優(yōu)質(zhì)銷售助藥企“錦上添花”

添加日期：2011年9月5日 閱讀：972

    在現(xiàn)在的醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可謂是頭破血流。為此如何讓業(yè)績(jī)上升呢?有哪些方法呢?制定優(yōu)質(zhì)銷售政策是關(guān)鍵。醫(yī)藥招商網(wǎng)解析某白酒企業(yè),銷售有問(wèn)題,業(yè)績(jī)一直不理想,老總一直認(rèn)為是人的問(wèn)題,但又一直找不到解決的辦法。
    在咨詢之后,直接給開(kāi)出了藥方:調(diào)整銷售政策,不要怕員工拿高提成,高工資,只要他們拿的多,企業(yè)肯定賺的更多,業(yè)績(jī)更好,平均人力資源成本更低。在老板接受此建議之后,我和業(yè)務(wù)員經(jīng)過(guò)交流,調(diào)查市場(chǎng),基本摸清了基本情況,并據(jù)此制訂了一套員工看得見(jiàn),在努力之后就摸得著的新薪資體系,醫(yī)藥招商企業(yè)業(yè)績(jī)馬上就得到了很大的改觀,并且人力成本總體還降低了二個(gè)百分點(diǎn)。
    其中某位老員工,原來(lái)每個(gè)月的業(yè)績(jī)基本就是二萬(wàn)持平或高出一點(diǎn),經(jīng)過(guò)了解,這并不是他個(gè)人能力或市場(chǎng)的問(wèn)題,而是工資體系所限,他做多了所得并不多,所以他也就不想那么累,每個(gè)只要能完成任務(wù),不做倒數(shù),也做第*即可,這是他的真實(shí)心態(tài)度想法。在薪資調(diào)整之后的當(dāng)月,他的業(yè)績(jī)沖破了7萬(wàn)元,當(dāng)月收入近萬(wàn)元,你能說(shuō)員工難道真的能力不足嗎?
    通過(guò)上述的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,再難的市場(chǎng),再差的銷售隊(duì)伍,只要企業(yè)能制訂一個(gè)合理的、有刺激性的銷售政策,并全部?jī)冬F(xiàn)的話,醫(yī)藥招商企業(yè)銷售業(yè)績(jī)都可以得到迅速改善,一般都可以提高30%以上。
    其實(shí)制定策略的關(guān)鍵的問(wèn)題在于,首先,醫(yī)藥招商企業(yè)老板要敢于讓員工多賺錢(qián),很多老板卻不愿意,或都說(shuō)在企業(yè)賺錢(qián)之后,舍不得。如果這種心態(tài)得不到改變,企業(yè)的銷售問(wèn)題遲早都會(huì)出現(xiàn);其次,制訂一個(gè)合理的銷售政策,企業(yè)賺企業(yè)應(yīng)得利潤(rùn),員工拿員工應(yīng)該得報(bào)酬,這理所當(dāng)然;藥品招商指出對(duì)于這個(gè)合理的政策,一是要符合實(shí)際情況,不能隨意變更,更不能高的夠不著邊;二是要對(duì)員工有一定的金錢(qián)誘惑力;三是要進(jìn)行講解,并要取得員工的信任,從而才可能讓銷售人員盡心工作,進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)招商成功。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-9-5 16:40:09

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