藥企“網(wǎng)羅”經(jīng)銷商的秘訣

添加日期：2011年10月24日 閱讀：927

    利用經(jīng)銷商集中調(diào)流向單時機收集新經(jīng)銷商信息
    一般來說經(jīng)銷商和其業(yè)務(wù)人員在月初、月尾結(jié)帳,故月初和月尾在商業(yè)公司等經(jīng)銷商上門也是個不錯的主意。因為人太多大多要等著大單此時聊天也是非常適合的時機。醫(yī)藥招商表示然后,就需要對新的經(jīng)銷商信息進行一系列的整理篩選,以便選擇出更加符合公司發(fā)展條件的優(yōu)勢經(jīng)銷商。
    利用老的代理商橫向挖取
    如果在當?shù)厝擞腥嗣}關(guān)系還不錯的經(jīng)銷商可以利用老的經(jīng)銷商橫向挖取新代理商資源,可以請其直接介紹當?shù)仄渌�代理�?也可以請其介紹商業(yè)公司人員,再利用商業(yè)公司人員的資源挖取新經(jīng)銷商資源。
    利用招標機會收集經(jīng)銷商信息
    一般來說招標或掛網(wǎng)時相關(guān)的政府機構(gòu)會有大量代理商和廠家人士往來,此時收集代理商資源可以說是一個*好的時機。此時拿招商資料**式散發(fā)既可以起到招商宣傳作用,也可以直接會遇到需要新品種的合適代理商。就曾試過在招標辦門口苦等數(shù)日可謂是收獲頗豐,不過當心被招標辦的家伙以妨礙公務(wù)的名義趕走。

        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-10-24 17:35:17

文章來源：