學(xué)會(huì)“換位”招商，雙贏在前方

添加日期：2011年11月3日 閱讀：858

    醫(yī)藥招商缺少個(gè)性是營(yíng)銷(xiāo)的絆腳石,這一方面在保健品市場(chǎng)體現(xiàn)尤為突出,目前國(guó)內(nèi)的保健品企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn):跟風(fēng)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)一個(gè)新的產(chǎn)品時(shí),沒(méi)過(guò)多久,會(huì)有一大批的廠家生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品。而這些不同廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品往往是包裝類(lèi)似,功能類(lèi)似,而在宣傳上也選擇了同樣的方式。
    一個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品到了市場(chǎng),一開(kāi)始在沒(méi)有強(qiáng)勁對(duì)手的情況下,在醫(yī)藥銷(xiāo)售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),畢竟消費(fèi)者選擇性小,但是當(dāng)有其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入,等于是遇到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那么由于產(chǎn)品缺少個(gè)性,而在營(yíng)銷(xiāo)上會(huì)顯得疲憊,力不從心。在這種時(shí)候,很多廠家和經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)搞降價(jià)等活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者,但是這不能真正解決保健品企業(yè)的問(wèn)題,因?yàn)槟愀慊顒?dòng),其他人也可以學(xué)著搞這個(gè)活動(dòng)。
    打起價(jià)格戰(zhàn),企業(yè)利潤(rùn)下降,然后又開(kāi)始在產(chǎn)品質(zhì)量上做手腳,消費(fèi)者買(mǎi)到劣質(zhì)產(chǎn)品的結(jié)果是對(duì)保健品的不信任,如此的惡性循環(huán)使越來(lái)越多的保健品企業(yè)走進(jìn)了死胡同。因此我們需要換個(gè)思路來(lái)經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥招商,創(chuàng)造出新的營(yíng)銷(xiāo)策略,考慮消費(fèi)者的心理,自己的保健品擁有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),再進(jìn)行品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品包裝、廣告宣傳,滿足消費(fèi)者的需求。
    醫(yī)藥銷(xiāo)售人員方面也須明確自己的價(jià)值因?yàn)閷?duì)未來(lái)有著不確定性的把握,銷(xiāo)售的本質(zhì)就是做人的工作,而人是不確定的,不管是,還是,所以,我們的工作有著不確定,而我們每天都在努力的試圖找到一些規(guī)律,一些邏輯,從而讓自己的工作更見(jiàn)效率。
    此外醫(yī)藥招商企業(yè),要讓醫(yī)藥銷(xiāo)售人員需認(rèn)清自己的職業(yè):銷(xiāo)售的職業(yè)性讓我們每天面對(duì)的未來(lái)環(huán)境有著不確定性,對(duì)未來(lái)又有著無(wú)法把握性。首先是能真正把別人的觀點(diǎn)和自己進(jìn)行比較,同時(shí)多少要帶帶點(diǎn)自我否定,否則,我們的偏好性很容易,讓自己認(rèn)為自己是對(duì)的。同樣的問(wèn)題,每個(gè)人從不同的角度來(lái)看,都是對(duì)的,因?yàn)槲覀兛吹降亩际侵С肿约菏菍?duì)的現(xiàn)實(shí),而對(duì)于證明自己的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的事實(shí),我們往往是不提的,或者是看不到的。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-3 15:24:06

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