衡量醫(yī)藥招商成功的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

添加日期：2011年9月19日 閱讀：914

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,對(duì)于招商企業(yè)來(lái)說(shuō),看它是否是成功了,可以遵循以下的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。
    在醫(yī)藥招商中需要的工具很多,醫(yī)藥招商主辦方能提供的有哪些,有多少東西是需要自己準(zhǔn)備的。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出這細(xì)致到桌椅板凳水電等,不詳細(xì)了解清楚,在招商時(shí)再尋找調(diào)配就未免太倉(cāng)促。醫(yī)藥招商服務(wù)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),建議根據(jù)市場(chǎng)變化,適時(shí)對(duì)合作伙伴進(jìn)行增減,使合作伙伴的利益*大化,針對(duì)自己的自營(yíng)區(qū)域,引進(jìn)績(jī)效考核、末尾淘汰制。
    對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)該注意宣傳的個(gè)性化。其實(shí)醫(yī)藥招商企業(yè)想想,在這個(gè)同質(zhì)化的醫(yī)藥招商市場(chǎng)中吸引客戶眼球,讓其與之合作才是王道。藥品招商表示因此這就要求招商企業(yè)在宣傳的時(shí)候應(yīng)該凸顯個(gè)性,從而才可能突破常規(guī),讓其一招取勝。
    醫(yī)藥招商就是要鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰(shuí)“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者動(dòng)情?就要賦于產(chǎn)品的生命力,并通過(guò)不同方式呈現(xiàn)出來(lái)。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過(guò)程,還沒(méi)有升級(jí)意志過(guò)程,也就是還沒(méi)決定要不要買(mǎi)你的產(chǎn)品。不過(guò)消費(fèi)者既然對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)情了,那么離買(mǎi)你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。
    市場(chǎng)調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營(yíng)銷策略和方案的第*步,這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出不管是醫(yī)藥招商企業(yè)的招商部門(mén)的管理者或是高層決策者,還是醫(yī)藥招商策劃咨詢者,做招商規(guī)劃時(shí)都需對(duì)相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研,那怕是在某商業(yè)街開(kāi)一個(gè)商鋪,也需對(duì)周邊環(huán)境有所了解,否則,可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”�；貧w到一句話:沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。
    沒(méi)有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值,也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值,然后再制定為繞核心價(jià)值的營(yíng)銷策略。為顧客創(chuàng)造價(jià)值是營(yíng)銷過(guò)程自始至終的一個(gè)問(wèn)題。藥品招商表示很多醫(yī)藥招商企業(yè)在這方面不是只關(guān)注起點(diǎn)就是僅關(guān)注終點(diǎn),很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過(guò)程的為顧客創(chuàng)造價(jià)值。
    隨著醫(yī)藥招商企業(yè)市場(chǎng)規(guī)范、渠道管理等工作的深化,甚至縣級(jí)以下的代理商都會(huì)十分活躍。愈加細(xì)化的區(qū)域市場(chǎng)代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,這又反過(guò)來(lái)促使一些全國(guó)性品牌醫(yī)藥招商企業(yè)更加注重在區(qū)域市場(chǎng)的深度招商。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析所以我們要建立在平等互利基礎(chǔ)上的雙贏醫(yī)藥招商模式,深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求,滿足彼此發(fā)展的需要,以期實(shí)現(xiàn)共贏。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-9-19 17:15:49

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