性感營(yíng)銷的性感魅力（一）

添加日期：2011年9月14日 閱讀：852

    前言:
    性感魅力之于瑪麗蓮夢(mèng)露,就如同性感營(yíng)銷之于營(yíng)銷人。成功的營(yíng)銷人非常“性感”,他們的一言一行,或者朗朗上口,或者個(gè)性鮮明,或者充滿智慧,恰如傾國(guó)傾城的美人一般,給人留下深刻印象,讓人看一眼就不能忘懷。正如周峰翻唱的萊昂奈爾里奇的歌唱的那樣:是你,看一眼不能忘,在那茫茫人海里,你的蹤影像個(gè)謎,為了再看你一眼,我走過多少里,想要看到我自己,在你深凹雙目里,那怕是短短一瞬,我愿意……
    《商業(yè)秀》里有這樣一段話:“所有的行業(yè)都是娛樂業(yè),商業(yè)的實(shí)質(zhì)就是做秀�！比绾巫屇愕钠放葡裼狙b美女、性感嬌娃那樣那樣吸引人,是我們策劃人日思夜想的首要問題。前幾日,為一個(gè)旅游行業(yè)論壇做演講的時(shí)候,我**提出了“性感營(yíng)銷”的概念,受眾褒貶不一,在此詳加論述,希望有怨的抱怨,有仇的報(bào)仇!
    世界上既是成功的企業(yè)家又是成功的政治家的屈指可數(shù),三落三起民選當(dāng)上總理的恐怕更是鳳毛麟角。意大利總理西爾維奧?貝盧斯科尼則是這樣的人物。貝盧斯科尼是極富爭(zhēng)議的人物,政治丑聞?lì)l現(xiàn)。他的幾家公司多次遭司法調(diào)查,也曾被指控行賄,并和西西里黑手黨有染。性丑聞和各種桃色新聞也不間斷。貝盧斯科尼曾公開對(duì)意大利力量黨的下議院議員瑪拉?卡爾法尼亞說(shuō):“假如我還未婚的話,我現(xiàn)在就會(huì)立刻娶你。”“我會(huì)帶著你浪跡天涯�！薄�—著名營(yíng)銷**譚小芳老師(預(yù)定性感營(yíng)銷培訓(xùn),請(qǐng)聯(lián)系13938256450)認(rèn)為,這位多姿多彩的政企大亨身上必然有許多值得企業(yè)家借鑒的地方,那么,我們獲得什么啟迪呢?
    意大利人熱情爽直,喜愛美女,而且意大利也盛產(chǎn)美女。貝盧斯科尼曾對(duì)一群華爾街投資商說(shuō),歡迎你們來(lái)意大利投資,第*條理由是意大利有世界上*漂亮的女秘書!他玩“性感政治”,看似滑稽,實(shí)則理性。據(jù)說(shuō)有人統(tǒng)計(jì)過,這位已經(jīng)年過七旬的總理,光緋聞女友就有16個(gè)以上。一個(gè)72歲的**對(duì)年輕美女的“力比多”保持高水平,反證了他們的**是個(gè)懂得生活情趣又是心態(tài)年輕的活生生的人。
    意大利人愛開玩笑,貝盧斯科尼則是不分場(chǎng)合地玩笑不斷。他曾和很多外國(guó)總統(tǒng)、政要、使節(jié)開玩笑,包括美國(guó)小布什總統(tǒng)和德國(guó)默克爾總理。2008年意大利大選,貝盧斯科尼公開說(shuō)他發(fā)現(xiàn)右派的女選舉人都比左派的女選舉人漂亮,引起人們哄堂大笑,但也遭到婦女團(tuán)體的抗議。不少選民欣賞他獨(dú)特的意大利風(fēng)格,和貝盧斯科尼有同屬感,是他的鐵票。
    筆者表示,貝盧斯科尼開拓電視業(yè)務(wù)也有其獨(dú)門功夫。他曾說(shuō)電視業(yè)界*大的秘密,是意大利男人夢(mèng)想著看到電視上半裸的女人。于是他的新聞臺(tái)主持人個(gè)個(gè)是美女,打性感牌,收視率一路飆升。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熱潮與新媒體的興起,貝盧斯科尼成立了MediasetOnline(MOL)與Newmedia公司,提供在線內(nèi)容服務(wù),又開展了互動(dòng)電視業(yè)務(wù),增長(zhǎng)速度很快,成為歐洲媒體新貴。
    《男人裝》與凱迪拉克合拍的《夢(mèng)斷牛仔》“性感營(yíng)銷”事件堪稱經(jīng)典�！靶愿小本褪沁@兩組圖片*大的看點(diǎn)�！赌腥搜b》在創(chuàng)刊四周年之際,聯(lián)手豪華汽車巨頭凱迪拉卡克,隆重推出了兩部靜像電影大片。漫天黃沙中,一群身著極其清涼夏裝的長(zhǎng)腿美女與一個(gè)騎馬的狂野牛仔,駕著凱迪拉克汽車上演了一場(chǎng)名為《夢(mèng)斷牛仔》的好戲。以“靜像電影”之名出現(xiàn)的這兩組大片,性感而絕不低俗。**的創(chuàng)意、**的模特、**的服裝設(shè)計(jì)、還有**的攝影,讓這兩套圖片在性感之余,呈現(xiàn)出某種高貴的質(zhì)感。這是否正是本片的真正主角——?jiǎng)P迪拉克品牌所要傳達(dá)給讀者的內(nèi)容呢?
    如果這些圖片吸引了你的眼球,那就對(duì)了。在眼球經(jīng)濟(jì)的年代,注意力就是生產(chǎn)力。而凱迪拉克確實(shí)深諳此道。網(wǎng)絡(luò)上*吸引人的是什么?圖片!什么樣的圖片看的人*多?當(dāng)然是性感美女!而當(dāng)美女與豪車出現(xiàn)在同一情節(jié)中時(shí),想不引人注意也難!即使是在沒有疆界的互聯(lián)網(wǎng)上,大概也很少有圖片引起這么強(qiáng)烈的反響。這兩組圖片的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了汽車網(wǎng)站和論壇的范疇,出現(xiàn)在幾站所有的貼圖社區(qū)。保守估計(jì),兩組圖片的點(diǎn)擊率超過了100萬(wàn)。也就是說(shuō),至少有100萬(wàn)人通過網(wǎng)絡(luò)接受到“凱迪拉克”與性感美女的信息,并且牢牢地將它們留在了記憶里。單單以結(jié)果為考量標(biāo)準(zhǔn),凱迪拉克的這招“性感營(yíng)銷”無(wú)疑非常成功。
    性感一詞,可以引申出許多具有誘惑力的涵義:時(shí)尚、品位、奢華。而這些內(nèi)涵所表達(dá)的正是凱迪拉克品牌孜孜不倦、細(xì)心經(jīng)營(yíng)的品牌形象,這些美好的形容詞與凱迪拉克作為一個(gè)富有傳奇色彩的豪華汽車品牌本身的品牌內(nèi)涵也是貼合得如此完美!也正因如此,多少汽車品牌都想與“性感營(yíng)銷”打打擦邊球,無(wú)奈真正玩得轉(zhuǎn)的,卻還是那些具有實(shí)力、底蘊(yùn)與性感氣質(zhì)的豪華品牌。凱迪拉克無(wú)疑算是其中*具代表性的一個(gè)。在該傳奇品牌的百年歷**,它就一直與當(dāng)時(shí)時(shí)代的時(shí)尚人士和權(quán)貴階層為伍,反映著一個(gè)時(shí)代的品位與奢華氛圍。這種骨子里散發(fā)出來(lái)的“性感”氣質(zhì),成就了今日凱迪拉克呈現(xiàn)給人們的氣質(zhì):時(shí)尚、品位、奢華。
    講性感營(yíng)銷就不得不談?wù)勛⒁饬��?jīng)濟(jì),“注意力經(jīng)濟(jì)”是IT行業(yè)的著名論斷,是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生的,這一概念是MichaelH.Goldhaber1997年在美國(guó)發(fā)表的一篇題為《注意力購(gòu)買者》的文章中提出的。Goldhaber說(shuō):“獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富。在新經(jīng)濟(jì)下,這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)都能處于優(yōu)先的位置。財(cái)富能夠延續(xù),有時(shí)還能累加,這就是我們所謂的財(cái)產(chǎn)。因此,在新經(jīng)濟(jì)下,注意力本身就是財(cái)富�！�

        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-9-14 17:26:44

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