“以身試法”的藥企招商

添加日期：2011年10月18日 閱讀：883

    醫(yī)藥招商企業(yè)一直在招商的路上摸爬滾打,卻一直沒有達(dá)到自己想要的招商效果。**表示,想要做好招商,還需要利用好自身資源。對醫(yī)藥招商企業(yè)而言,不妨首先明確自己要重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域,然后集中宣傳資源,利用當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳,會取得相當(dāng)不錯的效果。想做好醫(yī)藥招商確實(shí)是一項(xiàng)龐大而又繁雜的工程,但也并不是主次不分、毫無根據(jù)的。
    要想做好醫(yī)藥招商,不可忽略的環(huán)節(jié)有宣傳、客戶和人員,下面分別作出闡釋。醫(yī)藥招商目前倚重的重要手段-“宣傳”,也需要進(jìn)行細(xì)化整合。這里還是慣用一直提倡的“媒體精投”策略。針對不同的區(qū)域、不同的產(chǎn)品、不同的客戶群體,實(shí)施有針對性的媒體投放。
    依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇當(dāng)?shù)孛襟w,在醫(yī)藥招商產(chǎn)品的宣傳方面,目前醫(yī)藥企業(yè)大多數(shù)的選擇全國發(fā)行、或全渠道發(fā)行的媒體來產(chǎn)品投放,希望可以更多的開發(fā)客戶。可是,這樣目標(biāo)不明的宣傳投放,不僅對醫(yī)藥招商企業(yè)的空白招商市場不能聚集資源擴(kuò)大宣傳面,對于已經(jīng)有固定客戶的市場反而是一種威脅,影響雙方合作。
    此外,醫(yī)藥招商企業(yè)與強(qiáng)勢媒體合作進(jìn)行選定區(qū)域或渠道開發(fā),目前的招商媒體中,一些媒體在客戶資源、發(fā)行渠道方面有著其他媒體無法比擬的優(yōu)勢,與這些招商媒體建立合作關(guān)系。針對專門做某一渠道的客戶、或者某一個區(qū)域?qū)嵤┯嗅槍π缘漠a(chǎn)品宣傳,會達(dá)到事半功倍的效果。
    另外,加強(qiáng)區(qū)域性展會的有效利用,鑒于目前醫(yī)藥展會的重要作用,醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場或渠道開發(fā)需要,利用在某地招商藥交會的契機(jī)對當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會研討、講師培訓(xùn)等,也可以有針對性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。
    除此之外,在不同的區(qū)域發(fā)展什么樣的客戶同樣值得醫(yī)藥招商企業(yè)用心研究。靈活發(fā)展企業(yè)的客戶資源,在不同的情況下搭配不同客戶是保證企業(yè)原因不斷盈利的有力保證。現(xiàn)在,醫(yī)藥企業(yè)都在不斷尋找的好“媳婦”。在合作過程中,可以很好的保證企業(yè)的回款,并能很好的保證醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品的利潤空間。但是,隨著國家政策監(jiān)管的手段不斷強(qiáng)化,對于藥品經(jīng)營資格的約定和查處的力度不斷加強(qiáng),這類人中的許多已經(jīng)推出了醫(yī)藥行業(yè)。
    在剩下的這部分醫(yī)藥個體代理商,則逐漸在產(chǎn)品的代理商進(jìn)行正規(guī)化的運(yùn)營,并逐漸并入商業(yè)公司或自營公司之路發(fā)展。對醫(yī)藥招商企業(yè)而言,在大部分市場還是要以這些在當(dāng)?shù)刭Y源、人脈都很豐富的個人代理商為主要合作對象。
    “虛擬代理”是建立在代理制度基礎(chǔ)上的一種市場同步開發(fā)機(jī)制。簡單的說,就是利用醫(yī)藥招商企業(yè)目前現(xiàn)有的所有個人代理商,通過客戶溝通、經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使等各種形式,有效利用其在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò),借助業(yè)已存在的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)所屬區(qū)域內(nèi)空白市場的開發(fā)。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-10-18 17:57:21

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