藥企招商“立足”才是根本

添加日期：2011年10月24日 閱讀：864

    醫(yī)藥招商也是一種獨立的經(jīng)濟模式,它是社會高速發(fā)展,社會大分工經(jīng)濟形勢下的必然產(chǎn)物。對醫(yī)藥招商營銷人員來說,把醫(yī)藥這種產(chǎn)品變成商品,體現(xiàn)其價值就是醫(yī)藥招商人員的工作。那么,做好醫(yī)藥招商的要素是什么呢?醫(yī)藥招商中,要求招商人員有良好的溝通能力。如果在某醫(yī)藥招商企業(yè)區(qū)域市場由于總代理的覆蓋能力不足而沒有增長,那自然就是區(qū)域總代的問題。
    對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,目前的重中之重就是立足于當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境,立足于企業(yè)的實際情況,立足于企業(yè)的產(chǎn)品和隊伍,做到產(chǎn)品專業(yè)、政策專業(yè)、人員專業(yè)、服務(wù)專業(yè)、流程可控、學(xué)術(shù)準(zhǔn)確、組織嚴(yán)密,即尋找*具生命力的代理招商模式,才能實現(xiàn)新時期的招商跨越。醫(yī)藥招商企業(yè)要想尋找*具生命力的專業(yè)代理招商模式,這就要求熟悉目標(biāo)的特征,根據(jù)這些特征按圖索驥。
    醫(yī)藥招商市場的“要脈”需要企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力,同時關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出對醫(yī)藥招商企業(yè)而言,往往有時誰更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn),誰做的更專業(yè),更細(xì)致入微誰就會處于上峰,成為醫(yī)藥招商市場上真正的大贏家。在招商這個問題上,不可沒有重點盲目招商,要有計劃有重點,進行突破才是正確的方法。如果只是盲目的招商,則導(dǎo)致招商失敗。因此,對于招商來說,應(yīng)該先做好準(zhǔn)備工作,有計劃的進行招商,才可能推動醫(yī)藥招商企業(yè)招商成功。
    對于無法自身實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn),不具備醫(yī)藥招商市場主控的醫(yī)藥招商企業(yè)來講,對于產(chǎn)品的依賴程度是顯而易見的。因而企業(yè)采購人員在產(chǎn)品的選擇上,都會下很大的功夫,希望可以找到那些諸如:**、新特藥、醫(yī)保、競品少的產(chǎn)品�？涩F(xiàn)實情況卻是,這些品種作為醫(yī)藥行業(yè)任何一家醫(yī)藥招商企業(yè)都希望掌握的資源,本身相當(dāng)稀缺。創(chuàng)新營銷模式,可以讓招商企業(yè)在逆境中尋發(fā)展,找到方法,從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)招商易起來。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析醫(yī)藥招商基于消費者需求的創(chuàng)新:其根本是,精確鎖定目標(biāo)顧客,并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動機,在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上,做技術(shù)上、價格上、工 藝上、營銷上的支持,使之療效、安全性、方便性提升,*終實現(xiàn)價值創(chuàng)新,打開新市場。
    媒體選擇要快、狠、準(zhǔn),才能打動代理商的心,然而,調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)近六成的醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品招商媒體選擇上存在很大欠缺,這需要醫(yī)藥招商企業(yè)給予極大的重視,否則后患無窮。要想站穩(wěn)醫(yī)藥招商市場,首先就要擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和產(chǎn)品售后服務(wù)體系?這一點經(jīng)銷商也會充分進行衡量,因為它直接關(guān)系到銷售的進程。藥品招商表示當(dāng)前醫(yī)藥招商企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)是否正在籌備,還是已經(jīng)具有規(guī)模,都會直接或間接影響經(jīng)銷商代理的決心。
    在醫(yī)藥招商途徑中,誰是上帝?我們通常的觀點是,消費者是上帝。這沒有錯誤。消費者拿錢買了我們的產(chǎn)品和服務(wù),我們用產(chǎn)品和我們的服務(wù)來獲得經(jīng)濟價值的。所以消費者是上帝,是拿錢購買產(chǎn)品和服務(wù)的上帝。此外,醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該相信,原有代理商既然能夠做到區(qū)域總代,一定也不是只做了一兩天的,這些事情也應(yīng)該能夠理解。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-10-24 17:53:15

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