藥企成敗不在“折騰”

添加日期：2011年9月19日 閱讀：1128

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商市場不在于你的折騰,如果開拓市場初期肯定是要嘗試,接下來就是要求“穩(wěn)”,只要前期折騰有經(jīng)驗(yàn)了,才可能有后面的穩(wěn)。個醫(yī)藥招商企業(yè)來說,企業(yè)的藥品銷售渠道的選擇是十分重要的,它標(biāo)志著企業(yè)的成敗。因此,對于藥企來說,應(yīng)該重視藥品銷售渠道。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出中小醫(yī)   藥企業(yè)的藥品銷售不是水到渠成(有醫(yī)藥產(chǎn)品就有銷路),而是渠成水到的,即建立分銷商渠道關(guān)系,維護(hù)與渠道成員(各分銷商)的友好合作,才能借助現(xiàn)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò),順利分銷出企業(yè)生產(chǎn)的醫(yī)藥招商產(chǎn)品。
    為了保證代理商有足夠的利潤,致力于代理商忠誠度的打造,不是為了銷售的快速增長,就去壓縮各個渠道環(huán)節(jié)獲利空間,而是保護(hù)代理商的既得利益,保護(hù)客戶的渠道不受惡意侵犯。對代理商的穩(wěn)定成長進(jìn)行了輔助式培養(yǎng)。
    醫(yī)藥招商的后期工作是養(yǎng)市場而非做市場。醫(yī)藥招商代理網(wǎng)解析在企業(yè)沒有資源優(yōu)勢的時候,做品牌、大肆擴(kuò)張顯然沒有足夠的利潤來維持。盲目擴(kuò)張帶來的成本負(fù)擔(dān)反而成了“窮折騰”。小康做市場講究的是順勢營銷,滿足需求而非創(chuàng)造需求。小康開發(fā)市場的原則是:以點(diǎn)帶面,穩(wěn)步推進(jìn),不盲目擴(kuò)張,不追求全面“開花”。藥品招商表示因此,醫(yī)藥招商想要成功要學(xué)會一步步怎么做,怎么做有效果,就如今天講的渠道而言,該折騰要折騰,折騰完了再要求“穩(wěn)”,從而推動企業(yè)走向成功。
    傳統(tǒng)以業(yè)務(wù)員打開市場銷路主要是從個人角度拓展藥店等終端市場,容易將銷售和業(yè)務(wù)員個人捆綁在一起,造成人員流動帶走客戶的現(xiàn)象。但是基于維護(hù)渠道關(guān)系的營銷渠道模式是從醫(yī)藥招商企業(yè)角度與分銷商合作經(jīng)營,雙方共同享有穩(wěn)定的銷售渠道,進(jìn)而分享銷售利潤。運(yùn)用營銷渠道管理模式的中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重客戶關(guān)系管理,投入必要的時間和精力創(chuàng)造與分銷商合作的機(jī)會和平臺,并建立客戶資料、檔案和俱樂部等隨時與分銷商溝通,關(guān)注分銷商經(jīng)營動態(tài)以保證銷售渠道的順暢。
    在我國醫(yī)藥市場,以戰(zhàn)略合作形式結(jié)成聯(lián)盟的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)有很多,他們成功合作的一項(xiàng)重要內(nèi)容就是一方提供產(chǎn)品、另一方提供銷售渠道。藥品招商解析中小企業(yè)應(yīng)用已有渠道進(jìn)行藥品銷售,既節(jié)約資金,又快速達(dá)到銷售目的,醫(yī)藥招商企業(yè)主要付出的是維護(hù)渠道關(guān)系的時間和資金成本。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-9-19 17:31:30

文章來源：