利用“戰(zhàn)術(shù)”打招商之戰(zhàn)

添加日期：2011年9月13日 閱讀：921

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功,就應(yīng)該做好“物”和“人”都要抓的兩個(gè)方面,即產(chǎn)品與客戶。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出產(chǎn)品是醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本條件,這個(gè)層面上講,無(wú)論哪種類型、哪種定位、什么規(guī)模的招商企業(yè),都在同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層面,大家手里都有少則幾個(gè)多則成百上千個(gè)品種。而在客戶乃至客戶所經(jīng)營(yíng)渠道方面,由于客戶規(guī)模、經(jīng)營(yíng)渠道不同、客戶數(shù)量等不同,醫(yī)藥招商企業(yè)的三六九等自然就分明了。
    管理駕馭能力是醫(yī)藥招商企業(yè)面臨的又一道屏障。這些包括市場(chǎng)啟動(dòng)、媒體運(yùn)作、隊(duì)伍培訓(xùn)、終端及促銷管理等。招商企業(yè)或是因?yàn)檎猩虜U(kuò)張?zhí)�快�?dǎo)致管理失控,或是營(yíng)銷跟蹤不力導(dǎo)致各區(qū)經(jīng)銷商各自為政,或是服務(wù)無(wú)法跟上導(dǎo)致經(jīng)銷商消極運(yùn)作。更多的醫(yī)藥招商企業(yè)缺乏制約導(dǎo)致沖貨竄貨時(shí)有發(fā)生,或是沒(méi)有應(yīng)變能力導(dǎo)致在危機(jī)事件中一蹶不振,或是沒(méi)有與經(jīng)銷商結(jié)成同盟導(dǎo)致雙方*后化友為敵不歡而散。
    同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō),醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該抓住它的獨(dú)特賣點(diǎn),走差異化的營(yíng)銷之路,找到獨(dú)特賣點(diǎn)才可以在同質(zhì)化的醫(yī)藥行業(yè)中脫穎而出,從而推動(dòng)招商成功走向成功。第二是“人”--客戶。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)的電話招商與信息發(fā)布相結(jié)合。一方面媒體發(fā)布信息走精準(zhǔn)化之路,另一方面可以通過(guò)獲取盡可能多的代理商信息主動(dòng)電話招商,*大限度的提升招商效果,只要對(duì)其客戶把握好了,才可能招商成功。
    醫(yī)藥招商企業(yè)實(shí)力弱小也是招商需要逾越的門檻,雖然說(shuō)醫(yī)藥保健品行業(yè)入門較低,特是銷售環(huán)節(jié)上,幾乎沒(méi)有什么特別要求,這就使得不少醫(yī)藥營(yíng)銷自然人也參與到招商的隊(duì)伍當(dāng)中來(lái),他們和那些小企業(yè)一樣,在招商手法上簡(jiǎn)單粗放,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。
    而隨著一些經(jīng)銷商實(shí)力的不斷強(qiáng)大,他們開(kāi)始向上游延伸,并選擇其原來(lái)所代理的相似品種進(jìn)行加工生產(chǎn),不但擺脫了在與醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品銷售代理合作上的劣勢(shì)地位,而且還形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),他們擁有產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和渠道,很快就占據(jù)了上風(fēng),實(shí)力弱小的醫(yī)藥招商企業(yè)將面臨被市場(chǎng)淘汰的危險(xiǎn)。因此,對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),“物”和“人”都要抓好。藥品招商表示*重要的是 在合作上,要講求效率和保證雙贏,**不能做一錘子買賣。在目前的經(jīng)驗(yàn)環(huán)境下,坑蒙拐騙都沒(méi)有生存的空間,合作雙方不僅要保障自身利益,還要讓對(duì)方盈利才是關(guān)鍵,從而推動(dòng)招商成功。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-9-13 17:47:08

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