四招成就醫(yī)藥招商“優(yōu)中優(yōu)”

添加日期：2011年10月29日 閱讀：757

    醫(yī)藥招商企業(yè)在細分市場之后,需要對自身資源以及市場營銷環(huán)境進行認真分析,認真考量企業(yè)能配備多少資源有多大的把握來解決所鎖定的目標市場,在資源與市場的對比上,要確信有足夠的把握來打一場所謂的“殲滅戰(zhàn)”。要用足夠的資源,以保證每次的營銷計劃都是決定性的勝利。所以企業(yè)必須要在原有的細分市場上進行再進一步的聚焦,以確保*佳的目標市場規(guī)模。
    一、醫(yī)藥招商企業(yè),需集中優(yōu)勢打市場。對藥品招商企業(yè)來講,不可能像生產型企業(yè)那樣,派駐大批人員進行市場開發(fā),往往需要集中優(yōu)勢兵力于一點,醫(yī)藥招商網(wǎng)表示對某一個區(qū)域進行主動性經營,通過不同渠道資源的深度挖掘,成功打造出一個樣板市場、明星市場,配合不同代理制定個性化的市場操作方案,來影響其它區(qū)域代理商。
    二、做好醫(yī)藥招商一定要深化,細化每個流程和步驟。經銷商的需求是消費者需求的風向標,一個優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)要根據(jù)經銷商與消費者的需求來打造自己的產品。立足經銷商價值鏈和利益點,充分利用好策劃力、團隊力、執(zhí)行力,來為經銷商服務。
    三、醫(yī)藥招商企業(yè),精準媒體選擇至關重要�，F(xiàn)在已經進入媒體海洋時代,各種媒體數(shù)量繁多、針對面不一、效果有好有壞、價格高低不平。從媒體細分角度來講,每類媒體都會起到信息傳播的作用,但是每類媒體單體的效用又不是**化的。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析如果針對每種媒體都進行巨額資金投入,肯定會取得較好的收益。但是,考慮企業(yè)經營費銷比,任何企業(yè)也不會全面撒網(wǎng)而求重點捕撈的,特別是針對普遍存在的中小醫(yī)藥企業(yè)招商企業(yè)而言,更是如此。
    四、在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力,執(zhí)行要細。細節(jié)決定成敗,任何一個細節(jié)操作不當都會導致招商的效果大打折扣。這就要求我們在做藥品招商那個的每個環(huán)節(jié)都要細。藥品招商指出不管是電話銷售技能與技巧,團隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細節(jié)規(guī)范、經銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費用預算、對經銷商的服務等諸多招商的關鍵環(huán)節(jié)缺一不可。只有保證每個環(huán)節(jié)的有效運作,保證每個環(huán)節(jié)的質量才能做好藥品招商。
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-10-29 17:26:33

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