添加日期：2011年9月14日 閱讀：1024
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)其實如果進入了招商的大門,就不需要技巧什么了,可謂是無招勝有招。銷售到醫(yī)藥招商,有一道門,對于所有的招商者來說,答案就是:你敲門,門為你開。門開了,你就會發(fā)現(xiàn),招商是不需要技巧的,所有成功的醫(yī)藥招商都是*基本的常識的運用。這其實很簡單,就像常說:你周圍的朋友是什么樣的人,就決定了你自己是什么樣的人。對于醫(yī)藥招商企業(yè)就是,消費者的購買習慣決定了你的醫(yī)藥招商方式。沒有什么技巧可以讓你高人一籌,關鍵是你是否能夠做出讓你面前的消費者認為正確的事!
產品:對現(xiàn)有產品進行利益賣點分析和SWOT分析,確定哪些適合拿出來做全國總代理,哪些適合做區(qū)域代理,哪些需要自做與醫(yī)藥招商相結合。醫(yī)保或中標產品、有明確賣點、同類產品少、空間大、同比價格有優(yōu)勢、為用量可觀的針劑品種等均是醫(yī)藥招商企業(yè)產品的加分因素。對于醫(yī)藥招商企業(yè)無暇顧及的產品或企業(yè)自身銷售力量過于薄弱可以更多傾向于招全國總代理。
制備資料:完備產品資料的制作、醫(yī)藥招商手冊等必備資料。做到產品特點清晰,聯(lián)系方式明確,以便客戶按圖索驥能及時與公司取得聯(lián)系。依據不同地市市場容量和經驗數(shù)值結合當?shù)刂袠撕歪t(yī)保情況等其他醫(yī)藥招商實際因素設定區(qū)域全年指標、首批提貨量和全年指標進度分解。制定產品指標核定表,做到有章可循,心中有數(shù)。
隊伍分工明確:有些公司是由醫(yī)藥招商部負責海選目標客戶,銷售部進行洽談簽約。有些是在全國成立完整的區(qū)域醫(yī)藥招商隊伍。還有一些是幾個人各負責一個大區(qū),跑動式辦公。甚至還有一些公司并存兩支醫(yī)藥招商企業(yè)的招商隊伍,總部招辦事處也在招。形式可以不拘,但分工和職能一定要明確,*重要的是客戶選擇標準要統(tǒng)一,操作區(qū)域要劃分明確,以免撞車和火并。
制定政策:目前除少量廠家提供底貨或信用額度外,其余基本為現(xiàn)款制。市場基本認同的心理價位為產品批價20扣。醫(yī)藥招商**或特色產品可在25-35扣左右�？筛鶕a品和地市情況適當收取保證金。實行梯度返利政策,醫(yī)藥招商企業(yè)并盡可能對大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎勵。
責任編輯：張言 www.atm-sprinta.com 2011-9-14 16:50:26
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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