藥企周期定價(jià)以市場(chǎng)為主

添加日期：2011年10月25日 閱讀：990

    醫(yī)藥招商產(chǎn)品生命階段價(jià)格策略是醫(yī)藥招商企業(yè)根據(jù)藥品市場(chǎng)生命周期中不同階段的產(chǎn)銷量、成本、供求關(guān)系、市場(chǎng)狀況及產(chǎn)品的特點(diǎn),采用不同的價(jià)格措施和定價(jià)方法,以增加藥品的競(jìng)爭(zhēng)能力,為企業(yè)求得*佳經(jīng)濟(jì)效益的價(jià)格策略。利用產(chǎn)品壽命階段定價(jià)策略制定的價(jià)格叫做階段價(jià)格。
    由于產(chǎn)品在其市場(chǎng)壽命周期的不同階段上質(zhì)量與成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)及需求等都存在著較大差異,因此利用階段價(jià)格策略進(jìn)行醫(yī)藥招商企業(yè)的價(jià)格決策,能夠使其價(jià)格準(zhǔn)確地反映出價(jià)值和供求間的關(guān)系。
    醫(yī)藥招商產(chǎn)品投人期的價(jià)格策略也稱為新產(chǎn)品定價(jià)策略。新產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)時(shí),由于消費(fèi)者不了解因而銷量很低。因此新產(chǎn)品定價(jià)是涉及新產(chǎn)品能否順利進(jìn)人市場(chǎng)和取得成功的關(guān)鍵之一。新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)須考慮藥品本身的性質(zhì)、替代品的情況、消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣、需求彈性和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng),以及藥品發(fā)展趨勢(shì)等等。新產(chǎn)品定價(jià)的一般原則是:所規(guī)定的價(jià)格必須為市場(chǎng)所接受,能推動(dòng)新產(chǎn)品市場(chǎng)開拓,又能給醫(yī)藥招商企業(yè)帶來(lái)足夠的利潤(rùn),彌補(bǔ)新產(chǎn)品在投人期的成本和高費(fèi)用,利于醫(yī)藥招商企業(yè)今后擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。新藥品價(jià)格策略有以下幾種選擇。
    新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣和銷售,逐漸為市場(chǎng)所接受,市場(chǎng)銷售量上升。這個(gè)時(shí)期醫(yī)藥招商企業(yè)所采用的階段價(jià)格策略是目標(biāo)價(jià)格策略。目標(biāo)價(jià)格是醫(yī)藥招商企業(yè)完成一定目標(biāo)利潤(rùn)而制定的價(jià)格策略。企業(yè)應(yīng)利用成長(zhǎng)期的有利機(jī)會(huì),適當(dāng)提高目標(biāo)利潤(rùn)水平,加速實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn),到產(chǎn)品進(jìn)人銷售困難時(shí)期時(shí),醫(yī)藥招商企業(yè)就有了降價(jià)促銷的保證和潛力,從而保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的買現(xiàn)。
    產(chǎn)品進(jìn)人成熟期的標(biāo)志是競(jìng)爭(zhēng)者的大量涌人、銷量增長(zhǎng)速度減慢并開始走下坡路。這一階段價(jià)格策略就以競(jìng)爭(zhēng)為核心,維持和擴(kuò)大醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定的利潤(rùn)收人。因此通常使用的價(jià)格策略是降價(jià)銷售。當(dāng)然降價(jià)的前提是生產(chǎn)成本的降低,通常成本越低,價(jià)格的竟?fàn)幜�就越�?qiáng),在價(jià)格竟?fàn)幹腥�勝的可能性就越大�?BR>    醫(yī)藥招商企業(yè)在降價(jià)時(shí)需注意的是根據(jù)產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的大小把握好降價(jià)的幅度:不能太小,太小不足以引起消費(fèi)者的注意,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅也太小;當(dāng)然也不能太大,太大可能使企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)。衰退期的價(jià)格策略企業(yè)在產(chǎn)品衰退期的價(jià)格,要盡量使企業(yè)在保有微利的基礎(chǔ)上,將產(chǎn)品全部銷售出去,避免積壓,發(fā)揮產(chǎn)品對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)的*后貢獻(xiàn)作用。因此這一階段主要采用維持價(jià)格或驅(qū)逐價(jià)格的策略。
    相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格策略:相關(guān)產(chǎn)品,是指在*終用途和消費(fèi)購(gòu)買行為的方面具有某種相互關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品。制造或經(jīng)營(yíng)兩種以L產(chǎn)品的醫(yī)藥招商企業(yè)可以利用此特點(diǎn)綜合考慮企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)�；パa(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格策略互補(bǔ)商品指兩種(或以上)功能互相依賴、需要配套使用的商品�；パa(bǔ)商品價(jià)格策略是企業(yè)利用價(jià)格對(duì)消費(fèi)互補(bǔ)品需求進(jìn)行調(diào)節(jié),全面擴(kuò)展銷售量所采取的定價(jià)方式和技巧。具體做法是,把價(jià)格高、購(gòu)買率低的主件價(jià)格定得低些,而把購(gòu)買頻率高的配用商品價(jià)格相對(duì)調(diào)高。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-10-25 16:48:17

文章來(lái)源：