平和的心態(tài)做好醫(yī)藥招商

添加日期：2011年9月3日 閱讀：895

    當一個醫(yī)藥招商企業(yè)采用醫(yī)藥招商模式銷售藥品后,把醫(yī)藥招商工作做好做細成為重中之重,醫(yī)藥招商工作有很多細節(jié)需要我們?nèi)プ⒁�。其中醫(yī)藥招商人員的心態(tài)要平和。心態(tài)平和,對健康類產(chǎn)品或快速消費品企業(yè)來說尤為關(guān)鍵,招募到符合企業(yè)發(fā)展要求的經(jīng)銷商,迅速集中資金,展示企業(yè)實力,鍛煉營銷隊伍,擴大企業(yè)影響是*主要的目的,但可遇不可求,不能為了招商而走外門斜道,蒙人圈錢屬另一種不正常心態(tài),不在本文論述之列,當然也不能列入正常醫(yī)藥招商范疇。
    從醫(yī)藥招商工作看,有實力的醫(yī)藥招商企業(yè)會在重磅媒體如中央電視臺和針對性強的專業(yè)媒體、雜志以及招商會投入巨額廣告費,以拉動經(jīng)銷商,有的注重打造樣板市場,通過成功的樣板市場精耕細作,吸引客戶,因為事實勝于雄辯有的直接做市場,到目標市場,走訪尋找合適的經(jīng)銷商,這一方式是*傳統(tǒng)也是*廣泛的方式。當然我們反對一些媒體投放一些夸大其辭的招商廣告,搞好了上,搞不好撤。
    以往企業(yè)醫(yī)藥招商總是不厭其煩向經(jīng)銷商說自己的產(chǎn)品如何好,但是沒有賣點可言,不能留給人們深刻印象。藥品招商經(jīng)銷商首先關(guān)心的是能不能做起來,有沒有錢可賺。所以,在招商過程中要有重點,即怎樣才能使經(jīng)銷商能夠賺到錢,要有分析、有數(shù)據(jù)、有事實、有方案。關(guān)鍵要向人們傳達出產(chǎn)品賣點好在哪里。
    對醫(yī)藥招商企業(yè)來說,不可替代的醫(yī)藥招商產(chǎn)品原料成分,即不同的原料成分來源和配伍,結(jié)果大相徑庭,醫(yī)藥代理網(wǎng)表示如天天明藥業(yè)推出的高“鋅”滴眼液受到相關(guān)經(jīng)銷商的極大關(guān)注和青睞。醫(yī)藥招商企業(yè)應獨樹一幟的醫(yī)藥招商品類,只有那些具有開創(chuàng)性品類的產(chǎn)品才會讓經(jīng)銷商眼睛發(fā)亮,深受他們的歡迎。對于藥企而言,選擇一個專業(yè)的醫(yī)藥招商網(wǎng)站*招商*佳的途徑,幫你找到*適合醫(yī)藥企業(yè)的代理商和經(jīng)銷商,擴大企業(yè)發(fā)展。清晰明確醫(yī)藥招商功能價值,許多定位面面俱到,結(jié)果樣樣都不突出,有些定位單一,卻獲取成功。
    確定醫(yī)藥招商工作范圍招商不是漫天撒網(wǎng),到處捕魚,理性的招商應該在一定范圍內(nèi),而且確定把握兩條原則:一不貪大求全,斷然放棄雞肋市場;二控制在計劃之內(nèi)和針對的范圍內(nèi)。經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大,城際距離短,如蘇、粵、魯;一種是城市不大不小,城際不長不短,如豫、湘、遼;還有一種是城市地域廣,密度小,分散,如蒙、黑、甘。我的建議是,容量大的城市要分割,容量小的城市要打包。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-9-3 11:05:55

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