藥企招商“練功有招”

添加日期：2011年9月21日 閱讀：821

    如今,對于醫(yī)藥招商行業(yè)來說,招商企業(yè)想要成功,銷售人員是個重要的部分。想要業(yè)績飆升,銷售人員應該擁有哪些基本功呢?下面為你介紹:對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,銷售人員要想業(yè)績上升,就應該具備上述的四大基本功,通過對其四大點的把握推動業(yè)績上升,進而推動企業(yè)走向成功。對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,做好醫(yī)藥招商需要循序漸進,不能還沒準備就盲目的去招商,這樣注定要失敗。下面介紹幾種小手段,讓醫(yī)藥招商企業(yè)業(yè)績可以不再平平,走向成功。
    說話是醫(yī)藥招商企業(yè)人員的日常活動,看似很平常。但要把話說到點子上,說得讓人愿聽、愛聽且樂于接受,卻不是一件容易之事。當你作為銷售人員說話時,要意識到自己的責任不只是把心中的想法表達清楚就行了,而應考慮到怎樣談話才能使對方感興趣。對方樂于和你交談,才會對你產(chǎn)生好感。對于銷售人員來說,談吐的內(nèi)容能引起對方的興趣,就成功了一半。另外一半則是談吐的風格。
    “做事先做人”。對于銷售人員來說,首要的一點就是做一個能與客戶平等相待、善于和客戶打成一片的“普通人”。這是一個基本要求。但從實際情況看,有的銷售人員做得并不夠好。客戶之所以經(jīng)銷或購買你的產(chǎn)品,是因為你能讓他的利益*大化。無論你如何小心伺候客戶,可能離客戶利益*大化的需求都相去甚遠。
    有效工作比勤奮工作更重要。聰明的銷售人員每天這樣問自己:我今天的工作對銷量的增長有貢獻嗎?如果勤奮工作不能對銷量的持續(xù)增長做出貢獻,又有何用?醫(yī)藥代理網(wǎng)解析人的工作可以分為兩類:一類創(chuàng)造價值,另一類制造成本。勤奮工作也許只會制造成本,有效工作才會創(chuàng)造價值。
    招標采購的成功是招商成功的前提,醫(yī)藥招商企業(yè)只有成功地進行招標采購,才能進行產(chǎn)品銷售,醫(yī)藥招商網(wǎng)指出因此醫(yī)藥招商企業(yè)必須在日常工作中了解招標的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標政策、關注招標動向、建立企業(yè)招標的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關和危機處理意識,只有這樣才可以為醫(yī)藥招商的成功打下基礎。
    想要你的企業(yè)脫穎而出,那就必須在招商模式中下功夫,要有創(chuàng)新。醫(yī)藥招商企業(yè),在傳統(tǒng)的招商模式中,往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商,不管理終端”的層面,近階段很多醫(yī)藥招商企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下,招商模式不變的就是變化,必須不斷創(chuàng)新,用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。
    完善的招商方案是醫(yī)藥招商企業(yè)招商的行動綱領。藥品招商表示招商是一個系統(tǒng)工作,招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃,使招商工作進行到每一步時都有章可循,這樣才可以讓招商持續(xù)高效的進行,進而推動企業(yè)走向成功。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-9-21 15:26:25

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