優(yōu)質銷售助藥企“錦上添花”

添加日期：2011年9月5日 閱讀：949

    在現在的醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)之間的競爭可謂是頭破血流。為此如何讓業(yè)績上升呢?有哪些方法呢?制定優(yōu)質銷售政策是關鍵。醫(yī)藥招商網解析某白酒企業(yè),銷售有問題,業(yè)績一直不理想,老總一直認為是人的問題,但又一直找不到解決的辦法。
    在咨詢之后,直接給開出了藥方:調整銷售政策,不要怕員工拿高提成,高工資,只要他們拿的多,企業(yè)肯定賺的更多,業(yè)績更好,平均人力資源成本更低。在老板接受此建議之后,我和業(yè)務員經過交流,調查市場,基本摸清了基本情況,并據此制訂了一套員工看得見,在努力之后就摸得著的新薪資體系,醫(yī)藥招商企業(yè)業(yè)績馬上就得到了很大的改觀,并且人力成本總體還降低了二個百分點。
    其中某位老員工,原來每個月的業(yè)績基本就是二萬持平或高出一點,經過了解,這并不是他個人能力或市場的問題,而是工資體系所限,他做多了所得并不多,所以他也就不想那么累,每個只要能完成任務,不做倒數,也做第*即可,這是他的真實心態(tài)度想法。在薪資調整之后的當月,他的業(yè)績沖破了7萬元,當月收入近萬元,你能說員工難道真的能力不足嗎?
    通過上述的經驗告訴我們,再難的市場,再差的銷售隊伍,只要企業(yè)能制訂一個合理的、有刺激性的銷售政策,并全部兌現的話,醫(yī)藥招商企業(yè)銷售業(yè)績都可以得到迅速改善,一般都可以提高30%以上。
    其實制定策略的關鍵的問題在于,首先,醫(yī)藥招商企業(yè)老板要敢于讓員工多賺錢,很多老板卻不愿意,或都說在企業(yè)賺錢之后,舍不得。如果這種心態(tài)得不到改變,企業(yè)的銷售問題遲早都會出現;其次,制訂一個合理的銷售政策,企業(yè)賺企業(yè)應得利潤,員工拿員工應該得報酬,這理所當然;藥品招商指出對于這個合理的政策,一是要符合實際情況,不能隨意變更,更不能高的夠不著邊;二是要對員工有一定的金錢誘惑力;三是要進行講解,并要取得員工的信任,從而才可能讓銷售人員盡心工作,進而推動企業(yè)招商成功。
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-9-5 16:40:09

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