喬布斯的速度營銷法則（一）

添加日期：2011年10月14日 閱讀：832

    前言:
    迄今為止,沒有哪款電子產(chǎn)品能讓全球的用戶癡迷,翹首期待,史蒂夫·喬布斯讓蘋果做到了。極少有企業(yè)家讓世界如此頂禮膜拜,喬布斯做到了。顯然,喬布斯不是一個遵循既有規(guī)則的人,而是一個為世界設定自己規(guī)則的人,也正因如此,喬布斯成為了蘋果的核心競爭力。喬布斯走了,但其創(chuàng)立的規(guī)則還在——活著,就是為了改變世界!
    喬布斯將“速度、創(chuàng)新”深植于蘋果,甚至不惜以侵權為代價換取蘋果的快速增長,在其主政之下,蘋果只用了短短15年就成為全球市值*大的公司。很難說是喬布斯成就了蘋果,還是蘋果成就了喬布斯。但可以肯定的是,蘋果已然深深地打上了喬布斯的烙印,其風格、理念乃至信仰都已成為蘋果企業(yè)制度和企業(yè)文化的基礎和核心,而恰是這樣的企業(yè)制度和文化締造了**的蘋果奇跡。
    在筆者眼中,喬布斯不僅改變了世界,而且是在極短的時間內(nèi)改變了世界,對速度的重視和推崇成為蘋果在喬布斯帶領下改變世界、開時代先河的法寶。喬布斯曾先后兩次主政蘋果,第*次是自1976年和好友斯蒂夫·沃茲尼亞克創(chuàng)辦蘋果電腦公司至1985年間;第二次是1997年,蘋果通過收購他創(chuàng)辦的NeXT公司使其回歸蘋果。每一次,他都推崇速度在市場競爭中的作用。
    蘋果公司創(chuàng)辦之初,市場上多為商用電腦,不僅外形笨重,而且造價不菲。喬布斯和他的合作者們僅花費了幾個星期,就組裝好了世界上第*臺個人電腦---蘋果I號,不僅小巧輕便,而且操作簡單,自此開啟了個人電腦時代。次年,他們又快速研發(fā)推出蘋果II號,引來了市場的瘋狂追捧。這也直接促成了蘋果的上市。1980年12月12日,蘋果公司股票公開上市,在不到一個小時內(nèi),460萬股全被搶購一空,當日以每股29美元收市。按該收盤價計算,一天之內(nèi)蘋果高管中就產(chǎn)生了4名億萬富翁和40多名百萬富翁,喬布斯“身家”排名第*。
    1985年,因與公司領導團隊發(fā)生分歧,喬布斯被自己參與創(chuàng)辦的公司炒了魷魚。12年后的1997年,蘋果公司瀕臨絕境,喬布斯借蘋果收購NeXT強勢回歸,擔任公司**執(zhí)行官,蘋果的發(fā)展歷**再次迎來了黃金十年。喬布斯重回蘋果伊始,公司虧損高達10億美元,可以說是受命于危難之際。走馬上任后,喬布斯迅速推行了一系列大刀闊斧的改革,改組了董事會,在蘋果公司建立起高效的研發(fā)、執(zhí)行和營銷體系。
    喬布斯回歸的第二年,蘋果便重磅推出iMac電腦,標新立異的設計立即引來非同反響的市場銷售業(yè)績,iMac獲得了《時代》雜志“1998*佳電腦”稱號。iMac的推出讓PC(特指IBM公司出品的個人電腦)傾軋下萎縮不已的蘋果電腦重新高速增長,更讓這家被認為應該關門的傳奇公司的股價增長了1500%。一年下來,喬布斯便交出了盈利3.09億美元的成績單。
    隨后,新產(chǎn)品的推出更是令人目不暇接:1999年iMacII誕生;2001年,iPod發(fā)布;2007年,iPhone出世,自此手機進入“iPhone時代”;2010年4月,iPad誕生……可以說,喬布斯在帶領蘋果同公眾預期進行一次次的賽跑,推陳出新速度之快,令業(yè)界咂舌。
    喬布斯之所以重視企業(yè)發(fā)展的速度,因為他知道時間的價值。
    2003年被查出患有胰腺癌后,喬布斯被醫(yī)生告知*多還能活3個月到6個月。2004年手術后,他多活了7年。一次死里逃生的經(jīng)歷,讓這位企業(yè)的舵手極具緊迫感:上帝留給他的時日已經(jīng)不多了!他需要在很短的時間內(nèi)在蘋果建立起創(chuàng)新的體系,通過制度來保障創(chuàng)新的達成和實現(xiàn),而讓時間發(fā)揮*大效用的*好辦法就是提升速度�！皶r間很有限,所以不要將它們浪費在重復其他人的生活上�！眴滩妓谷绱丝创龝r間的價值。
    不光是喬布斯的蘋果公司,當ZARA、H&M等國外企業(yè)進入中國,還帶來“快、準、狠”的“快時尚”、快營銷的理念。中國本土企業(yè)如果年增長率為10%,那就相當于沒有增長,如果說增長了30%,相當于增長了20%,因為中國的經(jīng)濟增長平均為10%的速度,也就是說,在中國經(jīng)濟大浪潮的推動下,企業(yè)每年至少應該有10%的自然增長。中國本土企業(yè)如果年增長率為10%,那就相當于沒有增長,如果說增長了30%,相當于增長了20%,因為中國的經(jīng)濟增長平均為10%的速度,也就是說,在中國經(jīng)濟大浪潮的推動下,企業(yè)每年至少應該有10%的自然增長。就像海爾在10年間增長一萬六千倍,聯(lián)想10年增長一萬二千倍一樣,把握市場脈搏快速增長。
    以戴爾、微軟、沃爾瑪為代表的一批新興巨人,向我們揭示了現(xiàn)代企業(yè)競爭力的新源頭:既然我們的客戶變化得愈來愈快,那么,我們**的出路就是加快我們自己前進的速度。就像海爾在10年間增長一萬六千倍,聯(lián)想10年增長一萬二千倍一樣,把握市場脈搏快速增長。速度快不一定強,但速度不快注定不強!著名營銷**譚小芳老師(預定快營銷培訓,請聯(lián)系13938256450)建議——國內(nèi)企業(yè)面對“永不滿足”的顧客、“喜新厭舊”的市場,企業(yè)的**策略就是快速反應。
    但是,在網(wǎng)上打造品牌和傳統(tǒng)是不一樣的,網(wǎng)上的購物人群與傳統(tǒng)的不一樣,網(wǎng)上的產(chǎn)品性價比要求更高,產(chǎn)品型號要求更豐富,款式變化要求更快,應該說,網(wǎng)上的消費者更加挑剔。這也是很多傳統(tǒng)品牌進軍互聯(lián)網(wǎng)受挫的重要原因。性價比高、款式新、時尚成為多數(shù)消費者對互聯(lián)網(wǎng)品牌的表象化要求,這也是互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)提出快品牌、快時尚的根由。比如,維棉CEO林偉說:“快的背后是供應鏈管理機制,以及由此帶來的成本控制結果和用戶體驗感受。”純粹靠著微博營銷,2010年11月維棉上線當天即實現(xiàn)銷售100單,今年1月4日破單日1000單,銷售的“快”來自背后的管理。

        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-10-14 17:10:44

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