讓經(jīng)銷商成為藥企利潤的“增長點”

添加日期：2011年9月3日 閱讀：1113

    不管做什么行業(yè)都要擁有一個積極的心態(tài)可使人快樂,進取,有朝氣,有精神,如果擁有消極的心態(tài)則使人沮喪,難過,沒有主動性。作為醫(yī)藥企業(yè)也是,在這激勵的競爭的市場里,不應該超之過急,醫(yī)藥招商企業(yè)的長久生存之道不是只看企業(yè)的利潤,而是在這個基礎上,想辦法實現(xiàn)利潤雙贏,讓經(jīng)銷商成為企業(yè)的利潤“增長點”。
    醫(yī)藥招商企業(yè)良好的心態(tài)體現(xiàn)在:首先醫(yī)藥企業(yè)應獨樹一幟的醫(yī)藥招商品類,只有那些具有開創(chuàng)性品類的產(chǎn)品才會讓經(jīng)銷商眼睛發(fā)亮,深受他們的歡迎。**的技術,包括專利技術、高科技技術等都是產(chǎn)品差異化和競爭力的根基。
    此外,對醫(yī)藥招商企業(yè)來說,不可替代的招商產(chǎn)品原料成分,即不同的原料成分來源和配伍,結(jié)果大相徑庭,如天天明藥業(yè)推出的高“鋅”滴眼液受到相關經(jīng)銷商的極大關注和青睞。正常情況下,廣闊的利潤空間才是經(jīng)銷商*關心的核心問題。不可否認,產(chǎn)品是醫(yī)藥招商主角,而差異化產(chǎn)品則使招商成功率大為提高。據(jù)左亮營銷咨詢機構(gòu)上述提到的那次調(diào)查,58%的醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品毫無新意,差異化僅體現(xiàn)在價格、包裝、商標和細微的成分差別。
    除此之外,清晰明確的功能價值,許多定位面面俱到,結(jié)果樣樣都不突出,有些定位單一,卻獲取成功。對于藥企而言,選擇一個專業(yè)的醫(yī)藥招商網(wǎng)站*招商*佳的途徑,幫你找到*適合企業(yè)的代理商和經(jīng)銷商,擴大企業(yè)發(fā)展。
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-9-3 11:20:33

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