成功活動策劃“三字訣”

添加日期：2011年10月24日 閱讀：806

    成功的活動策劃都應該有一個“主打”的項目,有一個“主題”的內容,而且要符合“主流”的方向,唯有如此,方能實現正確的活動營銷。      
    有“主打”,才能有利于消費者記憶,消費者記不住等于黑夜里拋媚眼,無濟于事;      
    有“主題”,才能保證活動不偏不倚,形散而神不散,保證活動的傳播效果*大化;      
    有“主流”,才能保證活動符合大多人口味,盡可能多討好消費者,實現向經濟效益轉化。      
    主打:活動要有個“主打”,目的在于使活動能夠聚焦,并保證活動有足夠的吸引力。任何一個活動不可能泛泛而談,想干什么就干什么、眉毛胡子一把抓,尤其是在消費者敏感度越來越差情況下,任何一個活動策劃都必須有自己足夠突出和著重用力的“點”——內容和項目,這個內容和項目就是活動的“主打”。      
    誠如舜和國際的這次活動,任總和他的副總們確定這次“菜品革命”活動的主打項目是“四季菜”,一年分四個季節(jié)來搞,這樣的話,不論是每次的對外宣傳也好,還是內部溝通交流也好,大家都知道自己的主打內容,任何一個小的項目都以不脫離這個主打內容為根本,這樣一來,對消費者而言,他們可以通過活動的主打內容更多地了解活動本身,而對內部參與比賽的員工來說,他們也有了比較直接而清醒地認識,保證自己的“作品”不走樣。      
    主題:僅僅有一個主打項目,這也只不過完成了一個戰(zhàn)略層面的問題,邵珠富不止一次提到過,在市場競爭到一定程度后,比方說到了真正的刺刀見紅的程度,往往比拼的不再是戰(zhàn)略而是戰(zhàn)術了,換句話講,市場發(fā)展到一定階段,往往是戰(zhàn)術主導而非戰(zhàn)略主導,你“做了什么”并不重要,重要的是“你做好了什么”,這個“做好了”就是對戰(zhàn)術層面的更高要求。誠如舜國際的這次活動,從戰(zhàn)略層面上來講,“舜和菜品革命”和“四季菜”僅僅解決“要做”的問題,但真正要想活動成功,做到家喻戶曉,我們需要的不僅僅是“做了”而應該是“更好”�？墒侨绾尾拍茏龅谩案�好”呢?假設我們對廚師的要求是,“春季里養(yǎng)生菜”“夏季里清淡風”“秋天里的保健熱”“冬天里的藥膳熱”等內容,這就是主題,是細化了的戰(zhàn)略,然后在此基礎上呢?再對菜品的“色”“香”“味”“拼盤”等進行一個明確的規(guī)劃,則活動就更能夠有個方向和目標,更能達到活動的初衷。
    主流:任何一個活動**不能背道而馳違背時代潮流,所以邵珠富上次在給舜和高層講課時,**強調的一點就是“聽黨的話,跟黨走”,具體內容呢?這“黨的話”又包括啥呢?邵珠富的概括就是“與時俱進”“兩個文明一起抓”“讓一部分人先富起來”等等。      
    舉個非常簡單的例子,過去生活條件差時,消費者注重的實惠和實在,而今隨著時代的發(fā)展和進步,“實惠”和“實在”的需求雖然還在,但對非餐飲元素的重視上也應該被提上日程,如就餐的環(huán)境怎么樣?裝修的品位夠不夠?服務到不到位?能不能達到讓消費者感動的程度?等等。同樣是餐飲,二十年前的魯菜是“粘乎乎”“咸乎乎”“黑乎乎”或許不算什么毛病,但如果放到今天去,可能就是大問題;同樣是餐飲,放到二十年前,一桌菜沒有雞魚肉蛋會被認為檔次不高,但當下如果沒有海參鮑可能才會被認為不夠檔次;同樣是餐飲,二十年前你吃到的全是環(huán)保無激素甚至是少農藥的青菜,但現在卻只有“**菜”“有機菜”“萊蕪黑”“蘆花雞”等才能夠足以吸引消費者的眼球成為放心餐飲的重要“元素”。時代變遷,要求活動策劃也應該緊隨主流,這不是以人的意志為轉移的。所以有時候我們經�？吹�,過去很成功的老板,有可能面對網絡時代高速發(fā)展的信息無能為力、力不從心,而一旦將企業(yè)將由在他們看來極不放心的“富二代”,企業(yè)一下子卻活了下來。蓋因老一代企業(yè)家大多受時代影響,他們吃苦耐勞方面綽綽有余,但在與時俱進方面卻總是落后半拍,他們在“有意義”方面綽綽有余,但在“有意思”方面卻明顯不足。而營銷是時尚活,落伍不得。      
    營銷,如果你不能引導主流,那就只能順應主流,有時候,看起來就這么簡單。
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-10-24 17:34:46

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