唾手可得的藥企招商技巧

添加日期：2011年9月22日 閱讀：999

    關于產(chǎn)品營銷這件事情,基本上觀念都是差不多的,甚至于連營銷技巧與手法都大同小異。如果硬是要套80-20法則的話,可以說只要花20%的時間去執(zhí)行那些老梗的營銷手法,至少就可以獲得80%績效。想要業(yè)績飆升,成為行業(yè)中的“領頭羊”,就應該掌握技巧,學會產(chǎn)品營銷管理,從而讓企業(yè)走向成功。對于許多醫(yī)藥招商企業(yè)來說,“網(wǎng)絡”這一全新媒體似乎充滿了神秘。其實,網(wǎng)絡醫(yī)藥招商的秘訣與傳統(tǒng)營銷并無二致:不過是怎樣找到你的顧客,并成功地打動他們而已。道理十分淺顯,關鍵問題是,你能否找到那個*有效的手段。
    醫(yī)藥招商企業(yè)在競爭中求生存,求發(fā)展,忽略網(wǎng)絡這一重要醫(yī)藥招商渠道,失去的不僅僅是客觀的消費者群體,更可能還有新一輪經(jīng)濟整合中搶先一步的**機會。然而作為企業(yè)實體,怎樣通過虛擬的網(wǎng)絡來有效傳播自身?網(wǎng)絡到底能提供哪些比傳統(tǒng)媒體更經(jīng)濟的營銷手段?這些已經(jīng)成為眾多老總們?nèi)找骊P注的問題。
    99%的人都會犯這種理所當然的錯誤,當去問每個老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時,他一定都能侃侃而談,但是若要把每個特點都單獨拿出來放大宣傳的時候就不見得有這種功力了。小事當大事做,才能把特點變成賣點,不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳,就只能變成平凡的弱點了。
    很多人都會問超級業(yè)務員你怎么擁有那么多客戶,其實我認為更好的問題應該是你怎么擁有第*個客戶,然后才會去問你如何累積每個客戶。醫(yī)藥招商代理網(wǎng)表示營銷如果真的那么簡單,只要有input就會有output,那就不會有那么多人生意失敗了,關鍵都在于還不知道怎么站穩(wěn),有夢想很好,但是沒有方法很不好。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績的時候,先想想第*筆生意由哪邊來。
    網(wǎng)絡醫(yī)藥招商的主要手段有兩種:第*是主動出擊型?企業(yè)為什么要做廣告?因為你不知道你的客戶在哪里,只好端起機關槍一陣掃射,所謂“寧肯錯殺一千,不可放走一個”。但是這樣興師動眾往往耗資不菲,而且網(wǎng)絡媒體特有的互動性也常常使廣告主頗為無奈:消費者對滿屏亂竄的活動窗口以及源源不斷的垃圾郵件已經(jīng)不勝其煩,鼠標一動一概關掉刪掉,你也無可奈何。第二種方式是守株待兔型?建一個網(wǎng)站或做一個網(wǎng)頁,讓消費者瀏覽、點擊。
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-9-22 15:39:46

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