商之路。在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)對于客戶的把握是很重要的,只有讓客戶對其放下防心,他們才會為之“放血”。那么如何讓客戶放血呢?醫(yī)藥招商企業(yè)要采取哪些行動呢?
    醫(yī)藥招商網(wǎng)指出其實醫(yī)藥招商企業(yè)都想擁有盡可能多客戶資源本身的醫(yī)藥招商發(fā)展思路并不錯,錯就錯在企業(yè)沒有很好的把握老客戶和新客戶在企業(yè)招商經(jīng)營過程中的作用,沒有發(fā)揮老客戶因為對醫(yī)藥招商企業(yè)有一定忠誠度而銷售潛力巨大的優(yōu)勢,在重復著熊瞎子掰棒子的游戲罷了。
    對于現(xiàn)在的同質(zhì)化醫(yī)藥市場來說,企業(yè)想要不被大魚吃掉,搶占快速發(fā)展的醫(yī)藥市場,就必須一切從消費者出發(fā),通過了解消費者的需求,來投放廣告,進而迎合消費者心理,讓其為之“動情”,那么招商企業(yè)就不用愁沒客戶了。只要在家等著客戶找上門就OK了。對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,招商廣告可謂是企業(yè)做宣傳必不可少的一部分。那么對于招商廣告來說,招商企業(yè)在設計的時候應該抓住哪些呢?如何才可以讓其花了錢而達到預期效果呢?不至于讓其打水漂呢,企業(yè)對于醫(yī)藥招商的宣傳來說,應該注意宣傳的對象,通過對其對象分析,才可能制定讓其認可的宣傳廣告,從而吸引客戶,讓其成為招商企業(yè)的客戶,促進醫(yī)藥招商企業(yè)走招商成功之路。
    每個醫(yī)藥招商企業(yè)都有自己的固定客戶,這些客戶和企業(yè)的合作從三個月到幾年、十幾年不等。在這些老客戶與企業(yè)的合作過程中,他們或多或少都對企業(yè)有了一定的忠誠度,合作的風險性較低。而醫(yī)藥招商企業(yè)擁有老客戶的規(guī)模和實力,也直接影響企業(yè)的發(fā)展是震蕩不穩(wěn),還是節(jié)節(jié)攀升。對于老客戶在企業(yè)經(jīng)營過程中的重要性,企業(yè)維護一個老客戶得到銷量提升所花費的費用,僅僅為開發(fā)一個新客戶的獲得同樣銷量所花費費用的十五分之一,由此可見一斑。
    其實我們的醫(yī)藥招商企業(yè)還是相當清楚老客戶的重要性的,只是在操作過程中沒有有效整合罷了。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示顧客是上帝,醫(yī)藥招商企業(yè)人員要以誠待人,只有這樣才能取得客戶的信任。真誠也是與人溝通的第*步。醫(yī)藥招商企業(yè)的招商人員要讓客戶為購買你的產(chǎn)品而萬分高興。認為花錢是值得的。*好使用客戶見證,譬如某某明星、某某部門等都是用你的產(chǎn)品。別人對產(chǎn)品的認可,也會增加對產(chǎn)品的信賴。
    老客戶也是市場信息和資源,企業(yè)通過建立詳細的客戶檔案,適時了解老客戶的經(jīng)營情況。市場經(jīng)濟體制原本是不講關系和感情的,但是受到中國傳統(tǒng)思想的影響,企業(yè)要想方設法滿足客戶對于利益方面的需求。可以從產(chǎn)品的引進上讓客戶獲得銷售利益,也可以通過協(xié)助客戶實施有效的市場開發(fā)獲得利益,這個才是醫(yī)藥招商企業(yè)進行客氣維護的根本。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-8-30 17:25:22

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