定位產(chǎn)品的方向“在何方”

添加日期：2011年10月14日 閱讀：817

    組合導(dǎo)向
    醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的客戶(hù)資源和市場(chǎng)分析,將自己打造成為某一方面的**型企業(yè)。藥品招商表示可以是以病癥為區(qū)分的:如男科、婦科、兒科、肝病、心腦血管等,選擇治療該類(lèi)病癥各個(gè)方面、各個(gè)劑型的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品組合;也可以是以產(chǎn)品為區(qū)分的:中藥、針劑、膏劑、保健品等,定位某一產(chǎn)品類(lèi)型的各種市場(chǎng)銷(xiāo)量大的產(chǎn)品。
    品牌導(dǎo)向
    對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)而言,因?yàn)椴痪哂挟a(chǎn)品的所有權(quán),所以產(chǎn)品的引進(jìn)往往有很大的局限性。雖然有這樣的客觀因素存在,招商企業(yè)還是應(yīng)該在資源和各方面條件成熟的情況下,與品牌企業(yè)合作引進(jìn)其品牌產(chǎn)品,有利于吸引代理商,是一條區(qū)別其他招商企業(yè)的好方法。當(dāng)然,這種產(chǎn)品引進(jìn)可以是精選全國(guó)品牌企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品組成一個(gè)品牌產(chǎn)品群,也可以是對(duì)某個(gè)品牌企業(yè)的某類(lèi)品種進(jìn)行打包合作。
    渠道導(dǎo)向
    醫(yī)藥招商企業(yè)需要很好的梳理現(xiàn)有的客戶(hù)資源,確定自己的優(yōu)勢(shì)渠道在哪里,來(lái)指導(dǎo)自身產(chǎn)品的引進(jìn)方向。同時(shí),招商企業(yè)還要有決心和魄力去摒棄與企業(yè)渠道操作定位不同的代理商和產(chǎn)品。從目前新醫(yī)改下對(duì)于各個(gè)渠道的影響來(lái)看,臨床渠道以及由此衍生的專(zhuān)科用藥市場(chǎng),將是醫(yī)藥招商企業(yè)可以重點(diǎn)發(fā)力的渠道。而對(duì)于受到政策影響較大的基本藥物市場(chǎng)以及OTC市場(chǎng),則需要慎重考慮。
    特性導(dǎo)向
    在新醫(yī)改推動(dòng)下的全民醫(yī)保大潮中,醫(yī)保、農(nóng)保、基本藥物之類(lèi)的品種越發(fā)受到各級(jí)代理商的青睞。醫(yī)藥招商代理網(wǎng)解析所以,對(duì)于招商企業(yè)而言,不妨在這些品種的引進(jìn)上多做些工作,把醫(yī)藥招商企業(yè)真正打造成為一個(gè)特性鮮明品種的集散中心和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu),來(lái)定位企業(yè)聚集代理商。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-10-14 17:45:53

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