如何打造適合的醫(yī)藥招商團隊

添加日期：2011年10月28日 閱讀：771

    新形勢下招商企業(yè)要注重學術推廣在銷售活動中的應用,醫(yī)藥招商團隊的構建不能脫離企業(yè)的戰(zhàn)略、產品、招商模式和人才基礎,沒有好不好的團隊,只有適不適合的團隊。如何在新形勢下,建立一支適合企業(yè)發(fā)展而強有力的招商團隊,是企業(yè)競爭優(yōu)勢的體現,也是醫(yī)藥招商制勝的關鍵。在當前形勢下要注重銷售人員心態(tài)的調整,只有保持平和心態(tài)的團隊,才可以應變當前的政策和環(huán)境變局,才能成為適合的醫(yī)藥招商團隊。
    細化的流程更符合醫(yī)藥招商企業(yè)的實際狀況。若流程跟企業(yè)的現狀脫節(jié),流程也就失去了存在的意義。代理招商也是同樣道理,惟有細化,才能做專、做精,成功的幾率也更大。醫(yī)藥招商涉及的方面很多,影響因素也比較多�，F實中,很多醫(yī)藥招商企業(yè)的招商都很粗,很籠統,不懂得細化,自然也談不上專業(yè)化。這也是為什么很多醫(yī)藥招商企業(yè)“招傷”的原因所在。
    醫(yī)藥招商架構基本成形,經銷公司、代理銷售分公司和太原醫(yī)藥三足鼎立。公司結合市場特點,本著“重點品種建渠道,普藥品種走流通”的原則,建立了商務、OTC、深度分銷、代理以及原料藥銷售5支專業(yè)化醫(yī)藥招商團隊,成立了亞寶醫(yī)藥經銷公司和太原亞寶醫(yī)藥有限公司兩個專業(yè)銷售公司,同時集團本部還成立了代理銷售分公司。
    要打造適合的醫(yī)藥招商團隊,必須在措施和方法上要落地,否則“適合的招商團隊”就成了一句空話。團隊要與企業(yè)的發(fā)展相適應,企業(yè)的發(fā)展不僅要有短期的目標,而且要有未來幾年的發(fā)展規(guī)劃,適合的團隊要從建立初期就與企業(yè)的發(fā)展掛起鉤來。適合的團隊不僅可以實現公司的策略目標,更重要的是對每一個階段目標能夠進行戰(zhàn)術分解,讓醫(yī)藥招商團隊在過程地把握中完成結果。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-10-28 17:46:58

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