美式營銷好榜樣

添加日期：2011年9月21日 閱讀：875

    Social media青春鼎盛,倫敦騷亂中的新一代年輕人用Twitter、BBM呼朋引類,在Youtube上膽大妄為地展示劫掠斬獲。在一個高度民主與文明的社會中,卡梅隆政府居然提出危難時刻將關閉社交網站,足見社交媒體深刻地改變著我們正在經歷的時代,我們的思維與表達無情地被重新塑造著。
    不用再尋找邏輯的脈絡了,體育營銷不“社交”,活力無存。國內業(yè)者不乏智慧和勇氣,但體育營銷一旦“社交”,還是有些力不從心。也許是因為產業(yè)成熟度和傳播環(huán)境的原因,美國市場上總有些經典營銷案例不斷閃耀光芒,先生吞活剝著,讓我們一起學習好榜樣。
    美國產業(yè)觀察家關注的社交媒體主要是指Facebook、Twitter和Youtube,這些在我們身邊都可以對應地找到本土化平臺。我們不妨先看看真實賽事在社交平臺上的生命力。Twitter有史以來*為“井噴式”的表現是什么?并非是*近半年來我們無比關切的日本大地震或者拉登被擊斃,常人是不會猜到這些問題的答案的。居然是7月17日舉行的女足世界杯賽的美日決賽,比賽的戲劇化張力擠壓著每一位球迷的心臟。因為日本隊的一連串突破,大量的Twitter亞洲用戶異�；钴S,當然美國用戶也一直在貼合著比賽利用微博表達內心,奧巴馬在比賽中居然發(fā)了13條微博。結果,決賽讓Twitter每秒產生了7196條微博,創(chuàng)下歷史之*。社交平臺讓全球一體,與比賽共澎湃。
    女足世界杯的“井噴”如果是自然形成,那么那些與球迷們休戚與共的職業(yè)聯賽則需要人為地每日耕耘。MLB(美國職業(yè)棒球聯盟)全明星評選是經典案例,3250萬人參與投票,比2009年增長了36%,為美國職業(yè)體育歷史之*。Twitter投票簡單易行甚至隨身,球迷如果給Martin投票,只要輸入“#Martin”即可。7月11日,傳統的“本壘德比大賽”上演,23名明星被要求隨著比賽進程發(fā)微博,這讓球迷興奮無比,比賽期間每秒產生4996條微博,創(chuàng)造了Twitter5年來排名第五的**表現。
    MLB在中國市場上足夠努力,但在可預見的未來依然難以趕上NBA在中國的好收成。如若放置到全球社交媒體的框架中比對,NBA也處于**地位,是*先“社交”的先行者之一。在Twitter粉絲*多的前500個賬戶中,NBA巨星占據10席,奧尼爾為傲。**不要小看粗笨的奧尼爾,他極具商業(yè)頭腦,是社交媒體上的大明星。今年6月退役消息的發(fā)布也經過了別致的設計,15秒的退役表達視頻在tout.com網站上先后被點擊了50萬次,因此這家網站贏得了200萬美元的風險投資,而據說“大鯊魚”在這家成長性不錯的網站中是持有股份的。
    “大鯊魚”有名,但時尚感不足,在這一方面他必須讓位于自由式滑雪的頭號時尚明星肖恩·懷特。在美國,懷特居然是Qscore(美國市場識別程度)*高的體育明星,在社交網站上更能吸引年輕消費者,他與贊助商一道發(fā)力,創(chuàng)造了很多的經典案例。近日,在懷特微博上得到特殊密碼的粉絲,都能在Okaley紐約專賣店里獲得由懷特代言的*新一款墨鏡,皆大歡喜。
    不管你時尚還是老派,與時俱進都是必然的選擇。那些有著百多年歷史的職業(yè)體育老店紛紛披上了“社交”的外衣,MLB克利夫蘭印第安人隊在主場與贊助商合作設立了“社交媒體包廂”,讓球迷可以在比賽期間安然地在包廂里登錄Facebook和Twitter及時表達想法�？死�夫蘭印第安人隊本賽季成績慘不忍睹,居然97場敗局,俱樂部高管放下身段,在Twitter上異常活躍,期盼留住球迷的熱情和購買力。目前,200多名球迷已經排隊等待進入豪華包廂的機會。職業(yè)冰球的新澤西魔鬼隊在主場也建設了一個類似的“使命中心”,聘請球迷完成社交網站上的內容更新。芝加哥紅襪隊利用Twitter征求球迷的意見來更改一場比賽的開球時間,為了讓同城冰球迷安心看棕熊隊的斯坦利杯第二場比賽,開球時間由晚間19:30調整到13:30,近5000名球迷在Facebook的頁面上就此發(fā)表意見,近700條微博表示支持。紅襪隊還利用微博,讓球迷們有機會參與決策俱樂部在看臺座椅上給球迷預留什么禮物,甚至投票決定如果比賽遇上雨,球場內該放什么音樂以取悅現場球迷。
    Super Bowl無疑是美國第*品牌賽事,*有實力的美國公司都會投入巨資購買賽間廣告,因此每年的電視轉播成為“廣告盛宴”。近年來,每30秒的價格已經攀升至300萬美元。廣告主在繼續(xù)增加廣告投放預算的同時,也開始全身心地投入到社交媒體中,與受眾擁抱,提前在Facebook和Twitter上提供廣告點播和拍攝花絮分享。因此,Super Bowl一時之間變成了Social Bowl。其中*被津津樂道的大贏家是大眾汽車發(fā)布的《星球大戰(zhàn)》版廣告,據說比賽當天在社交網站上得到了1200萬次的瘋狂點播。
    以上這些美式成功案例復制到中國市場難度的確不小,可是“社交戰(zhàn)略”已不可能回頭,這另一度空間的開拓,創(chuàng)造了無盡的可能,請各位早早上路吧,**別耽誤了。
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-9-21 15:10:04

文章來源：