醫(yī)藥招商在“變化多端”中定位

添加日期：2011年10月10日 閱讀：981

    很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式,而沒有明確的醫(yī)藥招商目標和切實可行的招商計劃,在激烈的市場競爭中只會是隨波逐流,想要與眾不同,在提升自身綜合實力的同時,需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營銷模式。對于醫(yī)藥招商企業(yè)而言,選擇適合醫(yī)藥招商市場的差異化營銷模式,從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)贏在招商市場上。醫(yī)藥招商的過程,同時也是一個宣傳自我的過程。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示在改革開放的背景下,我國的醫(yī)藥市場正面臨一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、消費市場多元化的社會環(huán)境,極大地分散了消費者的注意力。
    醫(yī)藥招商企業(yè)在開發(fā)自營市場的過程中,要不急不躁,穩(wěn)扎穩(wěn)打�？茖W(xué)定位某一渠道和區(qū)域后,采用“先試點開發(fā),后成功復(fù)制”的模式穩(wěn)步推進。當中國的醫(yī)藥發(fā)展進入以渠道深挖和專業(yè)化營銷推廣為核心的新時代的時候,整個行業(yè)的大環(huán)境都在朝著這個方向快速跟進。這就要求企業(yè)務(wù)必按照此趨勢轉(zhuǎn)變,根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場客戶資源,定位好企業(yè)的主要渠道或市場,然后按照實際情況進行渠道的專業(yè)化操作,只有這樣,才能在未來的市場競爭中占有一席之地。
    醫(yī)藥招商企業(yè)的合作客戶主體目前還是以自然人為主,而現(xiàn)有的各項政策都在壓縮各種個人藥品經(jīng)營者的生存空間,也就是說,政策在強制性減少醫(yī)藥招商企業(yè)的客戶。因此,醫(yī)藥代理網(wǎng)表示醫(yī)藥招商企業(yè)需要順勢而為地選擇客戶。
    市場是醫(yī)藥招商企業(yè)的*關(guān)心的問題,往往是一個產(chǎn)品好不容易打了廣告、做了宣傳、招到商做起來了,結(jié)果由于缺乏對市場的把握、不注意藥品招商市場保護或盲目追求客戶數(shù)量和銷量等原因,導(dǎo)致市場沖竄貨現(xiàn)象明顯、成功招出來的市場迅速衰落,招商企業(yè)和代理商都沒有得到應(yīng)有的利益。藥品招商解析由于醫(yī)藥招商企業(yè)多以招而不商的情況存在,以服務(wù)代理商開發(fā)市場為主要工作,欠缺開發(fā)自營市場的操作經(jīng)驗。
    醫(yī)藥招商網(wǎng)指出,在當前白熱化的市場競爭局面下,醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下,明確目標和要求是關(guān)鍵。而如何通過策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標,藥企只要找準目標才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。有人說醫(yī)藥招商已經(jīng)走到頭了,其實不然,個人代理商在政策約束下會逐步減少,但是會有新的經(jīng)營主體尋求合作。所以,醫(yī)藥企業(yè)的招商模式不會消失,只是需要與時俱進罷了。作為醫(yī)藥行業(yè)一種低投入高回報的操作模式,醫(yī)藥招商一直被許多企業(yè)所熱衷。


        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-10-10 14:06:38

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