藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化領(lǐng)域：營(yíng)銷變臉魔法（一）

添加日期：2011年9月7日 閱讀：1033

    大伙都曉得這個(gè)道理,“臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功”。
    做任何事情都需要時(shí)間去研究和摸索才能做得好的,不是一下子就能做好的,只有用心去做,才能去做得好。平常我們看到一些變臉節(jié)目的時(shí)候也能體驗(yàn)到,他們的專業(yè)變臉術(shù)也是苦練出來(lái)的,真是不容易呀,成功的變臉術(shù),需要多方面的配合,也包括打扮、包裝、表情、眼神、手勢(shì)、動(dòng)作、速度等,這些都是吸引眼球的地方,也是快速成功變臉術(shù)的因素等。換個(gè)角度來(lái)看的話,藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化,也是思路戰(zhàn)線的營(yíng)銷變臉術(shù)的說(shuō)法之一,如何進(jìn)軍日化線市場(chǎng),怎么去做好,才能在日化領(lǐng)域中快速占領(lǐng)市場(chǎng)渠道,搶占市場(chǎng)份額,分得一杯羹,這也是需要時(shí)間去研究和摸索的。藥企進(jìn)軍日化領(lǐng)域,如何才能贏得市場(chǎng)的突破口?這也是藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化線領(lǐng)域深入去思考和研究的課題。  
    近些年來(lái),本土制藥企業(yè)進(jìn)軍日化領(lǐng)域已成流行發(fā)展趨勢(shì),如同仁堂、云南白藥、滇虹藥業(yè)、片仔癀藥業(yè)、圣火藥業(yè)、修正藥業(yè)等知名藥企先后紛紛涉足日化領(lǐng)域,各自紛紛推出自身特色產(chǎn)品,有些企業(yè)推出日化產(chǎn)品,有些甚至打著“藥妝”概念的旗號(hào)來(lái)切入市場(chǎng)。憑借藥企多年的生產(chǎn)實(shí)力和研發(fā)技術(shù)背景,可對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō),開(kāi)發(fā)新系列產(chǎn)品進(jìn)軍日化線市場(chǎng)可是小菜一碟,而且產(chǎn)品推向市場(chǎng)也大受歡迎,因市場(chǎng)都需求多年沉淀和研發(fā)技術(shù)背景的產(chǎn)品,消費(fèi)者都比較信賴藥企產(chǎn)品的質(zhì)量效果,比一般市面上的化妝品效果好很多,技術(shù)配方都得到保證,這個(gè)都是大多數(shù)消費(fèi)者比較認(rèn)可的地方。如藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化領(lǐng)域想要贏得一席之地的話,必須做到精細(xì)化運(yùn)作,也需要一套魔法術(shù)來(lái)取勝。
    藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化:看清前方的道路怎樣走  
    從2008年~2011年來(lái)看,對(duì)于很多制藥企業(yè)來(lái)說(shuō),他們很看好日化市場(chǎng)的一片藍(lán)海風(fēng)景線,市場(chǎng)空間很寬廣,發(fā)展?jié)摿�巨�?這塊盤(pán)大的市場(chǎng)“蛋糕”各個(gè)企業(yè)都想爭(zhēng)搶,其實(shí)看起來(lái)又美又大,味道看起來(lái)也很香甜,但是,需要去努力才會(huì)得到。無(wú)論是做商超渠道還是精品日化店的,他們大力出擊進(jìn)軍日化線市場(chǎng),意圖搶占市場(chǎng)份額,力爭(zhēng)分得一杯羹。  
    藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化線,其實(shí)真是不容易操作,因?yàn)樽鏊幤蟮氖袌?chǎng)運(yùn)作思路和日化線市場(chǎng)的運(yùn)作思路完全是不一樣的。做藥企的人,他們精通OTC藥店操作思路和醫(yī)藥連鎖市場(chǎng)運(yùn)作,對(duì)醫(yī)藥行業(yè)都深思熟透,也對(duì)市場(chǎng)上的OTC藥店銷售網(wǎng)絡(luò)了解和終端運(yùn)作可是十拿九穩(wěn)。而轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化領(lǐng)域來(lái)操作呢,一切從零開(kāi)始,因?yàn)樗麄儾欢�日化行業(yè)的行情和市場(chǎng)運(yùn)作思路,操作起來(lái)很費(fèi)力很累,必須花多一些功夫去研究和了解行業(yè)。當(dāng)藥企介入日化領(lǐng)域后,從每個(gè)市場(chǎng)版塊現(xiàn)狀和市場(chǎng)細(xì)分都做深入的研究,從市場(chǎng)定位和自身企業(yè)狀況都會(huì)給自己把脈,結(jié)合企業(yè)自身情況出擊。
    除此之外,做好市場(chǎng)定位,從自身企業(yè)實(shí)際出發(fā),要做做到自己的特色來(lái)贏得市場(chǎng),從整個(gè)市場(chǎng)定位來(lái)看,從選包材、包裝特色、風(fēng)格定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能訴求、價(jià)格定位、渠道定位、產(chǎn)品品質(zhì)、消費(fèi)群定位、市場(chǎng)推廣等,這些都是藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化領(lǐng)域必須得深入研究的課題。如果這些都做不到位,更不用說(shuō)談做日化線,這些都是品牌前期上市必須做好的基本定位實(shí)情。一個(gè)新品牌能否在市場(chǎng)走得好,這也根據(jù)跟它的市場(chǎng)前期定位有關(guān)聯(lián),也就是我們所說(shuō)的思路要清晰。  
    相對(duì)藥企而言,轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化線都具備了多年的生產(chǎn)研發(fā)能力,產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)都很過(guò)硬,研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)都很成熟,對(duì)于生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都沒(méi)什么大問(wèn)題,而且對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),都很認(rèn)可藥企的生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)。  
    但是,藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化線領(lǐng)域,就算具備了多年的生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)實(shí)力是不夠的,還要多學(xué)習(xí)和接觸日化領(lǐng)域才行,了解日化行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。要結(jié)合企業(yè)自身狀況和日化市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定符合市場(chǎng)的一套經(jīng)營(yíng)模式,走出自己的特色之路來(lái),才能贏得市場(chǎng),才會(huì)讓廣大的消費(fèi)者認(rèn)可你的產(chǎn)品。  
    藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化——“看清自身的路子怎么走很重要,這個(gè)思路要清晰”。 
    瞄準(zhǔn)市場(chǎng),抓好定位  
    放眼中國(guó)化妝品行業(yè)來(lái)看,眾多日化企業(yè)和藥企往往剛推出的新產(chǎn)品的時(shí)候,沒(méi)把握好市場(chǎng)定位,盲目跟風(fēng)和模仿、抄襲的概念較多,沒(méi)自己的特色理念和明確定位。在產(chǎn)品推上市沒(méi)多久后,這個(gè)概念就很容易過(guò)去了,到另外一個(gè)發(fā)展階段后又重新定位概念,這樣影響了品牌的美譽(yù)度和聲譽(yù)度下降,造成不良的影響。  
    特別是對(duì)藥企來(lái)說(shuō),進(jìn)軍日化線市場(chǎng),需要多方面去了解日化行業(yè)動(dòng)態(tài),多走訪終端,多與終端消費(fèi)者接觸,了解終端市場(chǎng)實(shí)際需求,才能更好的去定位好自身產(chǎn)品的方向。從多家藥企來(lái)看,藥企直接推出的就是打著藥妝的概念旗號(hào),有些直接就是進(jìn)日化線市場(chǎng),兩個(gè)市場(chǎng)操作概念其實(shí)都是大同小異,只是渠道銷路不一樣而已。  
    藥企做藥妝,本身就是概念的炒作,只是為了吸引消費(fèi)者的購(gòu)買,藥妝概念本身在國(guó)內(nèi)就沒(méi)有明確的批文號(hào)。這幾年,藥妝概念在市場(chǎng)上受到了廣大消費(fèi)者的青睞和追捧,他們第*的反應(yīng)就是說(shuō),藥妝產(chǎn)品具安全有效、**、不傷害皮膚、品質(zhì)過(guò)硬等。  
    作為藥企來(lái)說(shuō),無(wú)論是推出藥妝品還是日化產(chǎn)品也好,*重要的是摸清市場(chǎng)的路子怎么走,做好前期的市場(chǎng)定位非常關(guān)鍵,如果沒(méi)把握好市場(chǎng)定位,更不用說(shuō)談發(fā)展。對(duì)此了解市場(chǎng)定位都要做到幾點(diǎn),其一,堅(jiān)持自身的特色定位;其二,制定符合市場(chǎng)的價(jià)格體系定位;其三,過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品使用效果;其四,根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況定位市場(chǎng)渠道銷售和抓準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群定位;其五,了解一線市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解消費(fèi)者需求,不定期新特色產(chǎn)品。  
    創(chuàng)新產(chǎn)品,特色贏眾  
    從日化線市場(chǎng)來(lái)看,藥企推出產(chǎn)品必須從整個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)和終端市場(chǎng)消費(fèi)者需求動(dòng)向來(lái)把握推,產(chǎn)品沒(méi)有特色和賣點(diǎn)是沒(méi)辦法能讓市場(chǎng)消費(fèi)者去接受的,之所以,堅(jiān)持自身企業(yè)的特色和推自己的特色產(chǎn)品,從文化特色、包裝特色、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品訴求等,必須要能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴點(diǎn),你的產(chǎn)品才能是消費(fèi)者接納和受歡迎的產(chǎn)品。  
    要以*為特色的“黃金單品”(即明星單品)來(lái)作為主推,一個(gè)“黃金單品”就是品牌自身*為價(jià)值力和競(jìng)爭(zhēng)力的系列單品,只有在市場(chǎng)上被大眾消費(fèi)者指定認(rèn)可你這一款產(chǎn)品后,其他系列的產(chǎn)品一樣能被消費(fèi)者所熟知接受,往往都是從一個(gè)影響力高的“黃金單品”被認(rèn)可后拉動(dòng)其他產(chǎn)品的。
    從市場(chǎng)終端促銷角度來(lái)看,特色“黃金單品”就是做為競(jìng)爭(zhēng)力的拉動(dòng)單品,對(duì)任何廠家的品牌自身來(lái)說(shuō),他們幾乎都是把“黃金單品”先切入市場(chǎng)運(yùn)作的,“黃金單品”往往在終端市場(chǎng)上都是被認(rèn)為是“受眾品”。廠家一般以各種促銷優(yōu)惠形式切入和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴點(diǎn),讓消費(fèi)者體驗(yàn)到這“黃金單品”的價(jià)值和消費(fèi)者的利益是捆綁在一起的,如一般的拉動(dòng)形式都是打折、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、代金卷?yè)Q購(gòu)、送禮品見(jiàn)面會(huì)等,這些都是第*時(shí)間能和消費(fèi)者零距離接觸以及被認(rèn)可的地方,這樣的“黃金單品”就很容易被市場(chǎng)認(rèn)可和擴(kuò)大口碑宣傳,品牌自身價(jià)值就慢慢提升了,產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度也提高了。  
    之所以,藥企必須要根據(jù)自身企業(yè)情況和市場(chǎng)狀況來(lái)推出特色產(chǎn)品,以特色單品先切入市場(chǎng)為其重要,堅(jiān)持以文化特色和產(chǎn)品特色相結(jié)合,走出自己的特色之路。

        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-9-7 16:47:58

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