如何打造適合的醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)

添加日期：2011年10月28日 閱讀：804

    新形勢(shì)下招商企業(yè)要注重學(xué)術(shù)推廣在銷售活動(dòng)中的應(yīng)用,醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建不能脫離企業(yè)的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、招商模式和人才基礎(chǔ),沒(méi)有好不好的團(tuán)隊(duì),只有適不適合的團(tuán)隊(duì)。如何在新形勢(shì)下,建立一支適合企業(yè)發(fā)展而強(qiáng)有力的招商團(tuán)隊(duì),是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn),也是醫(yī)藥招商制勝的關(guān)鍵。在當(dāng)前形勢(shì)下要注重銷售人員心態(tài)的調(diào)整,只有保持平和心態(tài)的團(tuán)隊(duì),才可以應(yīng)變當(dāng)前的政策和環(huán)境變局,才能成為適合的醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)。
    細(xì)化的流程更符合醫(yī)藥招商企業(yè)的實(shí)際狀況。若流程跟企業(yè)的現(xiàn)狀脫節(jié),流程也就失去了存在的意義。代理招商也是同樣道理,惟有細(xì)化,才能做專、做精,成功的幾率也更大。醫(yī)藥招商涉及的方面很多,影響因素也比較多。現(xiàn)實(shí)中,很多醫(yī)藥招商企業(yè)的招商都很粗,很籠統(tǒng),不懂得細(xì)化,自然也談不上專業(yè)化。這也是為什么很多醫(yī)藥招商企業(yè)“招傷”的原因所在。
    醫(yī)藥招商架構(gòu)基本成形,經(jīng)銷公司、代理銷售分公司和太原醫(yī)藥三足鼎立。公司結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn),本著“重點(diǎn)品種建渠道,普藥品種走流通”的原則,建立了商務(wù)、OTC、深度分銷、代理以及原料藥銷售5支專業(yè)化醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì),成立了亞寶醫(yī)藥經(jīng)銷公司和太原亞寶醫(yī)藥有限公司兩個(gè)專業(yè)銷售公司,同時(shí)集團(tuán)本部還成立了代理銷售分公司。
    要打造適合的醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì),必須在措施和方法上要落地,否則“適合的招商團(tuán)隊(duì)”就成了一句空話。團(tuán)隊(duì)要與企業(yè)的發(fā)展相適應(yīng),企業(yè)的發(fā)展不僅要有短期的目標(biāo),而且要有未來(lái)幾年的發(fā)展規(guī)劃,適合的團(tuán)隊(duì)要從建立初期就與企業(yè)的發(fā)展掛起鉤來(lái)。適合的團(tuán)隊(duì)不僅可以實(shí)現(xiàn)公司的策略目標(biāo),更重要的是對(duì)每一個(gè)階段目標(biāo)能夠進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)分解,讓醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)在過(guò)程地把握中完成結(jié)果。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-10-28 17:46:58

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