未雨綢繆，自如應(yīng)對(duì)醫(yī)藥招商

添加日期：2011年9月30日 閱讀：1026

    隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,全面醫(yī)藥招商出現(xiàn),它正是對(duì)這種鏈條方式的整合,變鏈條為網(wǎng)絡(luò),向全國(guó)鋪開(kāi)。但是,即使是所謂全國(guó)性大包商、全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,也有一個(gè)分包或在各地市場(chǎng)落實(shí)的問(wèn)題。也就是說(shuō),構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)的仍然是鏈條,只不過(guò)這些鏈條并不是獨(dú)立的存在,而是有機(jī)的結(jié)合。目前,在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該做好未雨綢繆的準(zhǔn)備,從而才不會(huì)在醫(yī)藥市場(chǎng)變動(dòng)的時(shí)候被扼殺,想要在變化多端的醫(yī)藥市場(chǎng)中不被淘汰,做好招商工作,應(yīng)對(duì)醫(yī)藥招商自如。
    屬地醫(yī)藥招商模式應(yīng)運(yùn)而生。無(wú)論是一些努力塑造全國(guó)性品牌的企業(yè)招商,還是小醫(yī)藥招商企業(yè),出于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局和招商效率的考慮,都會(huì)越來(lái)越重視對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作。屬地招商更有可能建立起企業(yè)的VIP客戶(hù),形成大客戶(hù)群體,同時(shí)專(zhuān)業(yè)化分工合作亦更為明確,醫(yī)藥招商企業(yè)不再以千篇一律的條條框框約束所有經(jīng)銷(xiāo)商,而是有針對(duì)性地提供多樣化的服務(wù),期形成長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析,因此,未來(lái)的醫(yī)藥招商之路必定向縱深發(fā)展。
    99%的人都會(huì)犯理所當(dāng)然的錯(cuò)誤,當(dāng)去問(wèn)每個(gè)老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時(shí),他一定都能侃侃而談,但是若要把每個(gè)特點(diǎn)都單獨(dú)拿出來(lái)放大宣傳的時(shí)候就不見(jiàn)得有這種功力了。小事當(dāng)大事做,才能把特點(diǎn)變成賣(mài)點(diǎn),不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳,就只能變成平凡的弱點(diǎn)了。醫(yī)藥代理網(wǎng)還表示,醫(yī)藥招商如果真的那么簡(jiǎn)單,只要有input就會(huì)有output,那就不會(huì)有那么多人生意失敗了,關(guān)鍵都在于還不知道怎么站穩(wěn),有夢(mèng)想很好,但是沒(méi)有方法很不好。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績(jī)的時(shí)候,先想想第*筆生意由哪邊來(lái)。
    從另一角度看,在醫(yī)藥招商中需要的工具很多,醫(yī)藥招商主辦方能提供的有哪些,有多少東西是需要自己準(zhǔn)備的。這細(xì)致到桌椅板凳水電等,不詳細(xì)了解清楚,在招商時(shí)再尋找調(diào)配就未免太倉(cāng)促。醫(yī)藥招商主辦方一般都會(huì)舉辦很多種活動(dòng)配合招商造勢(shì),這些活動(dòng)包括一些比賽、技術(shù)講座等等,藥品招商指出醫(yī)藥招商企業(yè)如果能參與這些活動(dòng),將會(huì)得到很多信息和宣傳。招商的會(huì)刊和室外場(chǎng)地廣告,對(duì)招商和展地熟悉的醫(yī)藥招商企業(yè)就會(huì)獲得良好的宣傳效果。
    其實(shí)服務(wù)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),包括生產(chǎn)商能不能為代理商提供市場(chǎng)保護(hù),能不能切實(shí)兌現(xiàn)自己的承諾,更在于合作的許多細(xì)節(jié)是否考慮得周到細(xì)致。除了注重服務(wù)之,企業(yè)在制訂醫(yī)藥招商策略的時(shí)候,也需要精心謀劃。隨著醫(yī)藥招商企業(yè)市場(chǎng)規(guī)范、渠道管理等工作的深化,甚至縣級(jí)以下的代理商都會(huì)十分活躍。
    愈加細(xì)化的區(qū)域市場(chǎng)代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,這又反過(guò)來(lái)促使一些全國(guó)性品牌企業(yè)更加注重在區(qū)域市場(chǎng)的深度醫(yī)藥招商。藥品招商表示這種廠商建立在平等互利基礎(chǔ)上的雙贏醫(yī)藥招商模式,深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求,滿足彼此發(fā)展的需要,以期實(shí)現(xiàn)共贏。

        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-9-30 14:42:39

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