整合醫(yī)藥招商中的“三分析”

添加日期：2011年10月26日 閱讀：937

    多年來,許多成功的醫(yī)藥招商人把營銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結(jié)合加以貫通,而這必須要通過長期的實(shí)戰(zhàn)操作來歷練完成的。它不是一朝一朝一夕能夠形成的,期間的努力、積累、學(xué)習(xí)與反思的痛苦與快樂的雜揉,只有身經(jīng)百戰(zhàn)的市場營銷人才可以真正體會(huì)。整合醫(yī)藥招商六關(guān)鍵字:貨;價(jià);店;勢;人;流,這六大策略的整合運(yùn)用,你就會(huì)站在一種境界里,發(fā)現(xiàn):認(rèn)識(shí)的人越來越多,對手也越來越明晰了。
    整合醫(yī)藥招商關(guān)鍵字價(jià),就是價(jià)格與價(jià)值,它不僅體現(xiàn)了物有所值,價(jià)廉物美的性價(jià)比,而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。惡性的市場價(jià)格戰(zhàn)是沒有出息的,品牌輝煌的標(biāo)志就是商品的附加值即價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。人,這是互動(dòng)的市場因素,可以是企業(yè)人,也可以通路成員,也可以是消費(fèi)者,等等,沒有人,其它的東西都是死的,靜止的,人是上述六字營銷組合中的*服務(wù)的因素。
    整合醫(yī)藥招商關(guān)鍵字店,如今是開店致勝的時(shí)代,誰的店多,誰的品牌實(shí)力就有了*基本的保證,醫(yī)藥招商的市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的,因?yàn)槭袌龇蓊~不會(huì)走到你的腳下,而是通過店鋪來方便顧客實(shí)現(xiàn)交易的,店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài),包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店(廳)、專賣店、網(wǎng)店、大店和賣場等,醫(yī)藥招商的市場直營的或代理的,店鋪是直接與消費(fèi)者對接的地方,也是為品牌積累口碑的地方,業(yè)績好的店鋪更是企業(yè)利潤積累的地方,形象店還是不錯(cuò)的立體空間廣告,并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
    整合醫(yī)藥招商關(guān)鍵字勢,就是勢頭,這通常是通過醫(yī)藥招商的廣告宣傳、促銷推廣等方式來造勢實(shí)現(xiàn),方便消費(fèi)者認(rèn)知購買,建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔,本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為。勢通常表現(xiàn)在店的環(huán)境上,這又分為內(nèi)外環(huán)境。店務(wù)軟硬件的開發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來實(shí)現(xiàn)的。流,就是市場商品流、信息流、現(xiàn)金流、人才流等,流就是輸入與輸出,關(guān)系到各個(gè)方面的運(yùn)轉(zhuǎn)問題,是醫(yī)藥招商系統(tǒng)的生命脈絡(luò), 此“流’枯竭,企業(yè)都無法做大做強(qiáng)的。
    整個(gè)醫(yī)藥招商組合的語法判斷句為:品牌商出“價(jià)’把“貨’通過開“店’利用“人’、“勢’等從渠道“流’向消費(fèi)者,這個(gè)過程是為品牌增值的過程。如果把上述六大要領(lǐng)融會(huì)貫通起來,確實(shí)是一種營銷境界。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-10-26 15:16:37

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