醫(yī)藥招商價(jià)值是被“激勵(lì)”出來的

添加日期：2011年10月28日 閱讀：867

    很少有人把績(jī)效考核當(dāng)作醫(yī)藥招商激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)構(gòu)成部分,認(rèn)為它只不過是為工資的增減、獎(jiǎng)勵(lì)工資的發(fā)放提供一個(gè)依據(jù)。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示除此之外,并不會(huì)給人帶來什么滿足,相反是對(duì)人是種一種折騰。這是一種對(duì)人性沒有深刻認(rèn)知的偏見。人要獲得“能”的欲望的滿足,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,尤其在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,就需要通過績(jī)效考核進(jìn)行比較,為每個(gè)員工提供大家認(rèn)同的“人無我有”結(jié)構(gòu)。
    醫(yī)藥招商企業(yè)如果沒有績(jī)效考核進(jìn)行科學(xué)地比較,也就難以確定每個(gè)人的“人無我有”,也就難以讓人獲得自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的滿足。定期的公正、公平、客觀、準(zhǔn)確、全面的績(jī)效考核,會(huì)給積極工作、努力作貢獻(xiàn)的人帶來極大的滿足。這就像我們?cè)趯W(xué)生時(shí)代希望自己所長的功課天天考試一樣,以通過考試在考分上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,獲得自己的滿足。
    其實(shí)對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,單有態(tài)度這種勞,是不能給予經(jīng)濟(jì)福利酬賞的。若其勞不能貢獻(xiàn)于企業(yè)業(yè)績(jī)的改變,對(duì)企業(yè)價(jià)值和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)沒有什么幫助,就只是一種空洞的苦勞。企業(yè)只能認(rèn)功勞,不能認(rèn)苦勞。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出只能按照功勞--貢獻(xiàn)的大小,從企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)福利。企業(yè)是一個(gè)以獲得現(xiàn)實(shí)物質(zhì)利益為基礎(chǔ)的社會(huì)組織,它不能僅僅靠空洞的理想和蒼白的意志實(shí)現(xiàn)存在和發(fā)展,必須有人為它創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,使它獲得存在和發(fā)展。
    價(jià)值滿足包括兩個(gè)方面的含義,一是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的滿足,一是價(jià)值判斷實(shí)現(xiàn)的滿足。前者就是“能”的需求的滿足,后者就是“善”的需求的滿足。價(jià)值判斷的實(shí)現(xiàn),要依賴于企業(yè)的文化氛圍。當(dāng)這個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)有一種相互尊重、相互信任、相互關(guān)懷的文化,每一個(gè)員工有相對(duì)較多的機(jī)會(huì)參與到企業(yè)大大小小的決策中來,使其自身的價(jià)值觀念有機(jī)會(huì)得到表達(dá)和認(rèn)同。
    盡管價(jià)值滿足激勵(lì)是一種相互的過程,但在并非完全平等的企業(yè)組織中,卻首先需要老板和上司主管平等地對(duì)待下屬員工,尊重、信任、關(guān)懷下屬員工,讓下屬員工的價(jià)值判斷有機(jī)會(huì)得以表達(dá)和實(shí)現(xiàn)。如果形成了這樣一種氛圍,下屬員工就會(huì)感到在這個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)小社會(huì)中的權(quán)力和地位,感到自己的重要和價(jià)值,即獲得“善”的欲望的滿足。藥品招商解析價(jià)值滿足激勵(lì),不是簡(jiǎn)單地構(gòu)筑一種邊際處境,迫使人把潛能發(fā)揮出來,而是使自己的潛能自然地發(fā)揮。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-10-28 17:51:52

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