產(chǎn)品營銷策劃方案之功能定位

添加日期：2011年9月6日 閱讀：1029

    一款手機有幾十個功能,為什么商務(wù)通手機只體現(xiàn)幾個功能?還賣的*貴?而且賣斷貨? 
    家有兒女雷達筆可以矯正身姿,為什么就鎖定一個功能?10分鐘電視片就接了800個咨詢電話; 
    很多健品,批文是增加免疫力,那為什么有說美容的、有說補腎的、還有補腦的?銷量飚升; 
    明明是記憶力的培訓,卻是賣“學習機會”,天價還要為孩子報名,不僅如此,孩子自己還哭著要參加;   功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了,再取舍功能。   高端的精英,在買手機的時候,很多重要的信息會存在在手機上,這塊人群的電話也多,相對而來的騷擾電話也多,私秘的空間相對較少。那么,這個人群*需要的功能是什么?他們需要自己的空間、防騷擾!商務(wù)通手機直接把功能放大在隱私上,這就有了,不想接的電話一個也接不到,除了自己,誰也看不到我的手機信息,給功能定了個好名字“隱形”。 
    家有兒女雷達筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個功能,只說防近視,為什么呢?因為買單的人是家長,家長很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿,他們認為那是醫(yī)學上的問題,需要醫(yī)療器械才可以做到。所以,放棄另外2個功能,在防近視上大做文章,無限放大防近視功能,把防近視功能用多個方面闡述,提煉防近視的神奇性,爬著寫,筆寫不出字,坐端正,又可以寫字,家長說、學生說、名星說、**說、發(fā)明人又是因為這個原因才發(fā)明的雷達筆。10個衛(wèi)視先后新聞報道,當片子拍出來,10分鐘就接了800個咨詢電話; 
    當一個產(chǎn)品有多個功能的時候,應(yīng)該從多個功能中選擇出一個*符合市場需要的去塑造提煉,很多人會反對這個理論。因為,很多人會想,功能大了就好比捕魚撒網(wǎng),只要把網(wǎng)撒大,什么魚都有。不過也需要反過來想下,這也好比拳擊,集全身力量給對手致命一擊,勝算的把握有多大,自己應(yīng)該很清楚了,如果亂打一通,不但擊倒不了對手,還浪費了自己的力氣,苦惱被對手擊倒。 
    這就是功能定位的原因,一個項目或產(chǎn)品,功能準了,就有人搶著買單。如何做好功能定位?*直接*簡單的就是根據(jù)市場需求去確定產(chǎn)品的功能,不過這就需要取舍了。有句古話,有舍有得,大舍大得,小舍小得,不舍不得。 
    市場要什么,就給市場定什么樣的功能,你*終目的是賣產(chǎn)品,你的功能是市場*需要的,還擔心產(chǎn)品賣不出去嗎? 
    功能切忌太多,要不就會萬J油一樣,什么病都可以治,可什么病都治不好,因為老百姓上當上多了,也是**了。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-9-6 14:22:39

文章來源：