核心競爭力對藥企招商的重要作用

添加日期：2011年11月8日 閱讀：880

    醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過一段時間的調整期,醫(yī)藥招商企業(yè)優(yōu)勝劣汰就成為了市場的主旋律。特別是*近兩年,伴隨國家對醫(yī)藥招商行業(yè)進行大力整頓,以往那種依靠簡單投入、投機取巧甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè),逐步被市場淘汰,取而代之的是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范的強勢企業(yè)的崛起。如今醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭,早已過了一招鮮的時代。醫(yī)藥招商指出當產(chǎn)品同質化、渠道競爭激烈化、利潤趨薄化、市場監(jiān)管嚴厲化等特性越來越明顯的時候,企業(yè)的比拼就進入更深層次的競爭,講究的是企業(yè)綜合實力和獨有能力的展示,我們不妨稱之為“核心力競爭”。
    對藥品招商企業(yè)來講,不可能像生產(chǎn)型醫(yī)藥招商企業(yè)那樣,派駐大批人員進行市場開發(fā),往往需要集中優(yōu)勢兵力于一點;做好醫(yī)藥招商一定要深化,細化每個流程和步驟;在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力,執(zhí)行要細。細節(jié)決定成敗,任何一個細節(jié)操作不當都會導致招商的效果大打折扣。
    藥品招商指出不管是電話銷售技能與技巧,團隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費用預算、對經(jīng)銷商的服務等諸多招商的關鍵環(huán)節(jié)缺一不可。
    當年,在抗日和解放戰(zhàn)爭中,共產(chǎn)黨的軍隊在每一次的局部和小范圍戰(zhàn)爭勝利之后,都會對當?shù)剡M行政策貫徹和深入推廣,以獲得大多數(shù)群眾的支持,這就是所謂的群眾基礎牢靠。醫(yī)藥招商表示醫(yī)藥招商企業(yè)在制定目標市場戰(zhàn)略時,一定要考慮目標市場深度拓展的意義,并相應的深度拓展的計劃。
    在醫(yī)藥招商**看來,醫(yī)藥招商企業(yè)在獲得一個聚焦市場的勝利之后,不但要穩(wěn)固勝利果實。一定還要進行進一步的深度拓展,對市場的核心價值需求、次核心價值需求以及重要價值需求點進行足夠的關注,并設 計相應的產(chǎn)品和服務,對市場進行深度占領。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-8 16:22:13

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