突出核心“戰(zhàn)斗力”的藥企招商

添加日期：2011年11月4日 閱讀：778

    “亂世才能出英雄”,面對如今醫(yī)藥行業(yè)目前的大變革時期,根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況及時調(diào)整策略與之對應(yīng)的醫(yī)藥招商企業(yè),才有機(jī)會在未來行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定之后謀得更好的市場地位和經(jīng)營業(yè)績。醫(yī)藥行業(yè)作為與其他行業(yè)*本質(zhì)的區(qū)別就是其專業(yè)性。我們不僅僅要考慮產(chǎn)品與渠道適應(yīng)以及由此需要規(guī)劃的營銷方面的問題,還要切實(shí)考慮患者用藥安全性、有效性等方面的問題。
    正式因?yàn)槿绱?醫(yī)藥招商企業(yè)所有面對的問題首先是如何讓企業(yè)自身更加專業(yè),可以突出自己的核心競爭力。醫(yī)藥招商企業(yè)體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值,也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值,然后再制定為繞核心價值的醫(yī)藥招商策略。要想做一個成功的醫(yī)藥銷售員自身必備的心理素質(zhì)一定要有;首先心態(tài)要良好。
    醫(yī)藥招商企業(yè)從實(shí)際處罰,相信自己一定可以。這便是自信。自信能產(chǎn)生一種氣勢,一種強(qiáng)大的氣場,一種讓人震懾的力量。毛老的“自信人生二百年,會當(dāng)水擊三千”是何等的氣勢磅薄。自信可以做得到,積極的行動和樂觀的精神也可以沒有問題,在目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)以前,能不能夠堅持,就是對你*大的考驗(yàn)。
    在對待客戶上要采用心理戰(zhàn)術(shù),抓住名客戶先買一點(diǎn)試用看看:準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品,可又對產(chǎn)品沒有信心時,可建議對方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對產(chǎn)品有信心,雖然剛開始訂單數(shù)量有限,然而對方試用滿意之后,就可能給你大訂單了。醫(yī)藥招商企業(yè)的技巧是隱含性的,隱含在市場中。藥品招商要利用“怕買不到”的心理:人們常對越是得不到、買不到的東西,越想得到它、買到它。
    推銷員可利用這種“怕買不到”的心理,來促成訂單。假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買:當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號,卻又猶豫不決拿不定主意時,可采用“二選其一”的技巧。在銷售中還要懂得包容,應(yīng)該對有些違背常理的人或事不要計較,在小事上不計較個人得失,得饒人處且饒人。當(dāng)你的善意得不到客戶的理解,醫(yī)藥招商人員要做到平和心態(tài),永不退縮。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-4 15:54:37

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