營(yíng)銷(xiāo)管理的“三要”與“三忌”

添加日期：2011年11月3日 閱讀：937

    做營(yíng)銷(xiāo)真的很難又很簡(jiǎn)單,如果可以把創(chuàng)意發(fā)揮在企劃上,把時(shí)間花在執(zhí)行上,并且掌握以下三要三忌,至少會(huì)有80%以上的成功幾率。
    營(yíng)銷(xiāo)管理的“三要”:
    1、小事當(dāng)大事做。99%的人都會(huì)犯這種“理所當(dāng)然”的錯(cuò)誤,當(dāng)我們?nèi)��?wèn)每個(gè)老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時(shí),他一定都能侃侃而談,但是若要把每個(gè)特點(diǎn)都單獨(dú)拿出來(lái)放大宣傳的時(shí)候就不見(jiàn)得有這種功力了。小事當(dāng)大事做,才能把特點(diǎn)變成賣(mài)點(diǎn),不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳,就只能變成平凡的弱點(diǎn)了。
    2、集中火力做。營(yíng)銷(xiāo)宣傳面當(dāng)然是鋪得越廣越好,但是企業(yè)永遠(yuǎn)有資源方面的限制,不管是人力、財(cái)力、時(shí)間,再大的企業(yè)都沒(méi)辦法做到真正全面的營(yíng)銷(xiāo)。但是營(yíng)銷(xiāo)宣傳就跟打拳一樣,集中一點(diǎn)用力打的效果一定比亂槍打鳥(niǎo)來(lái)得有效,所以當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)企劃案出爐后,建議先根據(jù)企劃的影響力排列好,然后挑重要的通路去宣傳,短時(shí)間見(jiàn)效不僅可以確保資源花在刀口上,也可以因?yàn)榭吹匠尚ё寛?zhí)行者與管理者放心,快速成功不也是對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)手法嗎?總不會(huì)有人期待一開(kāi)始就失敗或永遠(yuǎn)等待成功。
    3、按部就班做。很多人都會(huì)問(wèn)超級(jí)業(yè)務(wù)員“你怎么擁有那么多客戶(hù)”,其實(shí)我認(rèn)為更好的問(wèn)題應(yīng)該是“你怎么擁有第*個(gè)客戶(hù)”,然后才會(huì)去問(wèn)“你如何累積每個(gè)客戶(hù)”。營(yíng)銷(xiāo)如果真的那么簡(jiǎn)單,只要有Input就會(huì)有Output,那就不會(huì)有那么多人生意失敗了,關(guān)鍵在于還不知道怎么站穩(wěn),就開(kāi)始想著如何成功。有夢(mèng)想很好,但是沒(méi)有方法很不好。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績(jī)的時(shí)候,要先想想第*筆生意由哪邊來(lái)。
    營(yíng)銷(xiāo)管理的“三忌”:
    1、沒(méi)事找事做。營(yíng)銷(xiāo)不是一定要很忙才叫努力,實(shí)際上營(yíng)銷(xiāo)宣傳是比較靠智能的事情,不像業(yè)務(wù)人員比較需要靠勞力與時(shí)間,所以能什么都不做就營(yíng)銷(xiāo)出去才是上策,各位應(yīng)該分辨“做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”與“被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的差別,如果自己不做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就可以在網(wǎng)絡(luò)上被營(yíng)銷(xiāo),那何必去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?所以營(yíng)銷(xiāo)管理第*忌諱就是沒(méi)事找事做,簡(jiǎn)單講就是喜歡整天坐在計(jì)算機(jī)前面很忙的樣子,但明明就是在開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)種菜的那種心態(tài)。
    2、什么都想做。做營(yíng)銷(xiāo)跟談戀愛(ài)有點(diǎn)類(lèi)似,要專(zhuān)情才會(huì)開(kāi)花結(jié)果,那些心猿意馬、一心多用、見(jiàn)風(fēng)使舵的,多半撐不到成功的那一天,再好的企劃也是需要執(zhí)行時(shí)間的,什么都想做的人很容易在一個(gè)企劃沒(méi)執(zhí)行完畢之前,就把執(zhí)行力量分散到其他的企劃上,那不僅容易失敗,而且失敗的原因是自己。
    3、做到?jīng)]事做。事情做完了在營(yíng)銷(xiāo)管理上不見(jiàn)得是好事情,因?yàn)橛袝r(shí)候目標(biāo)與KPI(企業(yè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo))還沒(méi)達(dá)到就沒(méi)有企劃案可以執(zhí)行,很多人會(huì)因此而慌亂。所以我常常建議創(chuàng)業(yè)家或營(yíng)銷(xiāo)企劃人員,在腦筋還清楚的時(shí)候,一次把一年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃做出來(lái),這樣才不會(huì)到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候還要去面對(duì)沒(méi)有創(chuàng)意的問(wèn)題。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-3 15:27:43

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