藥企在招商時的“誤四解三”

添加日期：2011年9月16日 閱讀：826

    醫(yī)藥招商錯誤一:在無形當(dāng)中,曾經(jīng)了解、分析、檢查,價值上億的這種銷售方式,廣告的宣傳方式我研究過,價值超過20億美元的銷售計(jì)劃,做過很多這個測試,做各種各樣的測試,從一種方法換成另一種方法的測試,不同的銷售、在客戶服務(wù)、在制造業(yè),在產(chǎn)量做過很多種測試。當(dāng)你用不同的方法測試比較的時候,你會發(fā)現(xiàn)一種方法比另外一種會帶來很大的好處。
    醫(yī)藥招商錯誤二:首先醫(yī)藥招商企業(yè)人員要去詢問一下這些客戶,他們使用了我們的產(chǎn)品和服務(wù),他們?yōu)槭裁锤械綕M意,然后把它記錄下來,看下一當(dāng)時這個客戶是怎么說的,這個語言措辭造句是怎么講的。然后再找不買我們的產(chǎn)品,而去買競爭對手的產(chǎn)品的客戶,去問他們?yōu)槭裁床毁I你的產(chǎn)品,而買競爭對手的產(chǎn)品,看一下客戶是怎么回答的。這樣你可以從中學(xué)到很多東西,競爭對手為什么比你做的好。第三,你*好去買一下東西,體驗(yàn)一下這個采購的過程,比如說到一家新酒店,他的服務(wù)技能相對來說不是非常的高,但是你看到這些酒店的人員非常真誠努力的想提高對你的服務(wù),這些是非常的感動。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出所以你要誠摯的、真誠的去了解你的客戶,了解他們這是很重要的。
    醫(yī)藥招商錯誤三:很多人認(rèn)為只要降價就能解決問題,其實(shí)并不是這樣,你要教育你的客戶。告訴他我們是以誠相待,我們告訴他們我們的進(jìn)價是多少,現(xiàn)在的價格是多少,在零售的珠寶店價格是多少,一年前會是多少。而且我們就跟客戶說,你可以到珠寶店去問,他們的價格比我們不是高出50%的話,你就不用買我們的產(chǎn)品。所以我們看到客戶的教育是非常重要的。
    醫(yī)藥招商錯誤四:不同的客戶類型,給醫(yī)藥招商企業(yè)帶來的價值是不一樣的,而且你跟客戶交流的越多,購買的金額也就越大,但是這些之前你必須有一個詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫。我們有很多的不同的數(shù)據(jù)庫,包括網(wǎng)上的服務(wù)等。你要充分的來利用這些渠道來獲得這些潛在客戶的聯(lián)系方式,要了解這些潛在客戶的電話、EMAIL、他們企業(yè)的規(guī)模、他們會購買什么樣的東西、購買的金額是多少?有了這些數(shù)據(jù)庫,你就可以進(jìn)行挖掘,這樣做實(shí)際上會給大家?guī)�來非常大的回�?bào)。
    解決辦法一:很多醫(yī)藥招商企業(yè)危機(jī)的爆發(fā),表面上是各種事端的被披露,但本質(zhì)上來看,無論是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)還是人員流失危機(jī)或是財(cái)務(wù)危機(jī),無不因企業(yè)家個人信仰缺失所導(dǎo)致的危機(jī)在某一點(diǎn)的集中爆發(fā)。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出當(dāng)一個人缺少信仰的時候,尤其是企業(yè)家,他就會迷失,變得只在乎自己的利益和私欲的滿足,久而久之就會變得把利益相關(guān)者的利益當(dāng)兒戲,從而導(dǎo)致利益分配格局失衡。當(dāng)醫(yī)藥招商企業(yè)家通過信仰來建立強(qiáng)大的價值觀體系的時候,商業(yè)的邏輯才會慢慢變得清晰起來,即員工第*、顧客第二、股東第三,只有明白了員工的重要性并做好員工工作之后,才能從根本上保障顧客對公司的黏性,那么股東的收益以及其他利益相關(guān)者的利益就可以得到保證。
    解決辦法二:中國醫(yī)藥招商企業(yè)眼下*缺的除了人之外,莫過于錢了,在沒人才沒資金的發(fā)展背景下,如何突破已是中小企業(yè)甚至中國企業(yè)的一大困局。在守不住出不去的競爭格局中,我們究竟是等死還是另辟蹊徑?有兩點(diǎn)建議供各位參考:一是吸引優(yōu)質(zhì)股東進(jìn)來,可以考慮轉(zhuǎn)讓股份或者直接被優(yōu)質(zhì)企業(yè)并購,好股東的益處不僅是投入資金的支持,更多的還有品牌和其他無形力量的支持,有句話說得好,你是誰不重要,你身后站著誰更重要;二、改變商業(yè)模式,重組企業(yè)的盈利渠道,放棄飛核心業(yè)務(wù),聚焦在某一個產(chǎn)業(yè)上,力爭一點(diǎn)突破全面繁榮。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析總之,資本是跟著優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥招商企業(yè)和優(yōu)秀的商業(yè)模式走的,你還有其他的選擇嗎?
    解決辦法三:80、90后逐漸成為職場的主力,而這一點(diǎn)很多醫(yī)藥招商企業(yè)還沒有明顯意識到并采取行動,8090后這一代人年輕人是在信息對稱的環(huán)境中成長起來的,他們從小就通過英語熟知外面的世界,他們對好企業(yè)或好老板標(biāo)準(zhǔn)的定義和理解遠(yuǎn)比我們要深刻。眼下,中國企業(yè)面臨的幾大危機(jī)中,因用工荒所導(dǎo)致的人才危機(jī)堪稱首要危機(jī),用工荒的問題既是大環(huán)境的產(chǎn)業(yè)形態(tài)升級問題,更是企業(yè)家用人思路的思維短路問題。8090后相比70后*大的特點(diǎn)是對職場的認(rèn)識有了更全面的理解,我們與其抱怨其群體的不靠譜,還不如設(shè)身處地的來為其著想并對陣下藥。80、90后需要的不僅僅是收入、發(fā)展空間,更需要團(tuán)隊(duì)氛圍、受尊重的文化等軟性力量,這就不難理解為什么很多500強(qiáng)企業(yè)就不會遭遇這么難堪的用人之困,因?yàn)檫@些醫(yī)藥招商企業(yè)相對來講,能夠極大的滿足他們的需求。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-9-16 17:23:40

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