藥企如何培養(yǎng)“螞蟻招商團(tuán)隊(duì)”

添加日期：2011年9月26日 閱讀：947

    在醫(yī)藥招商行業(yè)一些生產(chǎn)企業(yè)對(duì)小團(tuán)隊(duì)也不是很重視,支持偏少,這更是小團(tuán)隊(duì)難以壯大發(fā)展的主要原因。但是小團(tuán)隊(duì)也有他們的優(yōu)勢,人數(shù)少,管理起來很容易,如果遇到一個(gè)好產(chǎn)品,更會(huì)一心一意去做。我們?cè)谶@幾年扶助市場的過程中,成功幫助過不少的小團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生佳績,有的10人醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)月平均銷售額可以達(dá)到20-30萬元。在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)擁有一個(gè)優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)十分重要。那么如何培養(yǎng)優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)呢?
    雖然說會(huì)議招商的產(chǎn)品是靠概念吸引顧客,概念越前衛(wèi),越能體現(xiàn)高科技。但是如果不能給顧客試服,不能很快見到效果,顧客對(duì)產(chǎn)品就沒有信心。大的團(tuán)隊(duì)員工多,參會(huì)的顧客也很多,一場會(huì)動(dòng)不動(dòng)就是三四百人,一造勢顧客就會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)購買。醫(yī)藥招商企業(yè)的小團(tuán)隊(duì)沒有這方面的能力,只有在產(chǎn)品效果這方面下功夫。品牌就是銷售力量。巧妙利用廠家的資源,可以更輕松地操作市場。遺憾的是,現(xiàn)在很多廠家僅僅停留在賣產(chǎn)品的層次上,這讓很多小醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)無法提升自己的戰(zhàn)斗力。小團(tuán)隊(duì)尋找產(chǎn)品的時(shí)候,可以從以下幾個(gè)方面審視合作的廠家。
    醫(yī)藥招商企業(yè)指出現(xiàn)實(shí)中企業(yè)組織規(guī)模大,管理成本高,各類型專業(yè)人才都配備,管理能力相對(duì)比較高,醫(yī)藥招商網(wǎng)指出各位人才為了顯示自己在組織中的地位與作用,就不會(huì)從全局上考慮問題,企業(yè)制定出來的戰(zhàn)略規(guī)劃考慮各方的需要,會(huì)做一定的調(diào)協(xié)而變得有用的,無用的泥沙具上,必然面面俱到,大而全,毫無重點(diǎn)、執(zhí)行難度極大。
    要打造一支醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)由適當(dāng)?shù)娜藛T組成,高端人才可遇而不可求,是搶手貨,并不象諸葛亮那樣等待你去開發(fā)。高端人才的成因就在他的才智過人與特立獨(dú)行,必然會(huì)有這樣或那樣的毛病,作為**執(zhí)行官,如果沒有容人之短之量,構(gòu)建醫(yī)藥招商企業(yè)團(tuán)隊(duì)只是海市蜃樓。藥品招商解析另外,還要確定整個(gè)團(tuán)隊(duì)以及其中各個(gè)成員必須做出怎樣的貢獻(xiàn)才能實(shí)現(xiàn)組織制定的績效目標(biāo),然后對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行必要的變動(dòng)。
    另外藥品招商更要糾正互動(dòng)機(jī)制運(yùn)作不靈的問題,需要重點(diǎn)關(guān)注這些問題并采取干預(yù)措施,*好是在低效模式一露苗頭時(shí)就加以處理。醫(yī)藥招商代理網(wǎng)表示醫(yī)藥招商企業(yè)表示量身訂制符合企業(yè)自身實(shí)際的運(yùn)行流程,以科學(xué)合理規(guī)范藥品招商企業(yè)的運(yùn)營流程。
    做醫(yī)藥招商,重要的是要有不放棄的精神,就和螞蟻一樣,身體雖小,但是可以扛起比自己重100到400的物體。醫(yī)藥招商企業(yè)的醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)也是如此。良好的團(tuán)隊(duì)精神:雖然各個(gè)公司都不斷在叫喊著團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化,但在中國現(xiàn)在的職場中要看到非常良好的團(tuán)隊(duì)真的好難。
    醫(yī)藥招商企業(yè)在招商過程中要全力以赴:您全力以赴了嗎?還是您還在想?其實(shí)現(xiàn)在很多人不是沒有計(jì)劃,而更多的是有計(jì)劃但沒有相應(yīng)的行動(dòng),或是有行動(dòng)了,但更多的是在“騙”自己,并沒有真正的全力以赴。從不放棄:其實(shí)很多人沒有完成想要完成的任務(wù),很多并不是能力不足,更多的是缺乏韌性、沒有堅(jiān)持不懈的心態(tài),往往導(dǎo)致很多事情半途而廢。頑強(qiáng)忍耐是成大事的關(guān)鍵性格之一,沒有頑強(qiáng)忍耐的性格,任何人都是脆弱的,都經(jīng)不起挫折和磨難的考驗(yàn),也不可能實(shí)現(xiàn)自己的人生計(jì)劃。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-9-26 17:28:12

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