藥企招商成功需“誓不罷休”

添加日期：2011年9月29日 閱讀：821

    很多醫(yī)藥招商企業(yè)都曾“后院起火”,遭遇過沖竄貨、市場價(jià)格體系和秩序混亂等渠道問題,品牌藥一度淪為價(jià)格戰(zhàn)的籌碼。各家企業(yè)紛紛使出獨(dú)門絕技,名稱各異,招法不同。需要強(qiáng)調(diào)的是,名字都是虛的,內(nèi)容才是實(shí)的,知曉其道理才是關(guān)鍵。用營銷渠道管理模式的中小醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重客戶關(guān)系管理,投入必要的時(shí)間和精力創(chuàng)造與分銷商合作的機(jī)會(huì)和平臺,并建立客戶資料、檔案和俱樂部等隨時(shí)與分銷商溝通,關(guān)注分銷商經(jīng)營動(dòng)態(tài)以保證銷售渠道的順暢。
    在醫(yī)藥招商路上,誰才是你的攔路虎?每個(gè)人都知道心態(tài)決定成敗,有個(gè)積極樂觀的心態(tài)才會(huì)對其能力發(fā)揮到*佳。這個(gè)同樣適用醫(yī)藥招商企業(yè)。一個(gè)想要成功的招商企業(yè)來說,首先要對其心態(tài)調(diào)整,心態(tài)需擺正,一步一個(gè)腳印,同時(shí)還要有堅(jiān)持不懈、不成功不罷休的精神,從而才可能讓招商成功。醫(yī)藥招商企業(yè)要想招商成功,就需要“誓不罷休”,即:不除攔路虎不罷休,不把問題考慮清楚不罷休...
    對于一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)來說,如果自身的硬件就不好,那么想要百戰(zhàn)百勝是不可能的事情。因此,對于醫(yī)藥招商來說,同樣也是。醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該有自身的優(yōu)勢,在招商的過程中要發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢吸引客戶,讓其愿意為之“放血”。產(chǎn)品是醫(yī)藥招商企業(yè)的核心,醫(yī)藥代理網(wǎng)指出“好的產(chǎn)品是成功的70%”,因此產(chǎn)品對于醫(yī)藥招商起著非同一般的作用,因此對于招商企業(yè)來說,擁有好的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。找到產(chǎn)品的賣點(diǎn),創(chuàng)建產(chǎn)品的品牌,從而招商就不是難事了。
    一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè),擁有系統(tǒng)的管理是企業(yè)長足發(fā)展的關(guān)鍵。一個(gè)企業(yè)沒有管理,就是無頭蒼蠅,沒有一個(gè)核心,那么企業(yè)就是一盤散沙。所以對于醫(yī)藥招商來說,想要招商成功,就要有管理。不僅是企業(yè)的管理,還包括產(chǎn)品、策劃等一系列的管理。只有做好管理,才可以推動(dòng)招商走向成功。隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥市場也在快速的發(fā)展變化中,為此,想要醫(yī)藥招商企業(yè)在同行中脫穎而出,就應(yīng)了解市場動(dòng)態(tài),順應(yīng)市場才可能被市場認(rèn)可。
    在醫(yī)藥招商企業(yè)消除“攔路虎”之后,重要的問題就是考慮兩個(gè)問題,只有把這兩個(gè)問題考慮清楚了,醫(yī)藥招商企業(yè)才會(huì)招商成功。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要搞清楚誰是主要客戶:主要客戶的選擇關(guān)乎公司成敗,因?yàn)樗鼤?huì)決定你如何配置資源。確定了主要客戶后,你要調(diào)動(dòng)一切可能的資源來滿足和超越他們的需求。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出許多公司沒有選定一個(gè)主要客戶,而是想面面俱到,設(shè)定了多個(gè)目標(biāo)客戶,而且不分主次,這勢必導(dǎo)致業(yè)績不佳。
    跟蹤哪些核心績效指標(biāo):一些醫(yī)藥招商企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為績效考評指標(biāo)越多,考評體系就越完善,于是確定了三四十個(gè)甚至更多的指標(biāo)。藥品招商解析這不僅給企業(yè)管理者帶來了極大的負(fù)擔(dān),使他們無法用心關(guān)注真正重要的事情,而且還可能扼殺員工的創(chuàng)新。高效的管理者會(huì)監(jiān)控少數(shù)幾個(gè)指標(biāo),也就是那些可能導(dǎo)致戰(zhàn)略失敗的指標(biāo)。因此,對于指標(biāo)來說,應(yīng)該注意核心指標(biāo),從而才可能讓招商工作更好的進(jìn)行。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-9-29 14:59:51

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