產(chǎn)品營銷：跟隨內(nèi)心的指引

添加日期：2011年10月25日 閱讀：855

    如果蘋果不是“外部聚焦”,何來的全球第*市值?但事實卻輕易地給予了否定,是“內(nèi)部聚焦”,而非“外部聚焦”,讓蘋果成為一種宗教,從迷倒少數(shù)人開始,然后迷倒一大批人。產(chǎn)品導向,而非市場或競爭導向,讓喬布斯成為一個傳說,顛覆了正統(tǒng)以及我們崇尚的銷售、市場理念。事實告訴我們,當人們都在從舒服區(qū)域走向不舒服區(qū)域,以有素地訓練替代本能地反應,相信這一舉動的正確,且無可懷疑地向身邊的同仁布道時,你卻反其道而行之,回歸也會成功!
    回歸即是從轉(zhuǎn)變回到本原,從非我回到本我,它應該是自然的,轉(zhuǎn)變則是人為的,它似乎迎合了喬布斯的一句話:“跟隨你內(nèi)心的指引�！边@句話或許是對“內(nèi)部聚焦”*好的闡釋,也是喬布斯團隊“內(nèi)部聚焦”的緣由。而“外部聚焦”是脫離自己的內(nèi)心,跟隨他人內(nèi)心的指引。
    做少數(shù)人為之瘋狂的產(chǎn)品,這是“內(nèi)部聚焦”;做大多數(shù)人喜歡的產(chǎn)品,這是“外部聚焦”。喬布斯選擇了前者,或許就是本能,我們將這種選擇定義為“內(nèi)部聚焦”。傳統(tǒng)概念的顛覆,讓我們思考:“曾經(jīng)一度堅守的信念,還是否正確?”當諾華中國區(qū)總裁興沖沖地從瑞士巴塞爾帶回“外部聚焦”的時候,我們的反應是:“這不是一個新鮮的發(fā)明或者發(fā)現(xiàn),而是一個暗示或提醒,告訴我們,我們知道這個,只是容易忘記和忽略它,現(xiàn)在我們要記住‘外部聚焦’,從‘內(nèi)部聚焦’中走出來�！�
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-10-25 16:22:53

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