醫(yī)藥招商廣告的“花式”策略

添加日期：2011年11月2日 閱讀：943

    醫(yī)藥招商,說到底就是通過媒體平臺,對潛在代理商展示一種產(chǎn)品或服務(wù)的信息,從而來吸引代理商咨詢并進(jìn)行投資合作,以便企業(yè)開拓市場網(wǎng)絡(luò),組建醫(yī)藥營銷渠道。招商廣告的內(nèi)容*重要的就是要給代理商一個動心的理由。因此,我們在發(fā)布醫(yī)藥招商廣告的時候,廣告信息的傳達(dá),必須對代理商有足夠的“誘惑”,才能讓代理商有興趣致電或上門咨詢直至成為醫(yī)藥代理商。
    醫(yī)藥招商廣告模式的創(chuàng)新�，F(xiàn)代人關(guān)注廣告的時間都非常有限,平庸的廣告往往很容易被忽略。許多醫(yī)藥企業(yè)重視廣告的投放而忽視了廣告的制作,殊不知,一則平庸的廣告也許根本不能引起別人的注意,從而導(dǎo)致廣告投放的失效。而拙劣的廣告不僅不能起到醫(yī)藥招商的效果,甚至?xí)�其到反作�?所以,要充分發(fā)揮你的招商廣告效果,請**別忽略你的廣告的設(shè)計制作,一則創(chuàng)意優(yōu)秀的廣告可以讓你收到事半功倍的效果。
    招商廣告要注意拉近與代理商的情感距離。原本潛在代理商對你是生疏的遙遠(yuǎn)的,通過醫(yī)藥招商廣告要盡量讓代理商了解信任你的企業(yè)。情感語言的述說很重要,把代理商當(dāng)作你的事業(yè)合作伙伴,而不僅僅是一個經(jīng)銷商。這也是越來越多的廣告正大力訴求雙贏的原因。曉之以理,動之以情,這也是中國人勸服別人的*有效的一種方式。
    醫(yī)藥企業(yè)本身要從一種服務(wù)者的角度出發(fā),所有營銷工作,都是為代理商的開拓贏利而服務(wù)。絕大多數(shù)代理商都非常重視企業(yè)提供的市場服務(wù),有了企業(yè)的大力支持和完善的服務(wù),代理商才有更多的信心和安全感,從而能放心加盟。所以,不妨在你的醫(yī)藥招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務(wù)理念。
    醫(yī)藥代理商對獲利的信心來自于多方面的:醫(yī)藥招商產(chǎn)品的賣點,你的市場營銷政策(價格保護(hù)、區(qū)域保護(hù)等)、你的廣告促銷活動、你公司的理念與決心、你公司以往的成功經(jīng)驗、你公司的資金實力等等,把握好這些環(huán)節(jié),讓利潤的餡餅在醫(yī)藥代理商眼前散發(fā)出香噴噴的味道,從而來誘惑代理商出手。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-2 15:49:48

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